2019年有計劃過離職自己乾點什麼，然後各種原因的拖延症一直拖到了2020年初，於是就有了我的第一篇詢問帖：“2020年要慢慢轉型到獨立開發者，想要問大家幾個事情”（indiehackers.net/topics/188）釋出在當時剛找到的獨立開發者社群。
因為疫情整個計劃又推遲到了今年5年底才正式離職。這期間計劃做一個獨立開發者，在V2上釋出了一篇影響了我2個多月的帖子：“4月底申請離職，5月底交接完，然後獨立開發”（v2ex.com/t/670837）。一度只是想默默的做一個獨立開發者，賣產品或者掛廣告賺錢，但卻被這篇帖子改變了一切。
在離職後整整2個月的今天，我打算對接下來的發展方向做一些調整。同時把這2個月的收穫做一下總結和分享，所以這篇內容有一些乾貨，內容可能比較長，請慢慢品。以下我所發表的一切都是基於合法賺錢為目的，如果你並不想賺錢，或者做黑產，其實到這裡你就可以關閉了，沒有必要浪費時間。
增加知名度
像前面說的，我最初只是想默默的做一個獨立開發者開發一些產品賺一些錢。經過這2個月的時間，我發現絕大多數的獨立開發者也是這樣想的。但是重點來了，獨立開發者做的產品toc的眾多，其中這些產品能找到替代的非常多，所以直接收費有點困難。大多數都會走掛廣告盈利的方式，但是廣告費又少得可憐。主要也是因為流量太少，宣傳不夠，沒有知名度。那些做tob的也遇到很大的問題，首先就是找到付費客戶，像我之前週報中說的那樣賣給企業的產品，如果沒有包裝不能證明自己的穩定性和持續性很難賣的出去，更何況沒有渠道沒有關係沒有資金打廣告的前提下。
而這些獨立開發者本身太侷限於敲程式碼了，在宣傳方面欠缺的特別多，當然我也是。因為那篇帖子讓我知道了宣傳的重要性。因為這篇帖子我認識了很多獨立開發者，也看了很多他們的作品，絕大多數作品讓我覺得很普通甚至很一般。但是也有一些不錯的作品，但是卻沒有任何推廣，甚至就是扔在角落裡自生自滅。當然我知道有一些作品的作者本身並不是打算拿來賺錢的，可能只是週六日的傑作而已。但我總覺得很可惜。
在體驗了這麼多獨立開發的作品後，我覺得有1類作品非常好，就是作者本身還在公司上班，業餘時間做的一些小工具，這類小工具就是自己平時用的，功能非常簡單，介面也很簡潔。開發週期比較短，能夠解決一些問題。沒有廣告，專門做了一個作者介紹頁。這類產品不管是將來跳槽找工作還是之後轉型獨立開發，都幫助很大。能增加自己的知名度，給自己鍍金。還能學習掌握整個產品的開發和運營環節，我覺得作為一個程式設計師，不能吊死在一棵樹上。如果你還沒有下定決心離職或者做獨立開發，我覺得你可以先從這種做起。
在我和眾多獨立開發者聊天中發現，他們其實能叫的上名字的獨立開發者沒有幾個，我把他們能叫得上名字的幾個獨立開發者進行了分析，絕大多數最終走的都是樹立個人IP然後透過個人知名度帶來的流量賣課培訓做知識付費賺錢。這不可恥，但我不喜歡。所以我在想只做獨立開發真的就走不下去嗎？最終想明白了一件事不管是賣課還是一心只做獨立開發，都需要一定的知名度才能帶來流量，流量不一定非要拿來收割韭菜，因為只要有了穩定的流量賺錢就相對要輕鬆一點。於是我把微信名字從”秋天“改成了真名”張煊“，希望透過獨立開發，讓自己能有一定的個人IP。等我做了大眾類的產品，到時候我的名字可能就能給我帶來第一波使用者。
兩個實驗
在這2個月期間我做了2個實驗：
第1個實驗就是給別人帶來好處是否能間接的給自己創造價值。最終這個答案是可以。我先在週報中免費幫助群友推廣他們的作品，除了我之前說過的2個目的以外，第3個目的就是看這些推廣能給我帶來什麼。目前來看給我帶來了3個收穫：1.我推廣的作者大多數都選擇了給我公眾號打賞。2.我推廣的作者主動幫我轉發了我的週報幫我增加了流量。3.因為我的推廣，吸引來了幾位專門做獨立開發推廣的人；就像獨立開發者社群（indiehackers.net）每次給我週報加精華，我最終會說他的好話幫他反向推廣一把一樣。算是報團取暖，多一個朋友少一個敵人。
第2個實驗高度優質使用者的社群，流量和變現能力是否能非常高或者可觀。最終這個答案也是能。因為那篇帖子陰差陽錯的註冊了公眾號，建立了微信群。在我一開始主動下沉帖子和減少影響的情況下，目前已經有3個群，將近1000多個人，這期間還有很多人退群。我主動增加了關注公眾號和入群的門檻，比如我只留下我的微訊號而不是我的微信二維碼，這就需要手動搜尋我的微訊號才能加我，而且我不是立刻就透過好友（因為很忙）拉進群，延長了時間。公眾號也一樣，我的週報只是說明公眾號的名字叫什麼，但是沒有留二維碼。也是想讓使用者去手動搜尋。其實道理就是篩選優質使用者。優質使用者的好處非常直接，我給公眾號文章下面加入廣告後，就被點選了很多次。
出書
於是我在考慮如何做好獨立開發的同時更多的增加自己的知名度。這時候我想到了出書，我透過淘寶、京東、拼多多、噹噹搜尋“獨立開發”等相關關鍵字，沒有找到一本有關的書籍，這讓我覺得出書是有價值的，我也研究了出書的整個過程，連書名我都想好了，就叫《獨立開發者指南》。其實出書賺版權費並不是最終目的，因為如果只是為了出書直接賺錢不如付費閱讀、知識星球賺的多，而且在正規書社出版一本書大概要半年的時間。人們只能記住第一個做這件事情的人，所以當時我在想能不能明年出版這本書做第一個人。
關於出書後的銷量，我非常有信心，因為在我身邊還有這些天認識的程式設計師，都是到了職業生涯的波動期，很迷茫所以都在考慮轉型的問題。一本親身經歷寫下的轉型獨立開發的書收你60元，我真覺得不貴，重點是紙質書。大多數人買了書可能不會看完，但大家都是收藏家，尤其是程式設計師，書架上一本本帶有作者名字的書就是給你的信譽背書。我把這個想法說出來，希望有朋友能實現，如果可以記著提一下我的名字，到時候我一定買！
使用者絕大多數都是“傻子”
這個標題可能有點UC震驚體，但確實是這樣的，使用者絕大多數都是“傻子”，所以你在設計產品的時候一定不要太理性化思維。在之前可能看過太多犯罪偵探類的電影，做事情會想的特別周密。設計產品的時候也是，會想很多業務邏輯上的bug。這次我做的第一個產品就是，陷入了周密的設計中。而我調研的目前市面上的競爭對手的產品，全都是一個官網加幾個微信和QQ客服。沒有客戶使用的平臺，所有需求找客服，客服透過資料庫直接拿資料匯出給你用，這讓我想到了上家公司的一個客戶，他們找外包公司開發的商城系統，後臺盡然是phpmyadmin，直接在phpmyadmin中修改資料就好了。這不都是“傻子”嗎！後來我發現自己才是“傻子”。這些周密的東西其實很多都只能算是產品的亮點，算不上核心，客戶不一定買單。
大多數人其實思維沒有那麼周密，你看看網上流行的“傻子那麼多騙子不夠用”，就是這個道理。做生意也是，想要想一個萬無一失，所有的邏輯都周密並且行得通，還有錢賺的生意基本上是不可能的。所有那種求穩並且邏輯非常周密的人基本上不可能找到賺大錢的方法，當然這裡說的是合法賺錢。
不要去做程式設計師生意
上面說的大多數“傻子”使用者不包含程式設計師。所以儘可能不要去做程式設計師（搞技術的人）生意。在這5年的工作中，我深有體會程式設計師這群人是什麼樣子的。這裡面也分2類：1類是那種真聰明，然後你的產品設計的再周密，他總能找出bug，並利用這個bug。另1類是不聰明，但是一直具有戒備心，不管如何，總要找出你的問題並證明他的正確性。你開發的產品賣給他們，你是會被煩死的，更何況白嫖黨伸手黨一句感謝也不會有。
這樣的例子我可以舉一大堆，開源專案改個名字就是自己的產品拿來賣，開源專案被噴沒有XX功能，以為是給他私家定製開發呢。用了別人的部落格主題第一件事情是把人家的版權刪了。在社群和群裡真問技術問題的沒人回答，那種伸手黨問問題的，下面回答了，人家也不反饋一下更不可能感謝你。
所以做獨立開發產品目標使用者不要選程式設計師，除非你對你的智商和技術都非常有信心！
賺錢就是賺資訊差的錢，所以還是做一些給正常的普通使用者用的產品才能有錢賺。
我沒割韭菜
稀裡糊塗的被認為流量變現，割韭菜。V2也把我的週報改成了推廣節點。好吧如果我真推廣，我會選在每天早上8-9點發那個時候流量多好。我還會拿200元現金在V2上搞個抽獎活動，流量上個當日熱榜輕輕鬆鬆。因為V2上看起來一群高知識分子，其實還有一大群要飯的，真不如我2014年逛V站的質量了。
對了我建立的所有微信群2021年1月1日要麼解散，要麼轉移給群裡想好好維護獨立開發者社群的人。我建立的個人微信公眾號從這篇文章開始，關閉打賞、關閉流量主廣告。
其實這些都是陰差陽錯的事情，當然也收穫了很多獨立開發上的朋友，還第一次收穫了公眾號的流量主廣告收入和第一次收穫持續的打賞收入，這一切都是我最初沒有預想到的。截止目前公眾號750+個關注，400+的打賞，一共增加了800+個微信好友。最後讓我收穫最大的是這2個月的經歷趕上我過去2-3年的工作經歷！
我之前的一切內容都是確保真實，所以資料上並不是很好看，但我覺得只要我足夠真實，我相信你應該可以認可我，沒想到也會被噴。說明我臉皮還是不夠厚，不適合做這件事情。
關於外包
這是一個跑不掉的坑，我也是反覆踩這個坑。到底該不該接外包，到今天我反倒是說不出答案了。這兩個月賺到錢主要來自於外包，還有一部分沒有回款。但也是因為外包耽誤了一段時間，有利有弊。關於外包我覺得還是要出於你自己的現狀來決定要不要接，和把握接外包的度。
外包的優勢是在你自己產品不夠成熟還帶不來現金流的時候，來錢最快的方式。劣勢就是外包會佔用你較多的時間，形成惡性迴圈。當然這也都是我一個人的觀點，因為我也見過外包做的好的一年能賺非常不錯的收入。這個坑是我目前最無解的坑。
我的專案作品
這兩個月做的產品是面向企業的，我就不公佈了。從開發到上線到推廣其實還是有所收穫的，但到目前沒有什麼收入算是比較遺憾的，不過到現在我對這個產品還是非常有信心的，接下來繼續推廣。如果一直沒什麼起色，我也會一直保留這個產品，一直運營下去。
同樣我也計劃了另一個專案，我把專案名字發出來“defavatar”，具體做什麼我想你們也能猜到。就算是在這裡立個Flag，什麼時候完成我也不確定，因為接下來我要做一些調整了。等完成的時候一定通知大家。這個專案其實就是公益性的，一開始設想的時候就沒打算賺錢。
平凡與不平凡
小時候覺得自己自命不凡，一定是幹大事的人。後來知道自己和絕大多數人一樣一生就是個平凡的人。就在最近2個月時間，我的這個想法又變了。我開始懷疑這句話是不是資本家設計好的圈套，就是讓我們甘願平凡，做一個有素質有教養的好韭菜，你看我也開始陰謀論了。
平不平凡我現在也說不好，但是我知道不管是平凡還是不平凡也都是我死了以後生命結束了才能下定論的，現在誰也說不了，可能我生命最後一秒還能改變世界呢。所以去他的平凡吧，做我認為能出人頭地不平凡的事情就好了。說不定我就是自命不凡，要改變世界的人呢。不給自己這麼早下定論！
思想轉變
這2個月最大的收穫就是這段經歷，這段經歷中改變最多的除了身體上的就是思想的轉變。做程式設計師時間太長思想固化太嚴重，路子越來越窄，甚至到了除了程式設計師我還能做什麼的疑問上來。這兩個月讓我看到了之前看不到的東西。還是那句話，接下來上班是不可能上班了。
我們都生活在自己固化的那個小圈子裡面，看不到外面世界的多樣性，能跳出這個固化圈子的人少之又少，有時候覺得真的挺可憐的。和幾個96,97的後浪，還有幾個和我同齡的佼佼者溝通後，發現他們的思維要比我現在活躍的多，我感覺我大學的時候的思維和他們現在的很像。這也印證了我大學在學校的時候就能靠倒賣遊戲序列號、賣網站、刷流量、僱人給我打工賺錢。一切都是因為思考方式變了所以生活變了。我用了1年多從大學的思考方式融入到了職場的思考方式，沒想到現在要用半年時間再從職場的思考方式轉變到大學的思考方式，說來也真是個笑話。
和這些我認為現在比較成功的佼佼者溝通，他們都格外低調，一個月10-30萬的收入，卻低調的有一些反常。你從人群中就看不出他們能有這樣的收入和能力。而在職場上那些所謂的潛規則現在想想真是噁心和滑稽。消費主義真的把這些職場上的人牢牢的固定在自己的位置，然後一圈圈的迴圈。而且這些佼佼者總是把自己的成功歸結於運氣。這些東西我也說不清楚，等我努力做到這些佼佼者現在的成就的時候我可能才能說清楚到明白這是什麼。
他們能說出一些之前我也能說出的大道理，所以說明他們和我一樣都知道一些基本的知識原理。他們比我強的地方就是行動起來了，把那些大道理做出來了。
接下來的路
和上次的週報一樣，我會繼續做一些獨立開發的產品，然後接一些我認為值的外包，並代理銷售一些我認為能賺錢的軟體產品。和同學朋友繼續合作，只要是合法的賺錢我都可能會做，不把自己限制在條條框框之中。接下來可能算不上是一個獨立開發者了，或者算不上一個全職獨立開發者了。而是一個自由職業者，半個創業者。
公眾號的週報可能會堅持也可能只會寫月報，然後除了必要在家辦公以外，多出去找找同學朋友，碰碰頭。成為那個當年自己最煩的社會人。但我會剋制自己少一些網際網路發聲，向那些真正賺錢的佼佼者一樣，不發聲做個幕後大佬，低調再低調。
我不會被騙著相信什麼專案賺錢，什麼產品好賣。因為真賺錢的東西都需要自己發現。所以接下來的路一定還是要自己探索，我覺得27歲還不晚，還有3年！3年後再看這篇內容，不知道到時候有什麼感慨。
噼裡啪啦敲了5千多個字了，這篇內容可能是我公眾號上最長的內容了，突然發現我其實還是蠻適合做自媒體的。上面寫的都是我對自己的接下來的調整和一些想法和轉變。其實我還是真心想問關注我的朋友一句話：“你現在在做什麼？5年後在做什麼？”。希望能讓你有所思考吧，我沒成功，自然沒有答案。接下來的路加油吧，2020年我一定要出圈！
最後來回答一下我的標題“我TM都快30歲了，還像個小孩子一樣！”，真的太有感覺了。希望明天太陽起來我不再是個小孩了！
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