匯量科技「出海ing」第二站走進廣州，助力出海企業快速走出“新手村”

隨著國內人口紅利日漸接近天花板，以及大量中國企業在世界舞臺嶄露頭角，出海已成為當下最熱門的詞彙之一。來自亞馬遜雲科技的調研資料顯示，目前計劃出海的企業中，大企業佔35%，中小企業佔65%。企業對待出海的態度早已從幾年前的“出不出”，轉變為如今的“怎麼出”。

繼北京站之後，5月19日，由匯量科技發起的「出海ing」專題系列活動第二站來到廣州。匯量科技旗下程式化廣告平臺 Mintegral 、Nativex、熱力引擎，及 TopOn、Kwai For Business、深圳哇哇魚科技等企業出席活動，結合自身實戰經驗，分享了出海如何選品、選目標地、挖掘新興市場、推廣、變現，以及ROI運營等實操內容，幫助更多出海企業更穩、更順、更快地衝出“新手村”。


從選品到目標地，遊戲出海風往哪吹？

中國網際網路企業出海已有長達十餘年的歷史，如今正從曾經的“Copy from China”向“Born Global”轉變，從立項便瞄準全球市場。對於中小開發者而言，如何選擇適合賽道、適合目的地，以及如何抓住新興市場紅利尤為關鍵。

深圳哇哇魚科技投資總監鄧先耀表示，從投資出海專案的角度出發，出海遊戲廠商立項時選擇的賽道首先需符合“增速高”、“賠率高”、“勝率高”等特徵，其次是專案的研發週期需在一年內（中重度除外），30-90天之內ROI能夠回正，以及生存目標能做到所處賽道市場規模的1%。

Mintegral華南區開發者商務總監黃允舒介紹，無論是中國還是海外，超休閒、解謎類遊戲均是開發者所看好的賽道，而在出海目標地選擇上，美國是各品類出海的首選，其次為英國、德國等國家。此外，解謎、休閒以及街機類遊戲開發者可重點關注巴西、印尼等市場。


2021年不管是巴西還是印尼，都湧現了大量在當地表現優秀的的中國優秀的開發者。Kwai  for  business出海遊戲行業負責人孫開表示，其中，巴西使用者最為喜愛的內容為搞笑類、綜合類、隨手拍的UGC視訊，印尼地區使用者最喜愛的內容則是喜劇、原生的生活記錄、影視綜合等。

從推廣、變現到運營，出海如何走對每一步

確定好賽道及目標地後，開發者將面臨如何在海外市場推廣變現以及精細化運營。Nativex產品負責人唐子丹指出，國內外買量市場差異較大：觸達使用者上，出海開發者除關注功能使用外，還需重點關注各平臺政策；素材製作上，不同國家文化環境不同，因此需重視本地化；廣告搭建上，在海外要避免大量建立重複性廣告的行為；而廣告優化上，時差及VPN接入等則進一步加大了優化難度。唐子丹建議，出海要實現快速搶量，精細化運營及高客戶轉化，需從提效、資料和素材的“出海買量三板斧”入手。

聚焦素材創意，Mindworks高階創意顧問樑靜介紹，當前海外投放中，視訊素材仍是主流，同時互動創意素材佔比正在快速上升，且往往與視訊素材搭配使用，投放全屏廣告或插屏廣告類廣告位。樑靜表示，就轉化效果而言，互動素材已成為開發者出海的“破局標配”，而想要實現降本增效，自動化創意工具非常關鍵。


圍繞海外變現，TopOn華南區商務總監王倩表示，隨著使用者寬容度不斷提升，越來越多開發者正在嘗試使用混合變現提升收益天花板，甚至成功提升了使用者留存率。她指出確定做混合變現後，開發者首先需要確定廣告形式，休閒遊戲主要以插屏、激勵視訊和Banner三種廣告位為主，中重度遊戲則主要採用激勵視訊廣告，廣告平臺則建議接入3-8家即可。

無論是做產品、買量、創意，還是變現等環節，工具都是嘉賓們提及的高頻詞彙。熱力引擎華南區商務負責人陳旭表示，海外生態更加複雜，流量聚攏程度更低，多渠道、多工具讓資料四分五裂，因此，開發者在已有的工具生態外，需要熱力引擎等方案來打通資料閉環，提升ROI。

活動的圓桌討論環節，圍繞“那些年，我們出海踩過的坑”這一主題，遊戲陀螺副主編羅瑾、小邁科技CMO孫愛華、 Smillage遊戲工作室總製作人樑振宇、點金石CEO王玲、Mintegral全球商務總監李鄧傑等嘉賓展開了精彩討論，同樣為出海開發者提供了重要參考。

作為「出海ing」系列專題活動的發起者，匯量科技2013年成立之初便聚焦服務出海市場，目前已幫助眾多開發者在全球超過100個國家及地區實現高速增長。除北京、廣州等地外，「出海ing」還將走進更多城市，幫助更多開發者出海。