渠道迎接SaaS軟體面臨成長的煩惱

隨著SaaS被越來越多的軟體廠商重視，導致有部分大中型企業開始試著執行SaaS軟體，這使得具有SaaS實施能力的新型渠道商開始歡呼舞蹈，同時，也使得傳統渠道方案商開始恐慌，這一問題在安全渠道中同樣體現的十分明顯。對於大型渠道商、方案商來說，擁有良好的技術、人員及客戶資源優勢，朝服務轉型不在話下，而面向中小企業的中小渠道商、區域渠道商在SaaS下難免會出現實施困難客戶資源流失、利潤空間縮小等多類問題。但並不代表SaaS來了，傳統渠道的價值將不在，對於SaaS軟體商、服務商來說，傳統渠道仍然存在自己的價值。
　　IT系統所承載的業務日益增多，各類攻擊入侵出現，保護資料資訊的安全性要求越來越高，渠道應該看到，在傳統安全廠商及眾多IT廠商紛紛介入多元安全服務業務的同時，使用者在IT系統、業務系統及內部管理等多個層面，對安全服務商的實力水平上存在諸多不滿。顯然扁平式安全體系已無法跟上時代的腳步，立體的資訊保安架構成為了企業使用者資訊化的主要需求。
　　經歷了幾年的實際預熱，2013年雲安全將逐漸成為資訊保安市場的主要需求點。無論是金融、運營商、能源、政府等大行業還是教育、製造、零售電商等中小企業市場，涉及到私有和公有云兩方面，如何實現雲安全服務已成為大家都極為關心的問題。過去安全服務因存在一定技術門檻，在比拼人力物力利潤不高的一般專案時，介入廠商不多，而今安全服務專案參與者比比皆是，廠商營銷策略發生了很大變化。
　　在新型需求環境之下，選擇廠商不僅需要在產品技術及解決方案的整合能力上不斷出新，同時渠道自身更需要具有把握前沿技術的能力，多種創新營銷模式必需要有快速跟進能力。更高一層的是，渠道需要打造自身的增值能力，將自己的服務能力與夥伴產品捆綁，植入到解決方案，從而成為生態鏈上不可或缺的一環。安全服務在於服務商的專業性，為客戶節省管理成本;渠道的最終價值必然朝專業性發展，擁有諮詢顧問和專業技術人員，這必然是渠道發展服務業務進而尋找持久發展的根本。
　　對於任何渠道商，把握商機都是一門學問和時常要面臨的課題。目前行業內，對SaaS依然存在截然不同的觀點，一種觀點認為傳統渠道一定會被所顛覆和剿殺;另一種觀點認為，SaaS針對的只是中小企業人群，它並不能完全取代傳統的安全，而且單位利潤小，服務運營週期長，所以一些傳統渠道商認為，與其冒險試水不如穩守當前市場地位。
　　對於那些有實力的大中型安全渠道商，SaaS業務並沒有真正或全部納入其業務範疇內。他們認可SaaS存在的價值，也希望透過SaaS業務為客戶提供更多項的服務;但那些能看清SaaS未來方向的中小渠道商，則苦於沒有使用者資源，沒有能力去做這項業務，目前也只能繼續觀望這個市場。博雲網專注於軟體服務領域，為軟體使用者提供海量SaaS產品和專業化的軟體租賃服務。博雲網充分利用雲端計算和軟體最新技術的應用和整合，旨在打造中國領先的SaaS軟體和雲主機資源服務平臺。
　　對於傳統渠道做產品的渠道推廣，要用能為其帶來充分利好的政策及利潤空間調動其積極性，然而對於SaaS模式下服務即產品，渠道商尤其是中小渠道商前景就不會如此樂觀。