致創業者：寒冬中的正確姿勢，首先是活下去

最近這段時間頻繁被創業者問到“到底該怎麼度過寒冬啊？”當被問及這些問題的時候，我就在想，遭遇不大好的外部環境，又面臨沒錢的坎兒，屋漏偏逢連夜雨，如果換做是做我，這時候又會怎麼做？

■從泡沫時代進入務實週期

創業雖然有“打高光”的時候，但更多時候都在低谷徘徊，甚至可以說低谷可能就是創業的一個常態，尤其是在當前這個環境下，你可能已經更加深刻地感受到，現在的低谷對於部分創業者確有如臨深淵之感，大的經濟氣候沒那麼好，對未來的預期也沒那麼樂觀，公司的發展不盡如人意，早期融資也花的不剩多少，融資更沒那麼容易，市場普遍缺乏信心。

在寒冬下，我想我會先認清這個現實，也會預見到，我們所面臨的時代，已經從泡沫時代來到了務實週期。

如你所看到的，過去幾年裡，以新經濟為代表的科技公司，好像產品沒有進展，收入模式也沒有得到驗證，管理也比較粗放，在概念和資本的催生下，即便沒有收入的情況下也可以拿到很高的估值，使得大部分公司的估值都虛高。事實上，很多公司沒有進入正向的現金流。我把這種時代稱之為泡沫時代。

可是，從2018年的現實情況來看，泡沫時代已經成為歷史，接下來將進入一個務實週期，即一切迴歸商業的本質。這意味著你的價值將從是否能為使用者創造價值、創造好的服務來評估，內部的管理會從粗放式進入精細化，人員成本和規模也會受到制約，最終公司迴歸到正常的商業公司的軌跡。

■一切迴歸本質，我會怎麼做

進入務實週期，一切迴歸本質，也許是個好事兒，所以我會怎麼做呢？

第一，不心存僥倖。既然我們已經身處在這個新的時期裡，就要做好最壞的打算，不要以為政策的利好訊息一出現，如銀行放貸、銀根鬆動、中美貿易戰達成共識等等，情況就會得到反轉，隨之觸底反彈，重新進入一個繁榮時代。我想我不會有這樣的預期，依然會堅決地削減人員和市場成本等等不必要的成本，讓公司的虛胖消除浮腫，儘快縮水。因為心存僥倖，不太可能會打好這場“硬仗”。


第二，回到初心。初心，本質上也是信仰。你相不相信這件事情，願不願意為此付出足夠的努力，這才是回到初心。現在，我想終於可以坐下來好好想一想當初自己為什麼要創業，構想的模式和產品在未來是不是繼續受到市場的期待和歡迎，使用者的需求是不是依然存在，這樣的模式又是否會被更新的技術快速顛覆和改變，也就是把初心放在不同的邊界去考慮問題，

如果價值依然存在，模式也不會被新技術所顛覆，我想可以回到初心，進一步做好產品和服務，增強自身的競爭力，一切圍繞著這一點來制定接下來這一個時期的工作計劃。我相信，在務實週期為使用者創造價值更是顛覆不了的真理。

第三，積極主動地爭取他人支援，尤其爭取老股東的支援。剛才我們說到在泡沫時代，大部分公司的估值都過高，所以在這個週期裡我甚至會主動調整估值，重新分析形勢，爭取讓股東最大程度的理解和支援我的想法以及我所堅持的東西，希望他們能夠增加投入，幫助我們增強體質，抵禦嚴寒，使得我們一起成為寒冬下的倖存者。這個過程，也是增進和改善你與投資人關係的一個機會。

重新覆盤易到的時候，我就曾經去找過去的投資人，和他們聊聊我當時到底犯了哪些錯誤，老股東當時到底是怎麼想的，怎麼做的決策。因為距離易到失敗已經一年多的時間了，大家可以說得比較真實一點。聊了一圈，我發現那麼大的投資，其實沒有人願意損失，只要有人牽頭，大家還是願意出手幫我們一把的。所以，勤於和投資人溝通，主動示弱，尋求幫助，向他們袒露你的真實狀況，我想你會得到意想不到的收穫。

第四，跟全體團隊進行透明的、真誠的溝通。我會把公司和行業面臨的處境、真相，我們的挑戰、我們的境遇，一起與團隊溝通清楚，一起與團隊進行選擇和麵對。

最近我自己過去投資過的幾個企業，老同事們都遇到一些問題，他們信任我，就來跟我聊實際情況。有人說今年開不起年會了，要麼準備開小範圍的，中高管十幾個人好好袒露一下。我說這時候我恰恰支援你開一個全員的年會，好好站在一起把公司面臨的所有的困難和真實的情況向你所有的員工溝通和說清楚，不只是告訴員工：“沒問題，只要堅持，大家放心。”不要說這些虛的口號，越是這個時候，CEO越應該坦誠與團隊相處。

■寒冬下的正確姿勢

除了具體的做法，我想還應該有一個對待寒冬的態度。既然是寒冬，就要為最困難的局面做準備。如果事情沒有我們想象的那麼悲觀，當然是好事兒，但是我依然覺得還是要基於最壞的情況做準備。在這其中，最最重要的是做好資金的儲備，所以剛才提到第一就要削減成本。一個公司死都死在沒錢上，有錢都能挺過去，這是我們這次寒冬最重要的一個底線。無論如何要削減成本，增加資金儲備，過一個漫長的嚴冬。


有人說，那我們認清現實就要冬眠嗎？過冬，並不意味著冬眠，你看在冬天有人貓冬，也有人在冬訓。我想，寒冬的方式最好選擇冬訓，把我們的產品和服務一點點地磨練，把更多的目光和聲音從外收向內，把原來放在市場和對手上的心思迴歸內部，看自己的產品和與客戶之間的關係能不能通過這一段時間的磨練得到增強。倘若如此，這個冬天就是對我們非常有價值的一個冬天。

也有人說，危機危機，你看到的是危，偉大的企業看到的是機遇，“別人貪婪的時候，我恐懼；別人恐懼的時候，我貪婪了”，因此，我們要做很多逆週期的事情。可是我想說巨集觀形勢不好，我們自己肯定也不會好到哪裡去，現在最應該討論的是在活下去的前提下去做正確的事情。就我認識的公司來講，許多公司都沒有過生存關，包括已經是很大的一些公司。試想，連自己規模化的盈利都談不上，還談什麼機遇呢？所以一定要在活下去的前提下再談機遇。

另外一種態度是，面對暫時無法解決的難題，本能地選擇逃避，說一句“船到橋頭自然直”，又或者是“天無絕人之路”。可過往的經歷告訴我們，逃避無法解決問題，要想繼續下去就應該直面，就像連長曾經跟我說的一句新年寄語，“不要再用創新去逃避殘酷的現實”。所以，我們還是要選擇用主動的心態，去克服人性的弱點。

來吧，讓暴風雨來得更猛烈些吧，讓我們一起度過人生中第一個真正意義上的冬天。

來源：還是不舉手就發言（ID:JustBB2）