本文來源：OFweek電子工程網
科技革命方興未艾，電子技術飛速發展，聯結器成為電流或訊號連線的關鍵元件。聯結器體積小巧、結構簡單、毫不起眼，但小小身板卻有大作為。只要是電子產品，一般都會使用到聯結器，它能在電路或其他部件之間架起溝通的橋樑，從而保障電流的正常流通。
倍捷聯結器（PEI-Genesis），是一家設計、組裝、定製工程聯結器和線束解決方案的分銷商。翻開精美的企業畫冊，Amphenol、ITT CANNON、Anderson Power Products、LEMO、TE、FILCONN、Esterline/Souriau、HARTING、CINCH等眾多國際品牌映入眼簾。要成為這些知名廠商的分銷商並不簡單，深厚的技術積澱、快速的服務反應、頂尖的定製化服務、強大的工程師團隊，成為倍捷聯結器征戰聯結器市場的強大武器。
在2018慕尼黑上海電子展上，OFweek電子工程網有幸與倍捷聯結器亞洲區總經理徐夢嵐先生進行專訪，共同回顧倍捷聯結器的輝煌成績，探索電子行業邁進智慧製造的新思路。
倍捷聯結器：高品質+定製化 匯聚智連方案
倍捷聯結器亞洲區總經理徐夢嵐
厚積薄發 72年技術沉澱
在全球聯結器產業的歷史長卷中，倍捷聯結器留下了不可磨滅的印記。
倍捷聯結器於1946年在美國建立，起家於航天航空領域，專注於工業級精密聯結器和線束的組裝和定製。目前，倍捷聯結器的產品線包括了聯結器行業的世界頂級品牌，如 Amphenol、ITT Cannon、Cinch、Esterline/Souriau和TE Connectivity旗下品牌DEUTSCH、Raychem和Polamco，在航空、能源、軌道、醫療等各種惡劣環境下的工業領域，處處都有倍捷聯結器的身影。
專注執著、一門心思地做好、做精主導產品,是許多企業經久不衰的祕訣，也是倍捷聯結器72年曆程的心聲。
“倍捷聯結器自成立以來，只做聯結器與線束產品，在分銷商領域中顯得執著又低調，”徐夢嵐風趣地說道，“在美國本土，軍工領域是倍捷的絕對主場；在歐洲地區，倍捷聯結器則在工業自動化與油氣領域享負盛名。這些領域，即是倍捷聯結器的起點，也是倍捷聯結器延續至今的優勢領域。這在各界分銷商中，這樣的倍捷確實顯得特立獨行。”
倍捷聯結器：高品質+定製化 匯聚智連方案
琳琅滿目的倍捷聯結器
核心優勢 加倍快捷的服務
窺探其背後的原因，源於倍捷聯結器對市場定位、經營模式、技術研發的自信。從“倍捷”的名字來看，“加倍快捷的服務”是其“殺手鐗”。倍捷所銷售的產品中70%均為按照訂單組裝生產。為了保障快速交付服務，倍捷聯結器十分強調本土化服務，開拓市場的第一步是大刀闊斧地投資建廠，設立倍捷聯結器的本土化基地。
目前，倍捷聯結器已在美國印第安納州南本德市、亞利桑那州錢德勒市、英國南安普頓市、墨西哥諾加利斯和中國珠海各地投資興建了5座生產組裝工廠，全球內擁有17個銷售辦事處，全力實現快捷出貨、交付與服務。
此外，倍捷聯結器最早專注於美國航天航空領域，擁有豐富的技術沉澱，在國外獲得了穩固的市場份額。再加以家族化的企業性質，沒有年年拾級而上的業績目標，讓倍捷聯結器更踏實地深入產業的發展脈搏，伴隨著聯結器的每一個發展起伏，與產業共同成長。
智連方案 聯結器定製化服務
都說“人生七十古來稀”。對於已有70餘年發展歷史的倍捷聯結器來說，七十載夕陽正紅。如今正是在中國土地上，挖掘聯結器產業新商機的最佳時機。2015年4月，倍捷聯結器珠海工廠隆重開業，成為倍捷聯結器邁入中國市場的第一步。
相比起美國南本德和英國南安普敦工廠，倍捷聯結器的珠海工廠採用同一套自動化系統，同一套電腦控制，包括軟體和整個工藝流程，傳承著倍捷聯結器70多年的技術沉澱和便捷服務理念。
同時，倍捷聯結器珠海工廠內備有海量的零部件現貨，通過“按單定製”的方式來靈活地滿足客戶的個性化需求，為客戶提供沒有最低訂購量要求的特別定製解決方案，且出貨快捷。
那麼，海量庫存和快速交貨是如何體現的呢？徐夢嵐介紹道，倍捷擁有價值超過7000萬美元的零部件庫存，可組裝成3000萬個不同的聯結器，且可在48小時內完成產品組裝和發貨，滿足客戶“一件起訂、按單生產、48小時交貨”的需求。
倍捷聯結器：高品質+定製化 匯聚智連方案
倍捷聯結器
專業顧問 提升增值體驗
只有真正的專家才能在任何領域都表現出色。倍捷聯結器深諳這一點，除了分銷商、組裝商的角色以外，還在增值服務中扮演著“專家顧問”的角色。
作為一家家族性企業，倍捷內部關係像一個家庭關係，員工流動率很低，擁有很多供職三四十年的工程師專家，能以豐富行業經驗提出高效的意見建議。這成為倍捷人力資源方面的核心競爭力優勢，特別是在垂直領域的深度發展上，工程師專家對於行業專有技術的深度把握，會讓客戶新產品的開發事半功倍。
同時，倍捷聯結器在2016年成功收購了美國軍工聯結器企業FilConn，可在軍用航空、醫療、運輸和石油/天然氣行業提供精密、高度、可靠的自定義配置聯結器，大大增強了倍捷在定製化聯結器方案的解決能力。
徐夢嵐表示，在多方面的推進下，倍捷聯結器希望與客戶建立的不是純粹的買賣關係，而是共同成長的合作伙伴。倍捷提供更多的整體解決方案、產品應用工具以及技術專家支援，幫助客戶解決在嚴苛環境下的、複雜的連線問題，成為客戶信賴的顧問夥伴。同時反過來，客戶的支援與信賴，也將會成為倍捷聯結器茁壯成長中最好的養料。
倍捷聯結器：高品質+定製化 匯聚智連方案
專業買家正與倍捷聯結器銷售人員瞭解洽談
欣欣向榮 與產業共同前行
近年來大資料、物聯網、人工智慧技術的高速發展，讓聯結器產業感受到了強勁的市場前景。對於今後的發展規劃，倍捷聯結器已早有部署。徐夢嵐振奮地說道：“為了迎接消費升級時代，我們已在產品線上做出較大轉變，在原有的優勢領域上，側重於新興領域的聯結器應用，幫助更多企業客戶迎接聯結器的全新挑戰！”
而在中國本土化程式中，倍捷聯結器也將注入更多全新的血液。首先，倍捷聯結器將在中國市場內大力推廣品牌，讓更多中國工程師知曉倍捷聯結器的專業定製服務、智連方案。其次，深入市場開發，挖掘潛在客戶，瞭解中國聯結器產業的痛點難點，重點關注新能源和工業自動化兩方面，提出更多中國客製化方案。此外，充分發揮珠海工廠的優勢所在，不再侷限於組裝工廠的功能，要將倍捷聯結器珠海工廠建設成競爭力產品和定製化產品的研發、生產“總基地”，以此滿足亞洲市場的發展需求。
中國經濟快速發展，聯結器市場規模日益擴大，中國市場確實是值得倍捷聯結器深耕的方向。我們殷切地希望，倍捷聯結器將為行業帶來更多高效優質的聯結器和智連方案，助力中國資訊產業的蓄勢騰飛！