手搓AI大模型應用獲25萬使用者，果斷辭職創業，結果收入不如擺攤
机器之心發表於2024-11-05
我開發的 AI 應用有 25 萬使用者，我感覺要起飛了，於是辭掉工作，準備大幹一番。這幾天，一個悲催的程式設計師創業故事在社交網路上流傳，引發了人們的深思。故事的主人公，Reddit 使用者 mmoustafa 去年開始以搞副業的方式開發了一個可透過 iMessage 和 SMS 使用的通用 AI 個人助理「olly.bot」。它基於 OpenAI 的大模型，此外還有一系列方便有用的功能，如網路搜尋和提醒。olly.bot 精準擊中使用者們的痛點，應用整合在 iMessage 和 WhatsApp 中，這意味著你可以在 iOS、macOS、Android 和 Windows 上本地使用它。具體來說，它可以檢視圖片、閱讀 PDF、收聽語音備忘錄、生成圖片、瀏覽網頁等，隨著開發的持續，能力還在不斷增多。不用註冊，幾乎不受 ChatGPT 的地區限制，又可以聯網還免費，看起來很吸引人。為了宣傳自己的專案，作者不斷把它釋出到 product hunt 和很多 Reddit 的板塊上，它的使用者量很快開始瘋狂增長。當有一些 AI 領域大 V 開始在 <redacted large country> 上分享它時，該應用曾經在一個月內增加了 3.5 萬新使用者。一個大模型工具，在吸引使用者的過程中一直免費的，這給製作人員帶來了壓力。作者一直透過微軟初創公司使用 Azure 積分來支付 OpenAI API 的成本，並構建了自己的訊息服務（這是最難的部分），所以伺服器成本每月不到 500 美元。終於，作者對 50% 的月度增長感到信心十足，應該會持續增長，然後開始賺錢了吧。4 個月前，此人辭去了工作，開始了創業之路。明星 AI 應用應該如何變現呢？他選擇了一條「再正常不過的路」：縮減免費版的服務，要求使用者買會員付費才能體驗完整版。於是，他的每週活躍使用者從 7 萬瞬間下降到 9 千，每月 4 美元的付費使用者只有 400 人左右。面對慘淡的經營，他不得不不斷降價才能獲得看起來像樣的轉化率。開始收費之後，olly.bot 的增長速度還不到免費時的 1/10，潛在的使用者顯然被嚇跑了。現在怎麼辦？辭職也辭職了，App 也涼了，還欠著抵押貸款，有什麼起死回生的秘訣嗎？求大佬指點迷津。好好的熱門 App，一開始付費就暴死，這段經歷實在是讓很多立志創業的人感到背後一涼。有網友說：「永遠不要讓免費產品付費。一開始就應該推出付費產品，或者進行試用，讓人們知道試用期結束後必須付費。」作者表示十分贊同，並說道：「產品符合市場需求（Product / Market Fit，PMF）實際上應該是產品價格（Price）符合市場需求。」但問題是「如果從一開始就全額付費，也許永遠都無法獲得 1000 名使用者」。的確，一個應用程式付費的前提是使用者認為該應用有使用價值，應用一推出就全額付費，使用者可能連使用機會都沒有。當然，有一些策略可以選擇，例如，免費付費套餐，提供試用期；提供永久免費套餐，並在付費套餐中提供實用功能；針對企業提供更高階別的套餐。總的來說，產品付費需要找到一個平衡點。如果設定了太多付費功能，人們會生氣，並給應用打差評，或者乾脆去尋找可以免費滿足其需求的應用。當你達到讓免費使用者滿意並實現增長的最佳點時，就可以嘗試新增人們願意付費的功能。這些建議都很有道理，olly.bot 的作者 mmoustafa 也一一回復並表示了感謝。不過如你們所見，對於目前的情況來說，很多都已是事後諸葛亮了，能夠破局的方法似乎不多。一位網友指出：「作者的應用程式每週活躍使用者 7 萬，每月 4 美元的付費使用者只有 400 人左右，400/70k ≈ 0.57%，對於免費增值業務模式來說，這個百分比都非常低。這意味著人們使用該產品是因為它是免費的...... 我的個人建議是重新找一份工作，並在業餘時間從事該專案。」去年 3 月，OpenAI 推出了 ChatGPT API，並按照使用量收費，單次呼叫價格比前一代下降了 90%，這讓很多個人開發者發現了新技術商業化的途徑。在人們的願景中，在先進大模型技術的周圍，未來或許會出現一系列提供各類服務的應用。呼叫大模型 API 的開發者無需關注昂貴的大模型技術，大模型廠商也無需關注所有細分的場景。然而到目前為止，雖然各家大模型公司提供的 API 已經降價了幾輪，但還鮮有出現靠大模型應用來致富的例子出現。更為讓人關注的是，上週四 OpenAI 的 ChatGPT search 已正式釋出。除了會員和 SearchGPT 候補名單上的使用者，未來免費版的使用者也會獲得使用許可權。如果你是一個硬核技術人員，正在基於自己的興趣構建產品，對於搞副業轉正這件事，你有什麼建議？https://www.reddit.com/r/SideProject/comments/1gds937/i_got_250000_users_quit_my_job_and_then_growth/