如何利用資料實現衝刺“她”消費

三八婦女節的戰績讓人看到了“她”消費的巨大市場。

 

近年來，女性的社會地位、收入水平逐漸提高，消費水平也隨之增加。女性消費者創造了龐大的消費市場，新時代女性也成為了消費的主力軍。女性的消費能力雖然不容小覷，但想讓她們心甘情願地掏錢包也不是一件容易的事情。商家如何深入挖掘主題內涵，投其所好，才是商家能夠吸引女性消費者的重點所在。

 

某電商平臺就抓住了婦女節的時機，推出滿減活動，有眾多衣服、包包等商家參與到這次購物的狂歡中。但是作為商家，如何配置資源，如何選取產品，如何設定產品排列順序都是值得推敲的，這些甚至還決定產品的銷量。

 

想要“她消費”，得懂“她的心”。思邁特軟體Smartbi 可以用資料“看懂她”。

Smartbi梳理了零售業 的需求，幫助企業對門店進行門店監控，使各級管理人員及運營人員及時調整管理策略，幫助企業對經營資料進行深入的挖掘，形成資料的共享機制。Smartbi一站式大資料分析平臺的應用商店內有專門針對零售行業的方案，主要分為4個板塊。

 

1、Smartbi門店管理應用

應用模板包括：總部運營維度-門店分析；商品搜尋引擎；門店銷售日報；店長維度-門店評分。

本模型主要從店長維度和總部運營維度兩個不同的視角對門店進行分析。店長是單個店鋪的情況，以及本店鋪在整體中的排名。而總部運營則是用整體的視角看所有的店鋪。

 

門店的日報對門店運營是非常必要的，是對前一天的總結和下一日的調整。同時在門店經營過程中，若產生了找庫存的場景，商品的搜尋引擎可以大大幫助我們的店員，快速找到商品，並看其所在庫位。也可以及時指導店員進行上貨。

 

2、Smartbi商品分析

商品分析應用模板包括：商品分析

商品分析可以幫助我們的分析商品的售賣情況，指導商品開發。使用波士頓矩陣模型，可以將產品分成一般產品、明星產品、瘦狗產品、金牛產品。對於不同型別的商品，和考察內容的不同，四象限分析的指標也可以不同。本模型使用的銷售量和連帶率進行分析。

 

 

 

3、Smartbi市場營銷

市場營銷應用模板包括：客戶畫像

客戶畫像中，包含漏斗模型、RFM模型，客戶生命週期模型等。

對於漏斗模型，是遵循客戶的AARRR轉化的行為，將客戶進行分群。在實際應用過程中，可以將資料進行下鑽聯動，將客戶根據轉化模型的不同階段進行精準營銷。同時，對於漏斗的形狀，可以判斷目前營銷環節的問題。

對於RFM模型，此處是一個RFM矩陣，是傳統的RFM模型，主要由最近一次消費、消費金額 、消費頻率三個要素構成，它將客戶分為8類，使用者可以通過這8類客戶進行精準營銷。

 

4、Smartbi供應鏈管理

供應鏈管理的行業模板中，包含倉儲分析與物流分析。

倉儲分析主要檢視倉庫的執行狀態，分析滯銷產品情況。及時監控各類產品的週轉率情況，對於庫內的陳貨要及時的運作週轉。

 

 

面對來勢洶湧的“她消費”浪潮，Smartbi伴你乘風破浪 。