對於本地生活從業者而言，酒旅商家完全可以作為2023年重點開拓的合作物件。根據《2023短影片生活服務酒旅行業價值通案》顯示，2022年短影片旅行興趣人群達到了2.7億人，與此同時，使用者已在短影片平臺形成邊刷邊搜的消費習慣，酒旅類關鍵詞搜尋量高達8億+每年。得益於短影片的後鏈路轉化能力，越來越多的使用者在短影片平臺下單酒旅商品，據統計，酒旅訂單月同比增長346%。根據有關調查，在短影片平臺，使用者心智已經養成，從種草到拔草也就72個小時。

當然，確定了重點合作物件，說服了商家，接下來就要認真為商家做運營策劃了，畢竟本地生活從業者的收益是與商家有直接關係的。在運營策劃的過程中，選品顯然是非常重要的一個環節。

曾有這樣一句話，”商品力基建是一切的核心，和線下門店陳列商品一樣重要，選品影響使用者的下單選擇。好的選品可以提升顧客下單率，創意的組品可以影響到內容流量的分發“。那在短影片、直播等線上經營場景下本地生活從業者應該如何為不同品類的酒旅商家進行商品的組合和搭配呢？

1、酒店賓館

短影片方向：建議組合大床房、家庭房；也可以結合溫泉/親子樂園/特色自助餐等賣點提升套餐的整體價格，如果有特色性較強的產品也可以考慮單個套餐產品上架。營銷重點放置在專案體驗當中，以酒店專案或周邊特色景點為重點突破口。

直播方向：建議住+玩+餐搭配。不同房型搭配多專案進行團品組合，比如大床房1日+雙人早餐/自助下午茶、雙人酒店+雙人早餐/自助+溫泉館門票。

2、客棧民宿

短影片方向：客棧民宿一般裝修及特色性明顯，本地生活從業者可以多從主題房角度設定組品，也可結合院內設施等賣點進行團品設計。影片營銷重點可放置在專案體驗當中，以民俗特色或多人聚會為主要輸出點。

3、自然景點

短影片方向：建議以地區門票、住宿+門票為主要SKU。影片營銷重點可放置在景區介紹、環境特色。

直播方向：建議本地生活創業者在做直播策略時，將遊客定位在遠郊客戶，這樣可以設定住+玩+餐的組品搭配，且以組合型套餐為主，比如家庭套餐、情侶套餐、四人聚會套餐等。

4、旅遊專案

短影片方向：建議以門票、套票為主要SKU。影片營銷重點放置在遊玩專案的趣味性或自然景觀的觀賞性。

直播方向：可以針對不同客戶人群，設定不同型別的門票套餐。如，學生票、兒童票、親子票等；也可以按照時間進行設定，如，一日票、早鳥票等。當然如果有增值服務更能吸引使用者下單，比如，人工講解/電子導覽、跟拍寫真等。

當然，在本地生活運營的過程中，除了組品，影片拍攝技巧、內容製作、流量推廣等都是助力從業者營收的重要環節。

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