對話華途“少帥”深耕資料安全市場

　　全國網路安全周來到華途軟體(以下簡稱華途)展臺，謝永勝正奔波於與北京的合作伙伴和客戶碰面的緊張行程中，本以為將是一次時間略短的寒暄，不想卻暢談了近兩個小時。

▲網路安全周華途展臺

　　資料安全第二輪洗牌在即

　　相對整體資訊保安市場的發展，華途還是一名新兵，但之於資料安全的細分，華途已經是不知不扣的老兵了。現在的華途不僅已經完成了資料安全產品的戰略佈局，更乘著資訊保安的東風，進一步奠定在資料安全市場的地位。

　　在謝永勝看來，目前的資料安全市場格局還未形成。尤其是針對國內定位在資料安全的廠商，即將面臨第二輪洗牌。他回顧到，“在2012年，資料安全廠商經過了技術和市場的積累後，走資本化的時候經過了第一輪的洗牌;第二輪，有自主知識的廠商，還將加速，大浪淘沙之後，最終剩下2-3家，將市場的格局拉開。”

▲華途軟體董事長兼總裁謝永勝

　　沒有跨平臺能力就會掉隊

　　隨著近年來資料洩露事件的頻發，以及大資料產業的高速發展，使得企業和個人都深刻的意識到資料資訊的重要性，可以說資料安全產業站在了前所未有的風口之上，掉不掉隊還要看技術話語權這個基本面。供應商所提供的技術和解決方案如果不能對企業核心、涉密的資產提供保障，說什麼都沒用。

　　華途以資料加密的全生命週期解決方案起家，近年來切入資料防洩漏DLP市場。謝永勝指出，“原來的資料安全產品只關注Windows平臺，而現在需要其具有跨平臺的能力，能夠支援到Linux、國產作業系統，還有滿足移動端資料安全的需求，所以沒有跨平臺能力，就會掉隊。目前華途已經形成了資料加密全生命週期和DLP互補的業務佈局。”

　　這兩類產品的使用者定位不同，謝永勝表示，“資料加密的解決方案更適合缺乏管理和運維能力的企業，比如中小企業，實現對資料粗放式的管理，簡單粗暴;而針對管理水平能力較強，可採用DLP的解決方案，針對核心資料資產和非核心資料制定策略，實現精細化的管理，對於大行業如金融，運營商等重要行業。二者呈互補的關係。”

　　比如，對於金融行業的客戶，完全可以選擇兩套方案整合來做，比如金融的核心使用者資料要做到萬無一失;而辦公文件未必要全加密，因為管理的越嚴密，同時也意味著使用成本的增加，所以使用者需要根據資料的價值來選擇適合的解決方案，形成互補的解決方案策略。

　　聚焦PC+移動+雲端的資料安全

　　對於華途未來的發展方向，謝永勝的判斷很決絕。要做資料安全細分的龍頭，問鼎國內DLP第一品牌。做資訊保安很辛苦，但華途很幸運，適時的抓住了資料安全這個細分市場的藍海，等到了市場爆發的奇點。他指出，“未來3年會絕對聚焦在資料安全領域，做成細分市場的龍頭，深度切入到底之後，再考慮廣度的問題，目前不希望核心團隊分心，因為華途的體量還有差距，走的路還很遠。”

　　眾所周知，國內資訊保安的紅利還沒有完全顯露出來，盤子與整體資訊化的佔比還較低，劃分到資料安全則更加有限，但謝永勝很看重未來的成長空間，“資料安全市場還有許多功課要做，隨著大資料、雲端計算和物聯網的發展，資料安全問題會在這些領域進一步凸顯，那麼華途需要提前在技術和產品上去準備，比如雲端資料防護的DLP，移動資料安全等，要形成PC+移動+雲端的解決方案佈局。”

　　華途最大優勢在於，產品自身的安全性高;產品的穩定性突出。他舉例道，“很多央企客戶選擇華途的主要因素就是穩定性，而沒有碰過壁就無法有這方面的積累。在2010年華途也曾在部署超過10000終端的案例中，遇到穩定性的挑戰，但這是華途一路走來的最寶貴經驗。”據悉目前華途的累計終端部署已超過百萬級。

　　據悉，目前華途的核心研發團隊超過80人，獲得了多項國家專利和各類軟體著作權，其中多個自主研發的科技成果獲得國家重大科技專項，產品和解決方案廣泛應用於製造、設計、政府、軍工等行業的大型知名單位和機構。2015年的行業重點是在金融和運營商等大行業投入更大精力，擴充品牌影響力。

　　結語：這是華途第二次參加全國網路安全周，作為資訊保安產業的一份子，謝永勝帶著“華途夢”來為國家的資訊保安發展獻策獻力。同時，這也是向普通大眾普及資料安全重要性的良好契機，也是與眾多的業界廠商同場競技，加強互動的好機會。當溝通結束時，謝永勝還要轉場去見客戶，頗有些意猶未盡，華途的B輪融資基本完成，資本的注入會使華途的發展步伐邁的更加穩健、有力。