2010年-2015年是全球儲存的併購潮，在Isilon、3PAR、Autonomy、Texas Memory Systems、Virtustream、XtremIO等知名儲存創業公司被大廠們悉數收入囊中之後，有人曾斷言：大廠搶佔完新賽道之後，全球儲存市場格局徹底固定，追趕者很難再打破大廠的地位。

事實上真如此？

六年之後，一份報告帶來了全新的答案。近日，Gartne公佈了2021年第一季度全球儲存市場報告。資料顯示，一季度全球儲存市場規模達到317億元，出貨量為7.5萬臺，分別同比下滑2%和5%。與市場略顯疲弱相反的是，浪潮儲存在全快閃記憶體儲存、分散式儲存兩個領域分別取得了60%和100%的高速增長，成為全球增長最強勁的廠商，並且首次進入到全球前五，堪稱市場最大贏家。

為何是浪潮儲存實現了破局，在看似格局已定的市場上演“把不可能變成可能”。要知道，六年前浪潮儲存還只是市場中一名追趕者，六年間為何能發生如此大的變化？

在筆者看來，正是因為當初戰略方向上篤定、戰略級的投入、核心技術的攻克、以客戶為中心的策略以及多年的埋頭苦幹，讓浪潮儲存六年後脫穎而出，成為如今的破局者。

戰略級投入沒猶豫

2015年是浪潮儲存命運轉折之年。

彼時的浪潮，伺服器業務強勢崛起，牢牢抓住了網際網路、雲端計算帶來的機遇，在市場上橫掃千軍如卷席。有了伺服器業務打下的根基，極具戰略眼光的管理層開始聚焦“計算”方向重點擴充下一個業務方向：儲存。

在這之前，浪潮儲存在市場上摸爬滾打多年，對於市場、產品、技術都有了一定的積累，但與巨頭相比還有著全面的差距。是否還有機會趕上、如何迎頭趕上、如何進一步實現超越，這是擺在當時浪潮儲存面前的三大問題。

眾所周知，企業級儲存一直都是高技術和高市場準入門檻的領域，國際大牌廠商唱了多年的主角，後來者要想追上談何容易。經過冷靜分析，浪潮儲存認為數字化的趨勢不可阻擋，產業數字化和數字化轉型將會帶來持續的資料儲存需求，會讓儲存市場這塊蛋糕依然值得深挖，尤其是像集中全快閃記憶體、分散式儲存這些新領域，大家基本處於同一起跑線，並無過大的差距。

與此同時，非結構化資料的爆炸性增長、深度學習等AI技術的興起以及資料驅動型場景的萌發，讓浪潮儲存強烈感覺到：市場要變了，儲存產品也隨著需求的改變而改變。新需求意味著新機遇，機不可失時不再來，打造符合新資料時代的儲存產品將成為浪潮儲存扭轉局面、實現與國際廠商掰手腕的絕佳機會。

為此，管理層對儲存業務開始戰略級投入，隨後幾年裡累積投入20億元到儲存研發上，不僅致力於儲存全棧技術的研發與突破，還陸續打造出分散式儲存、集中式儲存、SSD等豐富的產品線，為之後的崛起打下了堅實的基礎。

極簡架構，不破不立

士不可以不弘毅，任重而道遠。

確定戰略級投入之後，擺在浪潮儲存面前最大的任務就是走何種技術路線。

過去，以結構化資料為主的時代，塊儲存是企業級的主流，雖然有統一儲存產品出現，但核心依然是塊儲存介面；進入到2010年之後，在移動網際網路、雲端計算的驅動下，非結構化資料正在以驚人的速度增長，讓檔案和物件儲存日趨重要。多介面、不同儲存應用的趨勢，直接驅動著儲存架構加速走向複雜化。

因此，多合一的極簡架構就成為浪潮儲存堅定的突破方向。儲存架構是企業級儲存的天花板，決定著一款儲存產品能夠達到何種高度。在一個架構下同時支援多種介面，在當時難度頗大，因為三種介面特性迥異：塊儲存需要做好隨機小IO，支援低時延場景；檔案則需要支援好持續大頻寬寫入，對底層邏輯介面要求很高；物件儲存則在雲服務上廣泛採用，具有極為廣闊的應用場景。

“我們觀察到市場上主流儲存廠商當時都想向這個方向前進。”一位浪潮儲存資深架構師如是說。與其他廠商或多或少有各種歷史包袱相比，浪潮此時可以輕裝上陣，但這並不意味著很輕鬆。

事實上，多合一極簡架構考驗的不僅僅是儲存硬體的架構設計能力，還有整個軟體堆疊的設計水平。例如，如何根據前端業務複雜在IO層面做動態調整，為不同場景提供最為便捷和高效的儲存服務，擺在浪潮儲存面前的是一道道難題。

從2015到2017這三年，浪潮儲存實實在在地埋頭苦幹，終於攻克各種難題，實現在極簡架構上的突破，打造業界首個“多合一”架構，實現塊、檔案、物件、大資料等多種資料服務的融合，以及各類處理器平臺的相容，為傳統應用和雲、大資料、人工智慧、區塊鏈等新興應用提供統一的資料儲存服務。

此外，基於極簡架構，浪潮儲存終於打造出屬於自己的分散式儲存和集中式儲存兩大產品線，並聚焦“七大極致”技術能力的打造，真正開始讓自身產品競爭力迅速提升，不僅五年五次位列SPC-1全球效能榜單第一，自身還成功躋身Gartner全球主儲存魔力象限的挑戰者象限。

從新興到核心，在場景中獲得最好成長

從2017年起，隨著產品實力提升，浪潮儲存又面臨著一道難題：如何真正獲得使用者的信任。

儲存一直以來都是一門信任的生意，因為它肩負的使命就是確保資料安全、可靠，容不得半點差錯。因此，努力爭取到並珍惜每一份使用者的信任對於浪潮儲存就至關重要。

此時的使用者場景也在悄然發生變化，除了傳統核心業務場景之外，大量新興業務場景正在誕生，新場景和新需求帶來的挑戰並沒有難道浪潮儲存，“面對新場景，我們願意傾聽使用者的需求，並且有足夠耐心與使用者一起搞聯合創新，去攻克新場景中的難題。”浪潮儲存一位售前工程師表示道。

例如，在清華大學腦成像研究專案中，RUSH實時顯微成像儀器具備1釐米×1.2釐米寬視場、800奈米高解析度、30幀/秒高幀率、1.69億畫素/幀的高時空解析度多維連續成像能力，將活體動物腦神經觀測資料通量由1000萬畫素/秒提升至50億畫素/秒，實現了兼顧“全域性形態”和“細節特徵”的多尺度觀測，該場景帶來對儲存高併發、高效能和高穩定性需求前所未有。為此，浪潮儲存打造的儲存叢集，成功應用於28臺高靈敏度相機的高通量資料的併發採集和儲存，滿足了使用者每臺相機每秒30張，每張1200萬畫素，最長拍攝72小時的連續拍攝需求。

更難的是如何進入到使用者的核心業務場景之中，“剛開始的確很難，使用者根本不願意讓你參加核心業務的POC測試。”該售前工程師表示道，“抓住每一個機會都至關重要。”

例如，在某個石油勘探領域的標杆企業中，使用者好不容易願意讓浪潮儲存進來測試，同樣一批作業任務，其他競品最快只需要17分鐘，而浪潮儲存跑完花費了2個多小時。“很尷尬，臉上掛不住，終於明白差距所在。”該售前工程師回憶道。

冷靜下來的浪潮儲存團隊開始認真分析原因所在，包括該使用者業務場景的特點、跟上層應用關係、持續輸出問題等，經過多次打磨和調整之後，終於再次上陣的浪潮儲存跑完整個作業只花費了15分鐘，效能提升了近10倍。

自此，嚐到甜頭的浪潮儲存，堅定不移的紮根到使用者場景之中，不斷在各種新興和核心業務場景中磨鍊自身，不僅逐步獲得了使用者的信任，產品也得到了質的飛躍。隨後，國內四大銀行、中國天眼、清華和華科大腦科學研究院、中石化、華強方特等一大批行業龍頭使用者核心業務中陸續出現浪潮儲存的身影。

場景共同體，浪潮儲存的下一步棋

耕耘多年之後，浪潮儲存對於技術趨勢、場景需求的洞察也愈發富有洞見。今年，浪潮儲存就提出了攜手產業鏈合作伙伴共同打造“以使用者為中心、以應用為導向”的場景共同體。

眾所周知，儲存企業級除了可靠性和穩定性等特性之外，通用型也是其不可忽略的特徵。但時代真的變了，隨著雲、AI、大資料等技術與實體經濟的融合，智慧新場景必然會更加豐富化和多樣化，儲存廠商過去幾套通用型儲存打天下的局面將一去不復返。

“多個行業的新智慧應用正在爆發性出現，這些智慧應用基本都是基於大資料和AI複雜運算，也讓資料基礎設施加速走向複雜化，解決方案層級關係也在走向複雜化。”李輝強調，“此外，個性化需求的快速增加，對於儲存原來生態有著較大的挑戰。”

為此，浪潮儲存率先行動，在儲存生態層進行變革，寄希望透過攜手合作夥伴，共同打造場景共同來解決目前各種儲存挑戰。“儲存產品未來一定是在通用的基礎上，針對場景進行個性化定製。”李輝如是說。據悉，浪潮儲存計劃到2025年計劃重點打造100個場景共同體，並且會從新機制、新夥伴、新價值三大策略為核心，聯合各類合作伙伴構建場景共同體。

以夢為馬，不負韶華。一晃近七年時間已過，浪潮儲存堅定目標、迎難而上，透過不斷的實踐與模式，成功晉升為全球前五的廠商，並且在多個細分領域嶄露頭角、引領市場發展趨勢，整個過程詮釋了中國儲存人的奮鬥精神。

面向未來，儲存產業又迎來一個新變革契機，這將是對浪潮儲存的又一次大考。浪潮儲存將交出一份什麼樣的答卷？讓我們拭目以待！