海盜旗的高逼格，知乎的星辰大海，2.7億美元算什麼？

才2.7億美元，算多嗎？今天知乎獲得“歷史最大一筆融資”的訊息傳來時，知乎的粉絲們就是這個反應。大新聞不斷的網際網路經濟圈裡，這樣的融資實在算不上什麼，跟共享單車之類專案一輪接著議論的融資相比，知乎的這個2.7億美元E輪融資來得太慢、也顯得步子太小。然而知乎創始人兼CEO周源卻顯得很淡定，他在給員工的全員郵件裡說到：“找投資不是找錢，而是找隊友”。這封標題為《向著北極星，新起點再出發！》的郵件，被稱為周源給知乎“星辰大海”之旅的承諾。

說起知乎，在現今的網際網路經濟裡可算是一個另類了。一個擁有如此高知名度的應用，一個註冊使用者已經超過1.8億人的平臺，儘管有騰訊在背後撐腰，卻並沒有像同級別的風口創業平臺那樣頻頻爆出“上市”的傳言。它似乎一直都在潛心締造自己的知識帝國，而這個日漸成長壯大的知識帝國，看起來終於要迎來豐厚回報了----1年前當知乎完成D輪融資時，它的估值只有10億美元。而到今天E輪融資之後，知乎的估值已經飆升至25億美元。

厚積薄發，終於開始的商業化試水

創立於2007年的知乎，一直到10年後的2017年才陸續成立了商業廣告事業部、以及知識付費事業部。在此之前，這個平臺似乎長期對商業運作興趣不大。但瞭解內情的人卻這樣評論：厚積薄發。

知乎平臺的正式上線是2011年，7年時間來知乎所做的全部事情可用“知識分享”一詞來描述。最開始的時候，它只是一個需要邀請碼才能註冊的、相當小眾的社群。其後幾年間終於發展成為囊括問答、一站式知識服務、端內容分享等功能的普惠型知識內容平臺。

2017年10月份，知乎在北京大學舉辦了校招宣講會，CEO周源親自上臺講演。即使在已經開始了商業化程式的彼時，周源在整場演講裡依然拒絕過多談及“盈利”、“市場”等詞彙，他談論的是社群氛圍、友好與理性、人與有價值資訊的連線，他還特別陶醉地說到知乎全體員工引以為傲的“海盜精神”。在知乎的辦公室裡，你總能看到一面代表著冒險進取、無拘無束和顛覆精神的“海盜旗”，這面海盜旗已經成了知乎的圖騰。

不談商業、不談盈利、不談市場的周源，在那場宣講會裡吸引了來自北大以及周邊多所院校的大批學生。

業界評論認為，這就是知乎的“厚積”。在網際網路經濟進入下半場的時候，每一個平臺都在強調所謂“下沉市場”，似乎下沉市場只存在於3線以下城市、只存在於單純娛樂化領域裡。但知乎用自己數年如一日埋頭知識帝國的實踐告訴我們，實際上在中國多達5億城市化、受良好教育的人口中，同樣存在著客觀的下沉市場：----以往被忽略的、對有價值資訊的巨大需求。這個市場又被有些人稱為“高階下沉市場”。

知乎是目前市場上最希望抓住這個高階下沉市場的平臺，因為知乎在知識領域的高度專注，讓它擁有了一個難以替代的特性：高逼格。

正是這個高逼格特性，讓知乎的商業化試水迅速取得成效----2018年上半年，商業廣告營收額相比去年同期增長340%，知識服務完成“知乎大學”戰略升級，已提供超過15000個知識服務產品，知乎大學的付費人次達到600萬。

知乎的高逼格廣告“高逼格”對知乎的商業化嘗試有什麼幫助？看看這兩天引發轟動的一則手機廣告就明白了。8月8日在北京演藝中心召開新品釋出會的某知名手機品牌，提前幾天就在知乎預定了開屏廣告位置。這個開屏廣告給人最深的印象，正是“高逼格”。

主打情懷、藝術美感的這款手機，儘管在之前已經將設計、配置做了多次曝光，但臨釋出之前還是選擇了與大導演陸川合作，在知乎平臺上玩了一把高逼格----“電影人陸川會如何評價手機攝影”，這個充滿了知乎固有知識情懷的題目，在教育水平較高的城市年輕人群中，帶來的吸引力是顯而易見的。

在這個題目之下，陸川和李楠用自己走遍世界的精彩故事，講述了對攝影以及手機拍照的感受。他們極吸引人的話題最終自然而然地落到了“大底的好處”這個技術細節上，從而帶出了那款手機技術優勢。

這個看起來“完全不像廣告”的開屏廣告，被業界普遍評價為知乎高逼格打法的典範之一。看到這個廣告，相信關心知乎前途的粉絲們對這個平臺的未來會更加充滿信心。厚積薄發的知乎，真的走上了星辰大海之旅。