設計筆記001：“私人訂製”禮包，解決付費投放不精準的新方法？

前言

【設計筆記】欄目

主要分享木木遇到的或者做過的一些遊戲設計做法，它可能是某個新遊的創新做法，可能是某個舊遊的傳統做法，也有可能是木木在實際工作中驗證過的可行做法。

這個欄目不定期更新，適合行業新人閱讀和學習，當然，未進入行業的也可以看著學習，這裡面很多時候在講具體做法的時候，也會夾雜一些策劃思維的東西。

正文

在做活動投放時，如何進行精準的投放是不少策劃和運營同學頭疼的問題。

一般來說，在做活動投放時，我們需要考慮：

遊戲的生命階段（測試期、上市期、成熟期以及衰退期）、遊戲玩家的成長節奏、遊戲玩家的付費檔次……

此外還有各種額外因素（KPI等你懂的）。

以上需要考慮的三個點，需要策劃和運營非常熟悉自己的遊戲，才能做到精準的投放遊戲資源。

舉個簡單的例子，一個開服30天的伺服器裡，一個花了648塊錢的69級玩家，他目前的遊戲養成情況具體是什麼樣的？他屬於遊戲中哪個層次的玩家？

他現在最關心最需要的遊戲資源是什麼？

只有能準確回答這三個問題，才能說是對遊戲非常瞭解，才能更有針對性地制定運營活動並投放遊戲資源。

但由於遊戲玩家的複雜性以及遊戲養成的多目標性，加上游戲養成往往需要付出一定的理解成本（對玩家而言），在實際工作中，即使是不少資深策劃，都很難準確把控以上內容。所以在實際的投放中，往往會出現我們針對某檔次玩家投放A資源，然而玩家卻需要B資源的情況。

在這裡，我分享一下《劍與遠征》中的一個非常好的做法。

這個做法叫做“私人訂製”禮包。

顧名思義，就是給玩家“訂製”，允許玩家做一定的選擇。


我把這個做法的思路稱為“超市思維”——之前我也有屢次強調過。

即，提供豐富的選擇來解決投放不精準的問題。

就跟超市一樣，我不知道顧客（玩家）需要A還是B，那我直接把A和B都擺到貨架上供顧客（玩家）選擇。

而在運營活動，“超市思維”也越來越常見。

當然，做這種投放，也需要注重幾個點。

1.額度設計與遊戲數值設定的使用者層次相符。


注意，並不是說固定就得98、198、328和648這四個額度。

一定要注意自家遊戲的實際情況。

2.要突出一定的價效比。

這一塊，《劍與遠征》就做得不夠好。

當然，相信其策劃團隊也是研究過了的。

我這裡沒有該遊戲的使用者資料，自然也就無法做出正確的數值設定判斷。


3.同一額度內的可選道具要價值相等。

這點就沒什麼好說的了，使用者畢竟不傻。

作者：策劃木木
來源：木木遊職
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/Zts1KunNOxdkTE15acjOOQ