2023年度盤點 | 資料庫商業模式系列：Snowflake篇

自2012年誕生以來，Snowflake創造了史上最大的軟體IPO，目前市值約640億美元，峰值一度突破千億美元大關。其成功軌跡已成為國內眾多資料庫和大資料企業追逐的典範。

Snowflake的故事表明，即使在已有許多巨頭佔據的市場，仍有空間進行創新和創業。而研究Snowflake的商業模式是為了尋求資料庫市場突破的答案。如何在內卷的資料庫市場創造差異化價值？如何有效擴大市場份額、提升客戶體驗和增加盈利能力？

Snowflake是一家提供基於雲的資料管理平臺公司，目標緻力於賦予企業資料自由——簡單、高效地探索、分享與利用資料，一舉打破資料孤島。

Snowflake採用了更靈活的按需付費商業模式，而不是按固定的訂閱。主要面向企業級市場，透過直接銷售的方式將服務推向企業市場。

核心價值

Snowflake的亮點在於其提供的核心價值，解決的問題如：處理大規模資料的能力、高效能、基於使用量的付費模式、快速適應需求的彈性和易用性。

圖片來源：Snowflake S-1

發展階段及特點

隨著不斷髮展，Snowflake已經由最初的雲原生資料倉儲轉變成為一個多雲資料平臺，支援了許多應用。以下是Snowflake發展的不同階段和特點：

圖片來源：Snowflake S-1

最內層“CLOUD NATIVE ARCHITECTURE”（雲原生架構），表明Snowflake建立在雲原生架構的基礎上，強調了該公司最早期的基礎架構特點。

第二層是“CLOUD DATA WAREHOUSE”（雲資料倉儲），旁邊標註有“Superior Performance”（卓越效能），顯示了Snowflake自2014年以來發展的重點，即提供效能優越的雲資料倉儲解決方案。

第三層是“CLOUD DATA PLATFORM”（雲資料平臺），帶有2019年的標記，這表明2019年，Snowflake擴充套件了其服務範圍，不僅僅是資料倉儲，還包括了更多關於資料工作負載和使用者擴充套件的服務。

最外層是“DATA CLOUD”（資料雲），並標有2020年，旁邊寫著“Content Vector & Network Effects”（內容向量和網路效應），暗示Snowflake在2020年達到了提供全面的資料雲服務，這些服務不僅具有豐富的內容，還能產生網路效應。

Snowflake表示，隨著更多客戶使用其雲平臺，客戶間可以交換資料，從而提升了平臺的整體價值，又會吸引更多的使用者加入，形成了一個良性迴圈。

主要服務和功能

圖片來源：Snowflake S-1

Snowflake不僅提供資料儲存和處理服務，還支援各種資料應用，如資料工程、資料湖和資料倉儲等。

上面的圖片展示了Snowflake支援的雲平臺，包括谷歌雲（Google Cloud）、亞馬遜雲科技（AWS）、以及微軟雲Azure。這意味著Snowflake的服務可以在這些主流雲服務平臺上執行。

隨著Snowflake使用者和使用量的增加，規模越來越大。Snowflake與以上公共雲服務提供商的議價能力變強，從而提高利潤率。

技術架構

Sno wflake的技術架構包括三個主要部分：集中儲存、多叢集計算和雲服務。這三個部分共同確保資料的一致性和高效使用。

集中儲存：這是平臺儲存所有資料的地方，不管資料是結構化的還是半結構化的，都存放在這裡，並保持資料的一致性。

多叢集計算：這層使得平臺能夠開發多種用例，所有的用例都可以訪問儲存在集中儲存中的單一資料副本。這意味著不同的計算任務可以在多個計算叢集上執行，而這些叢集都能訪問到相同的資料集，提高了處理能力和靈活性。

雲服務：這層提供了必要的服務來維護平臺的一致性和良好的使用者體驗，例如安全性、使用者管理和最佳化效能等服務。

以下是有關Snowflake客戶、財務、員工等一些關鍵 資料：

客戶

Snowflake在2023財年有7828名客戶，相比之下，2022年為5944名，2021年為4139名。在這些客戶中，有330名在2023年的年收入超過一百萬美元，而2022年為184名，2021年為77名。

營收

Snowflake在2023財年創造了超過20億美元的收入，而2022年為12.2億美元，2021年為5.92億美元。營收保持較快增長，但相較增速有所放緩。報2023年， Snowflake淨虧損7.97億美元，而2022年淨虧損6.8億美元，2021年淨虧損5.39億美元。

Snowflake持續虧損的原因是高額的研發支出和營銷成本。2023財年，其研發支出7.8806億美元，銷售和市場營銷支出11.1億美元。

收入來源

Snowflake的主要收入來源是產品，產品收入增速較快。事實上， 2023財年，近94%（19.3億美元）的收入來自產品，6%（1.27億美元）來自專業服務。事實上，在2023年，產品創造了19.3億美元的收入，而專業服務的營收是1.27億美元。

如果按地區劃分，2023財年的20.66億美元的收入中，有近8成（16.34億美元）來自美國，亞太地區不到5%。

成本結構

Snowflake的成本結構主要傾向於產品業務，產品業務不僅為公司帶來了大部分收入，而且還帶來了毛利率。事實上，在2023財年，該公司收入為20億美元，銷售成本為7.17億美元，毛利潤為13.5億美元，毛利率為62%，主要來自產品業務，2023年毛利率為71%，而專業服務業務同期毛利率為負34%。簡而言之，Snowflake利用專業服務業務來推動產品業務。前者的利潤率為負，而後者的利潤率為正。

值得注意的是，Snowflake的專業服務收入成本等於其收入。簡而言之，Snowflake使用其專業服務不是作為額外的收入來源，而是作為其產品收入的推動器。看來，該公司正在以成本價收取專業服務費用，同時保持其產品的較高毛利率。

Snowflake的產品成本主要包括第三方雲基礎設施支出及支援工程師的人頭成本。

毛利率

Snowflake在2023財年的毛利率為65%，而2022年為62%，2021年為65%。所有毛利率都來自產品，2023年的毛利率為72%，而專業服務的毛利率為-34%。

員工

2023財年，Snowflake擁有5884名員工，其中研發人員為1378人，2022年為3992人，其中研發人員為788人。2021年為2495人，其中研發人員為478人。