人來了，錢為何不來？多款自走棋陷“變現煩惱”

自走棋產品營收能力差很可能只是暫時現象，玩家心甘情願為新品類、新玩法付費，需要一個逐漸接受的過程。

在6月1日的更新當中，巨鳥多多工作室宣佈給《刀塔自走棋》新增一個“自定義遊戲通行證”，通行證售價6元，玩家購買後可獲得肉山寶寶信使、每日首勝糖果、金色頭像邊框及特殊棋子投票等福利。


通行證是V社在上線遊廊自定義地圖玩法時推出的一項功能，原意為地圖作者開拓變現渠道，早先多用於買斷制地圖當中，不過《刀塔自走棋》此前主要通過其他渠道售賣可購買信使皮膚的“糖果”創收。通行證的推出意味著自《刀塔自走棋》上線5個月以來，負擔伺服器成本的平臺方V社，終於能從這款人氣產品中分得真金白銀，玩家也笑稱G胖憋了快半年終於能抽成了。

商業化路上各展神通，有的花樣迭出、有的很佛系

作為“2019年第一個爆款”，《刀塔自走棋》人氣爆棚早是不爭事實，遊戲推出不到十天即達成十萬同時線上。4月30日，《刀塔自走棋》總訂閱數突破800萬，一個月後的今天，該數字逼近900萬大關。

同一時間，自走棋手遊也出現了多家搶跑的景象，單4月就有電魂《夢塔防》、網易《決戰！平安京》、英雄互娛《戰爭藝術：赤潮》及巨鳥多多自己的《多多自走棋》4款產品貼身肉搏。

不過就筆者一個多月時間的觀察來看，被閃光燈追逐的自走棋手遊，在將人氣兌現為實在收入時，卻遇到了困難。如迄今仍未有一款自走棋手遊進入暢銷榜TOP10，只有將標準放寬至TOP50時，才能偶然看到自走棋手遊產品身影。除了巨鳥自家的《多多自走棋》仍未開啟變現以來，實際紙面營收實力最好的自走棋手遊，近一個月在App Store中國區暢銷榜排名最佳數字為39名。


這一現象不禁讓筆者想到，其實戰術競技手遊早期也遇到了類似的“有人氣沒收入”的問題，直到《堡壘之夜》、《絕地求生》和《荒野行動》等幾款產品，建立起了如今為玩家所接受並喜愛的商業模式，推動了通行證模式的流行。

那麼，如今幾款主流的自走棋遊戲，都採取了怎樣的商業模式呢？

《刀塔自走棋》——變現姿勢最“標準”，不玩花樣

我們先從“始作俑者”《刀塔自走棋》開始，在上線之初，《刀塔自走棋》就通過外部渠道出售代幣“糖果”獲利。“糖果可用於”購買和抽取《刀塔自走棋》中的信使皮膚，改變初始的驢信使形象，除此之外並無他用。


本質上，《刀塔自走棋》和多數看重公平競技屬性的產品一樣，內購道具只是外觀性皮膚，沒有賣數值。這一做法同樣在其他自走棋遊戲當中也有體現。新加入的通行證也主要是在外觀上做文章，但因為將多種外觀效果捆綁，顯得“價效比”較高。另外每日首勝送糖果的設計，也變相有助於保持玩家活躍。

目前來看，製作組巨鳥多多精力所限，主要投入在《刀塔自走棋》玩法更新和平衡工作上，對於開發更多變現方法沒有太多動作。

《多多自走棋》——萬事俱備，只欠東風

同屬巨鳥多多旗下的手遊《多多自走棋》，雖然因版號原因尚未開啟商業化變現，但是遊戲內已經開啟了糖果商店，玩家可耗費一定量的糖果進行抽取，將有機會抽取到遊戲皮膚、棋盤皮膚、玩家頭像，甚至傷害頭像、聊天表情、聊天氣泡等虛擬物品。


目前，糖果可以通過對戰、等級獎勵等方法獲得，相信在以後，還會開啟內購獲得渠道。不過就目前看來，《多多自走棋》變現系統雖已經較為完善，但還差上版號臨門一腳才能開啟商業化。


《戰爭藝術：赤潮》——皮膚、地圖、裝飾全都賣

《戰爭藝術：赤潮》保留了自走棋“信使”的設定，不過設定變成了代表玩家自身的指揮官，形象也不再侷限於動物。玩家可以通過“軍需”（寶箱）抽取指揮官皮膚，可用“恆金”或“白銀”兩種代幣抽取，其中“恆金”需要充值獲得，“白銀”可以在遊戲過程中獲得。


除了指揮官皮膚，《戰爭藝術：赤潮》也開始為棋盤地圖、柵欄設計皮膚，並推出地圖裝飾，只要玩家樂意，基本棋盤的每一個角落都能自定義。時下流行的通行證《戰爭藝術：赤潮》一樣沒落下，遊戲還推出了“黃金通行證”，除了可以直接領取地圖、指揮官皮膚外，還能通過挑戰解鎖其他虛擬物品。


由於《多多自走棋》被版號卡位，整體來說，《戰爭藝術：赤潮》是所有自走棋手遊中，變現道路上走得最遠的一款產品。

《夢塔防》——最早上線，只做引流，變現是啥？

與將自走棋視作主要玩法不同，《夢塔防》中原本的“軍團戰爭”、“闖關冒險”兩大玩法並未被藏入二級選單，《夢塔防》商城其實並沒有包含自走棋玩法的內容，因此除了皮膚、還出現了“抽卡”內購。


《夢塔防》自走棋玩法同樣保留了信使設定，並上架了扭蛋按鈕，玩家可以使用先鋒賽季結算後獲得的“棒棒糖”抽取信使，不過目前該功能並未實裝，因而嚴格意義上來說，自走棋玩法在《夢塔防》中尚未實際開啟商業化。


總體而言，《夢塔防》雖然是最早一批上線的自走棋手遊，迄今全平臺公測已有2個月，但迄今未能利用自走棋玩法變現，更多地起到引流作用。

《決戰！平安京》——自走棋很火也整一個，還沒想商業化

《決戰！平安京》本身是一款基於《陰陽師》IP製作的MOBA手遊，“麻將棋”算是半道加入的玩法，因此和《夢塔防》一樣沒有做商業化探索，即便類似的“信使”設定，但顯然《決戰！平安京》並未在這方面動腦筋，相當佛系。遊戲商城主要是MOBA玩法的式神召喚和皮膚購買等內容，可以視作未依託自走棋變現。


玩家付費習慣需要培養，堅持就是勝利？

遍觀幾款自走棋遊戲，會發現一個共同的特點，那就是變現方法大多都圍繞“驢”、也就是信使在做文章，無論是名字叫棋手還是指揮官。這種現象其實是自走棋玩法商業模式還不夠明朗造成的，由於公平競技的特性，任一一款自走棋遊戲都不敢冒玩家之大不韙推出數值內購，不影響數值的皮膚便成了最優選。

為什麼給信使做皮膚，而不選擇數量更多、發揮餘地更大棋子呢？其實歸根結底是一個親密度的問題，每回合可供購買的棋子隨機在卡池中抽取，玩家再喜歡一枚棋子，遊戲中看不到也是枉然，換言之玩家為棋子購置皮膚的必要性很低，這也是所有自走棋手遊都沒有給棋子做皮膚的原因所在。

與之相對，商業模式成熟的MOBA遊戲中，基本每個英雄都會有自己的皮膚，人氣英雄甚至有多款，原因在於玩家可以主動選擇某個英雄，而且遊戲過程中只操作一名英雄，代入感更強。

從變現摸索階段來看，自走棋品類處在如今的集換式卡牌、和曾經的戰術競技遊戲同等位置。以《爐石傳說》為代表的集換式卡牌面臨的問題主要在於變現模式較為單一，需要依賴新活動、新資料片卡包刺激玩家消費，外觀道具吸引力不足，所以暢銷榜排名經常大起大落，穩定性不足。

戰術競技遊戲早期同樣變現模式不夠明朗，開發者還被“時裝不能太花哨”想法束縛手腳，導致產品雖有人氣，但空耗珍貴的伺服器資源，無法兌現價值。此前就有一款國內知名廠商旗下的戰術競技產品，因未能看到曙光而放棄了行業領先位置，十分可惜。

從這一角度看，自走棋產品營收能力差很可能只是暫時現象，玩家心甘情願為新品類、新玩法付費，需要一個逐漸接受的過程。這一時間段，也需要廠商繼續摸索更多樣的商業模式，找到最適合自走棋玩法的一款，像《戰爭藝術：赤潮》那樣擁抱通行證的、像《多多自走棋》那樣學習成熟產品的，都不失為一種方法。

現在回頭看，除了研發運營外，如今贏得市場的戰術競技手遊很大因素只是比競品多堅持了一段時間，如今的自走棋手遊市場，或許最缺的就是堅持。

來源：GameLook
原地址：http://www.gamelook.com.cn/2019/06/360309