SEO不同行業，對症下藥才能有好的排名！

當創業做SEO外包業務，接觸過許許多多的不同行業以後，才真正瞭解到：不同行業的SEO操作側重點可能是截然不同的。

對於SEO人員，在已瞭解了SEO最基礎知識後的第一步，應該是去剖析自己所做行業的SEO情況，從而對症下藥。

無視行業特性亂來一氣，那是最為糟糕的SEO做法，做不出效果是活該。

不同行業面對百度，本質上說起來還是同一套大規則。就算諸如旅遊行業百度開放平臺截流泛濫、團購行業的人工干預嚴重、一些敏感行業存在額外嚴格的反作弊等等，這些不過是在一套大規則的基礎上加些小零件。針對性的我們稍微額外注意一些即可。

但儘管各行業同樣是面臨這套大規則，關鍵在於，各行業根據其行業特性，使用者都搜尋著不同性質的搜尋詞。由於搜尋詞的性質不同，我們著陸頁的基本形態需要變化，同時，百度看重的排序因素也會隨著搜尋詞性質而大幅改變。

一、團購和裝修

這裡對比兩個典型行業：團購和裝修。

團購的使用者需求很簡單。花幾十上百塊錢團一單，立馬或者隔天就去消費掉。使用者做這件事的流程非常短，所以團購行業更多搜尋詞偏向於「事務型」。大多使用者不樂意在一次團購的評估流程上花太多時間。

常見的比如：「雲海餚團購」、「北京燒烤團購」

極少會出現：「雲海餚怎麼樣」、「北京燒烤團購哪家好」

裝修的使用者就比較複雜。大多人可能一輩子就裝修個一兩回，裝修價錢又高、工作週期也長。「事務型」的搜尋詞仍會存在，畢竟使用者最後決定裝修意向的時候，還是會有直接找裝修公司之類的需求。但更多的，則是「資訊型」的搜尋需求，因為使用者有很長的評估過程，想了解各式各樣的相關資訊。

常見的比如：「房間隔音材料」、「浴缸十大品牌」、「吸收甲醛的室內植物」

相對少出現：「裝修公司」、「大金空調」

（比如前面提到的甲醛，單單提到這個詞的日均搜尋量就約500，所有甲醛相關的日均搜尋量較可能超過10萬）

對於團購網站和裝修網站，SEO具體應該如何去操作？

團購網站，僅需要將網站上現有的資訊，以更好的形式展現給搜尋引擎即可。

這裡提到的「更好的形式」其實要考慮到的點也有許多。比如說，對於「雲海餚團購」這樣一個搜尋詞，我們對應的著陸頁是來自百度全國各地的搜尋使用者都可能看到的，這意味著我們不能在頁面上隨便只擺上比如北京的團購資訊，必須把全國的彙總在一起再提供給使用者。

「更好的形式」這個話題很大，以後或許另起文章再展開。但不管怎麼說，團購網站的操作都借力於原有內容，更偏向於技術性，相對節省人力些。而裝修網站通常就不是了。

試想，我們網站上面本來可能是有豐富的資訊，裝修建材的價位、裝修公司的聯絡方式、傢俱品牌的介紹等等，這時候突然冒出來個詞「吸收甲醛的室內植物」，怎麼辦？

老老實實寫文章唄。

所以裝修行業做SEO比較好的網站，通常都是有一個比較大的SEO編輯團隊的。但如果看到哪個團購網站有一個編輯團隊專門寫SEO文章，那網站的SEO效果肯定沒戲。

總的來說，大多行業的搜尋詞性質處於這兩個行業之間。但又值得注意的一點是，大多「資訊型」搜尋需求大的行業，也具有大量的UGC（由使用者來建立內容），所以不用SEO人員來愁內容問題。真正需要自己建立專門SEO編輯團隊的，只有裝修在內的極少數行業。

二、醫療

前陣受邀到杭州的丁香園公司內部去做了SEO分享，隨之到丁香園舉辦的醫療行業品牌傳播高峰論壇上也簡單講了下SEO。因此這裡也來談談醫療。

大會中，我提到了兩個有意思的問題：

(1) 醫療行業的SEO競爭程度其實不大

(2) 醫療行業做SEO應該以問答頁面為主

其中第一條可能是頗具爭議性的。由於邏輯上解釋的必要，反過來先解釋第二條。

2.1. 搜尋需求決定合適的著陸頁型別

第二條也是前面提到的搜尋詞性質的道理。醫療行業的使用者搜什麼？普通大眾都比較擔心自己是否得病、怎麼治、吃什麼藥等等，全無專業知識，但又因為是自己的身體關心的很。這時候，唯一的選擇就是向人請教，問東問西。

所以，醫療行業的搜尋詞核心組成部分是「資訊型」搜尋詞分類裡面的疑問性質的詞。而這類詞，真正合適的著陸頁是問答頁面。

莆田系醫院曾經做SEO比較狠，其中大多和裝修行業類似，寫文章去做SEO流量。可惜，沒了解本質茫然操作，導致裝修行業同樣的方法效果可觀，莆田系醫院卻大多效果不理想或很不穩定。

在這裡的本質原因是，對於一個疑問詞，問答頁面是許多人在回答，百家之言；文章頁面由一人撰寫，一家之言。相比之下，哪個更可能參考價值更高？答案顯而易見的。

百度有各種各樣的機制，會去保證這種對使用者顯而易見的答案，在它上面也不會出現偏差。比如在這裡，起到最大影響的可能是使用者點選行為的標註效應。

點選標註在這裡指的是：百度首先會程式來判斷各類頁面的性質，看它們是文章頁、問答頁、圖片頁或是其他等等。當一個詞的搜尋結果裡面，如果使用者更傾向點選問答結果，百度搜集到這資料以後，就會之後更多的把問答頁面排上去。

有些實際經驗不豐富的SEO人員會提到比如，當百度首頁已經排了10個問答頁的時候，它希望搜尋結果的多樣性，所以此時我們做文章頁面才更容易排上去。事實上，百度確實有規則來保證搜尋結果可以滿足多樣化的搜尋需求，但並不是以頁面型別來處理的，另有規則。

醫療行業SEO流量最大的兩家網站，「尋醫問藥」和「有問必答」，這兩家網站的核心形式就是問答。現象是最足夠說明問題的。

所以，像莆田系醫院的主流SEO操作做法，從一開始就整個是走偏了的，這些網站未必能說上是醫療流量的真正競爭者。醫療行業日均搜尋需求量有數千萬，如此大的盤子，從裡面拿個幾萬的量並不是難事。事實上有些做醫療的優秀同行，輕鬆的幾個月時間就從無到有達到數萬的流量。但對於方向整個錯誤的許多民營醫院，卻為了獲取幾十幾百的流量焦頭爛額，也是怪事。

2.2. 行業SEO競爭程度主要取決於競爭者數量

回過來說醫療行業的SEO競爭問題。百度的排序很簡單，搜尋結果首頁展示10條結果，不管搶流量的人有再多再少，10條結果也不多不少不會變。所以，競爭程度更多是取決於有多少網站在一起分這塊固定的蛋糕。

醫療本身需要比較高的資質，導致相比起大多行業，網站數量很少。其中又大多是民營醫院的網站，就像前面提到的，它們的SEO水平甚至難論上足以參與競爭。而像分類資訊、B2B這種屬於真正SEO競爭高的行業。因為它們是資訊釋出平臺本身沒有實際業務，任何一個人只要想到就可以做，不需要公司資質等等，導致競爭者特別多。

什麼叫高競爭？當年交換友情連結有顯著效果的時候，分類資訊領域的趕集和58同城各多招了幾十個SEO人員，只做一件事，換連結（當然眾所周知的，現在這塊效果已經非常之不顯著了）；B2B領域諸如阿里巴巴中文站，三五十萬的年薪招人，關鍵這幾十萬的年薪招的不過是執行人員，他們的SEO負責人能到什麼樣的薪資級別可想而知。

至於醫療，從未聽說哪家醫療有把一線網際網路公司的SEO能挖到過，倒是也曾看到過大團隊——我對莆田系醫療最初時候相對最深的印象是，2000月薪招SEO人員，包食宿。能有競爭力的話，那也是見了鬼了。哪怕趕集那般的友鏈團隊，學歷也是至少大專起的。

透過技術手段收集資料，再結合嚴謹的資料分析，我分析過許多的行業，也做過其中不少。最終，至少我的主觀觀點是：醫療行業就算其中做的最好的幾個平臺網站，也落後於大多熱門行業的SEO一兩年，而B2B網站的SEO水平則反過來領先於大多熱門行業一兩年。

這邊提醫療，就順著提到了這一個話題：做SEO不應該侷限於只看自己行業的網站，跨行可以看到的東西會成倍的增長，可以幫助自己綜合的經驗得以極大幅的飛躍。

這個話題非常之大，且它是收穫SEO效果的核心重點，接下來將由單獨的一篇來展開。

前面涉及到的一些知識點：

事務型、資訊型（以及導航型）搜尋詞的分類，來自於搜尋意圖三分法，可參見《這就是搜尋引擎》等資料

詞的搜尋量資料，來自於百度鳳巢的搜尋推廣關鍵詞規劃師，非百度推廣使用者也能使用

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