怎麼樣設計一個成熟的商業模式

商業模式，是 在分析商業模式過程中，主要關注一類企業在市場中與使用者、 供應商、其他合作伙伴（即營銷的任務環境的各主體）的關係，尤其是彼此間的物流、資訊流和資金流。

商業模式: 企業與企業之間、企業的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關係和連結方式稱之為商業模式。

而好的商業模式加上好的管理層，是企業發展的完美組合。但是兩者不能同時有的情況下，好的商業模式對企業來說更加重要。

著名經濟學家郎鹹平說： 商業模式是關係到企業生死存亡，興衰成敗的大事。企業要想獲得成功，就必須從制定成功的商業模式開始，成熟的企業是這樣，新的企業是這樣，發展期的企業更是如此，商業模式是企業競爭制勝的關鍵，是商業的本質！

任何一個成熟的商業模式，都潛藏著一定的商業要素，主要包括：定位、業務系統、關鍵資源能力、盈利模式、現金流結構、企業價值及其相互關係！下面我們來具體看看：

定位

一個企業要在激烈的市場競爭中獲得勝利，必須對自己有明確的定位。即明確“我要做什麼麼？”這決定了創業者將要提供什麼樣的產品或服務，來創造使用者價值。定位是商業模式的起點，也是戰略選擇的結果

業務系統

企業達到戰略定位所需要的業務環節、各合作方扮演的角色以及利益相關者合作方式。企業圍繞戰略定位所建立起來的業務系統將形成一個價值網路，明確了客戶/其他合作方在通過商業模式獲得價值的過程中扮演的角色。

創新

麵粉做成饅頭，是傳統思維，麵粉是原料，做成麵包不是有多好，但是是屬於一種創新思維，超越傳統，可以配牛奶，吃培根烤肉，這就是創新。麵粉做成蛋糕，首先需要有奶油的配合，不是一個產品的概念，有了深入到生活中意義，生日禮物，這就是功能性，這種功能性，就可做成連鎖，而且能做出幾十倍的饅頭的利潤。這就是商業模式與產品創新的最好結合。

這樣想整個的運作資源都不一樣了，結果肯定不同。

關鍵資源能力

業務系統運轉所需要的重要資源和能力，任何商業模式構建的重點工作之一就是了解業務系統所需要的重要資源和能力有哪些，如何分佈，以及如何獲取和建立。

盈利模式

盈利模式是在給定業務系統價值鏈所有權和價值鏈結構的前提下，相關方之間利益的分式。良好的盈利模式不僅能夠為企業帶來利益，還能為企業編織一張穩定、共贏的價值網

現金流結構

現金流結構是指企業經營過程中產生的現金收入扣除現金投資後的狀況。不同的現金流結構反映了企業在戰略定位、業務系統、關鍵資源能力以及盈利模式方面的差異，決定了企業投資價值的高低、投資價值遞增的速度以及受資本市場青睞的程度。

企業價值

企業價值是指企業的投資價值，是企業預期未來可以產生的現金流的貼現值。企業的投資價值由其成長空間、成長能力、成長效率和成長速度等因素共同決定。

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