艾拉物聯：標準協議不同，碎片化將是IoT長期挑戰

Ayla Networks（艾拉物聯）認為，物聯網（IoT）行業未來發展最大的挑戰，是不同的標準協議，將使物聯網很長一段時間都保持碎片化。

Ayla執行長兼聯合創始人David Friedman認為，物聯網是一個潛力巨大的市場，但也很複雜，物聯網時代與以往任何一個時代都不同的是，物聯網的複雜性將使其在很長一段時間都將呈現碎片化。國內的IoT開發不僅面臨行業生態整合，同時還有安全性、新技術新產品層出不窮等等諸多挑戰。

目前，國內的開發者更看重產品的快速上市，而在美國大家都很注重產品的安全、穩定等基於產品本身的東西。所以，Ayla在歐美市場推出的是黑盒服務（“空調+模組”，開發人員不用瞭解不用更改就可以直接上雲端用App，中間多加了一些晶片，專門做安全性甚至是可配置性的程式碼，價格較貴），同時在全球市場都有白盒方案（只提供最基本的安全和雲端溝通，剩下的都要客戶自己做），只是針對中國市場又做了些特殊的參考設計，目的是為了幫助中國客戶快速實現智慧聯網產品上市。

Ayla建立了一個可擴充套件的安全平臺，不需要給每個新客戶寫新程式碼，我們關注的是建立一個通用的可設定平臺，在這裡，不同製造商可以快速方便的建立一個自己產品的虛擬平臺，同時可以根據自己的需求進行設定，從而減少產品進入市場的時間。

Ayla為企業提供跨國的物聯網雲平臺服務，其物聯網雲服務覆蓋硬體端、雲端、移動應用端，可以完整、有效的延長整個產品生命週期，OTA升級系統可更新產品的新功能、新特性，並修復裝置故障；大資料分析可統計裝置故障情況，並根據模型可分析和預知裝置的故障資訊。這得益於Ayla擴張其物聯網平臺產品供給。

在過去一年中，Ayla推出了“Ayla敏捷移動應用平臺”（AMAP）和大資料分析平臺Ayla Insights。AMAP能夠加速聯網裝置移動控制的開發。Ayla Insights是基於Ayla物聯網平臺的其中一項服務，旨在將物聯網產品資料轉化成讓製造商能夠採取行動的商業智慧，共分為三級，包括：

• Basic Insights，提供可配置報告控制板，包括裝置連線與客戶使用資料；
• Advanced Insights，提供針對具體應用和垂直市場的測評資訊；
• Designer Insights，幫助製造商配置並生成自己的報告，或增加定製報告與測評資訊。

此外，Ayla還推出了mobile beacon technology,，當使用者的智慧手機接近採用了mobile beacon technology的聯網產品時，可自動啟動聯網產品的移動應用程式。

David Friedman強調了軟體的作用：

Nest之所以失敗，很大的原因是因為它聚焦在一個領域之內，因為這個領域是傳統領域，原來那些非常有成就的製造商會持續把他原來在品牌、在渠道的優勢繼續帶過來，持續在這個領域並沒有給Nest帶來多大的優勢，反而整個IoT層面最需要的是軟體層，而軟體層是缺乏的，就像PC年代要發展起來，很關鍵的一個原因是微軟提供了整套作業系統，讓後面很多硬體、相關發展有好的基礎，這也是Ayla做的事情。

他還表示，Ayla的物聯網平臺架構從最初就是面向百萬、千萬出貨量的大型企業而打造，在資料量承載方面，可承載非常可靠。

Ayla介紹，市場的快速成長，將會使Ayla的物聯網平臺裝置接入量很快就能超過100萬臺，只是Ayla的現有客戶就可以滿足這個增長率——現有客戶將很快推動超過每天10億次的訪問量。

Ayla目前客戶數量已達80家，產品型別有來自150多個不同的設計方案和生產過程的領域的製造產品。Ayla進入中國兩年，已相繼簽約多家各垂直領域代表性品牌企業，包括長虹、TCL、浩澤淨水、小松鼠壁掛爐等各垂直領域知名品牌。

憑藉當前700%的客戶增長率等因素，Ayla最近成功完成了3900萬美元的C輪融資。Ayla稱，將利用C輪融資來繼續建設公司，加快業績增長，並將加強新技術的整合，豐富平臺功能，主要的功能增加將包括一系列資料分析功能和形式。目前。Ayla全球員工大約有150多名。差不多三分之一在中國。

Ayla聯合創始人、中國區總裁張南雄表示，C輪之後，繼續擴張全球部署的物聯網雲平臺，讓更多的製造商有機會與Ayla攜手，挖掘智造金礦；在中國，Ayla將繼續聚焦於Top20製造企業的物聯網服務、聚焦於企業級物聯網雲平臺功能的完善、加速垂直領域佈局、加大生態鏈整合力度。

Ayla的主要市場目標是那些面向消費者和商業市場的製造商。主要類別包括：

• 大型和小型家電
• 熱水器、暖通空調和水處理
• 家庭控制與安全
• 照明

Ayla正在和一些主要的服務提供商協作，它們有興趣連線到裝置和他們的資料。這些服務提供商包括零售商、保險公司、移動和固話運營商。

同時，Ayla也會關注額外的和新興的市場，包括家庭醫療和健康，將把家庭醫療和健康視作未來一個主要的增長領域。

他還表示，通過全球物聯網雲平臺部署、安全合規認證、當地渠道對接、市場營銷建議、市場趨勢使用者習慣分析建議等，Ayla可以幫助中國家電企業更好的開拓海外市場。