商業研究(10):比呀比-海淘電商-海外正品直郵-高品質跨境購物平臺

小雷FansUnion發表於2016-04-23
友情提示：本文分析，僅供參考，不一定符合事實。對這個專案，小雷一直持續關注中，今後會有更多的分析。

    2015年11月，海淘電商-比呀比，在36Kr股權眾籌平臺，進行Pre-A輪融資。
    我和朋友聯合參與投資了一點，我們自己和第三方平臺變革家都認為這個專案，值得冒險。
    之前，有從投資的角度來看這個專案的價值。
    


    今天，主要從創業公司產品和運營的角度來進行分析，以學習和探討為主。
  
   專案名稱：比呀比
   公司名稱：廣州比呀比資訊科技有限公司
   定位：海淘、海外正品直郵、海淘平臺
    PC網站：http://www.biyabi.com/
    APP：Android應用商店和蘋果商店
    由於移動網際網路的興起，加上購物在APP端也更加流行，因此，重點研究APP。

    我非常感興趣的是“海外直郵”、“海淘平臺”、“長尾非標”這3個概念。

   海外直郵：使用者在平臺下單，商品從海外直接發貨給使用者，不經過平臺。這一點，和京東等電商的海淘自營，很不同。凡是自營和保稅區模式，假貨的可能性大了很多。
    之前參加了一個朋友的聚餐，朋友的朋友公司，就是按照保稅區模式運作的，很多貨都是假的，這種可以有很大的利潤。坑！坑！坑！

  海淘平臺：平臺不自營，這樣可以有很多合作伙伴。不囤貨，資金量需求小，不會有“批發的商品，賣不出去”的風險。
  長尾非標：不能標準化分類，商品種類比較豐富。京東網站賣的商品，數量其實很有限。

  平臺運作模式
   商品來源
   1.平臺，編輯人員，人工新增。（本職工作）
   2.平臺，自動化程式，從亞馬遜等合作網站，批量新增。（自動化，高效）
   3.使用者，人工推薦。（想買買不到，主動爆料，可能有一定的獎勵，比如現金、優惠券、免郵券等）
   4.入駐商家，商家可以幫忙下單。（PC官網，看不出來，有待商榷）

  使用者下單
   下單：PC網站、APP
   費用：國內支付，費用包括 商品費用、海外郵費、稅等

  平臺處理訂單
  1.自動下單
     和亞馬遜等對接API
  2.平臺人工下單
  3.平臺上的商家下單

  運輸快遞
  1.下單之後，先把商品寄給轉運公司，在海外當地的收貨點。
  2.從海外入境
  3.郵寄給使用者
  
  購物週期：1周到1個月

  平臺優勢：正品有保障、商品種類多、不囤貨風險較小
  平臺劣勢：有的時候太慢了，其它

 
APP產品介紹
     主頁
     只看主頁，基本就知道了這個APP的核心功能。

     banner廣告：所有使用者值得關注的活動
     常用選單：精彩專題、今日頭條、業界資訊、發現等都是內容資訊類的
                      訂單管理、領取優惠券、簽到領積分、推送訂閱，都是和使用者自身行為有關係的。

    首頁，最大一部分內容，都是“精彩專題”，屬於人工整理和推薦的商品，比如“德淘專場”、“準媽媽保養篇”，需要比較強的運營能力。根據市場情況和使用者需求，最大程度地推薦大部分使用者需要的商品。

   底部的5個選單：首頁、搜尋、逛曬單、購物車、我（個人中心）

  首頁，不用說了。
  搜尋，發現商品，購物網站最重要的功能之一。

  逛曬單，有很強的社交因素，大大提高轉化率。其他使用者購買的而且願意分享的商品，很可能不是坑貨。


  購物車，買買買。
  個人中心，訂單、收藏、優惠券等使用者個人緊密相關的功能。



產品點評
1.APP看著還不錯，介面還可以。
   沒有出現卡頓等情況。
2.產品比較簡潔，做的基本都是核心功能，沒有出現“堆積功能”的情況。
3.APP比PC網站做得好。

幾點感慨
1.創業公司做產品，千萬不要堆功能。
  做一堆沒有用的功能，研發週期長，使用者也不買賬，勞民傷財。
  看那些做得好的產品，感覺也沒啥，只有和爛產品對比的時候，才知優劣。
2.海淘商品，價格普遍較高，對我來說。
   1件襯衫400元，有點小貴。
   果然，正如創始人所說，“我們有200萬的中產階級使用者，購買能力強”。
   好吧，我不是中產階級，路過。
3.個人是電腦重度使用者，除了地鐵上，基本都是用電腦，可能和職業有很大關係。
   會不會因為這個原因，對移動網際網路不那麼敏感了。
   淘寶、比呀比等很多產品，都更加側重移動端了。
   是使用者主動拋棄了電腦，還是各大廠商誘導使用者去使用APP了呢？
4.電商網站，功能都大同小異。
   現在都在拼使用者體驗，當然還有價格。


小雷FansUnion~無聊人士一枚
2016年4月23日~啥情況，今年雨水有點多
湖北-武漢~金融招聘培訓平臺，職業夢，創始人，朱超的故鄉

海淘電商，競爭激烈，優勝劣汰。
比呀比，你能走多遠呢？

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