從渣渣輝到謝霆鋒，揭祕貪玩的傳奇套路

在不在目標使用者群體範圍內，是影響個體形成觀點的重要因素。

“先問是不是，再問為什麼”，這是知乎的一位網友在《貪玩藍月》相關問題欄的回答。

對很多年輕朋友來說，關注或瞭解《貪玩藍月》更多的還是來自那句“大家好，我係渣渣輝，是兄弟就來啃我。”至於遊戲本身到底好不好玩，有沒有那麼多人玩並不重要。

而就在不久前，貪玩遊戲在官方微博上正式宣佈2020年《貪玩藍月》全新代言人——謝霆鋒。這也是貪玩繼邀請張家輝、古天樂、陳小春等明星代言後又一次品牌擴充。

貪玩遊戲為何會對明星代言如此執著？《貪玩藍月》又是一款怎樣的遊戲？在被新一輪的廣告徹底洗腦之前，我們有必要弄清楚這兩個問題。

《傳奇》衍生新印記

作為貪玩遊戲平臺代理遊戲之一，《貪玩藍月》源自愷英網路研發的《藍月傳奇》。


為了更加精準地給自家產品投放廣告，貪玩遊戲平臺給《藍月傳奇》打上“貪玩”的印記，之前的“貪玩傳世”、“貪玩赤月”等亦是如此。

不過歸根結底，《貪玩藍月》的主要遊戲背景還是來自於經典遊戲《傳奇》，相比之下，雖然有所改動，但並未跳出基本範疇。

2001盛大代理了韓國WEMADE Entertainment發行的《熱血傳奇》，2003年盛大自主開發了改良版的《傳奇世界》。

從時間線上來說看，這兩款遊戲出現的時間點剛好處在中國網際網路普及的時代。或許近幾年，我們在網咖曾看到過“全民峽谷”、“全民吃雞”、“全民下棋”的盛況，但在那個年代《傳奇》標誌著中國網遊全面爆發的里程碑。


與現在所謂的“一刀999”、“掛機回收裝備”不同，當年《傳奇》採用點卡制，升級無比困難、裝備較為稀有。

不過二者也有相似的地方，玩家PK死亡會掉裝備的設定，依舊虐心。雖然在現在看來沒什麼，但在那個年代無疑是極具吸引力的。

好景不長，隨著外掛和私服的盛行，原版《傳奇》逐漸衰落。私服免費遊戲，降低了升級和裝備獲取難度，靠GM在遊戲內銷售裝備賺錢。百因必有果，最後私服也沒有逃脫外掛的“制裁”，傳奇最終變成了全民掛機遊戲。

弔詭的是，玩家們也慢慢接受了掛機設定，直至今日包括傳奇在內的遊戲，內掛成為了常見的系統設定。

時光荏苒，當年那批傳奇玩家早已進入中年油膩期，大多數已成家立業，經濟上也沒有了太多壓力。《貪玩藍月》對於現在的年輕人來說，或許只是某個娛樂段子，但對他們來說更像是對青春的致意。


在筆者看來，愷英網路和貪玩遊戲不遺餘力的推出各種傳奇遊戲，邀請不同的明星代言，看中的便是那批已入中年油膩期的傳奇老玩家在遊戲中的支付能力。

玩家、形象、內容三定位營銷

從渣渣輝到謝霆鋒，近些年貪玩遊戲始終在挑選代言人方面為網友帶來“驚喜”，除了孫紅雷、古天樂、甄子丹等國內明星外，貪玩傳奇代言人也曾破圈至國外。

2019年11月22日，前英格蘭足球隊長邁克爾·歐文手持屠龍寶刀加入《貪玩藍月》兄弟團，僅僅一張擺拍照片風馳雲卷般席捲了整個網際網路。包括微博、虎撲、知乎等社交媒體在內，該事件相繼登上各社交媒體熱搜。


縱觀貪玩遊戲一系列的明星代言，我們可以從玩家定位、形象定位和內容定位三個方面瞭解貪玩的廣告營銷藝術。

《傳奇》作為一款經典遊戲，2001年初入中國，正值中國網際網路興起發展階段。正如筆者之前所說，當時的玩家主要為75後、80後群體，而當下，這批老玩家已步入中年期。

據相關資料統計顯示，2017年頁遊玩家的年齡分佈中，30—39歲佔54%，其次是40—49歲玩家。他們大多為中小城市的白領階層，要兼顧家庭和工作並無太多時間，對於遊戲的選擇更偏向於操作簡單、可掛機類，但有一定的消費能力。

貪玩遊戲成立於2015年，是一家主推頁遊的遊戲平臺，曾代理的產品包括《傳奇盛世》、《傳奇世界》、《藍月傳奇》等多款傳奇類遊戲。從使用者畫像來說，貪玩定位的玩家正是處於中年階段的《傳奇》老玩家。


在形象定位上，貪玩在為運營的《傳奇》類遊戲選擇代言人設有一定的共性要素，包括時間性（年齡段）和形象性（多為硬漢人設）。

例如古天樂、張家輝代言的是《貪玩藍月傳奇》，陳小春、劉燁代言的是《貪玩傳奇世界》，吳鎮宇代言的是《貪玩傳奇盛世》。這些代言人主要都是對70、80甚至90後有著深刻影響的明星，多以硬漢角色示外。


甚至包括貪玩傳奇兄弟團的國外成員足球明星歐文，曾榮獲英超歷史上最年輕的金靴得主、最年輕的上場國腳與最年輕的進球國腳等諸多榮譽，為廣大80後球迷所熟悉。

外媒也曾提及，歐文的粉絲群體多為30-50之間的男性使用者，這與貪玩遊戲目標使用者的畫像十分接近。

當玩家定位、形象定位都明確的情況下，如何讓自己的遊戲在激烈的市場競爭中脫穎而出，內容定位成為了關鍵因素。

早期，貪玩在內容層面主要以洗腦標語為主，例如港式普通話的“大嘎好，我係軲天樂，我係渣渣輝！”，在打出正版傳奇的旗幟和貪玩印記同時，膾炙人口+洗腦的代言標語無疑在各大媒體網站的傳播下，如同泥石流般砸進使用者的大腦。

此外，根據不同代言人的熒幕形象，製造不同型別的傳奇標語。好比以“葉問宗師”形象聞名的甄子丹——真男人，甄傳奇；四大天王之一的郭富城——天王愛上屠龍刀；多次跨行的謝霆鋒——傳奇人生，誰與爭鋒等。


從目前來講，打造人設+洗腦的《傳奇》傳播內容，貪玩走的第一步無疑是成功的。在正名真傳奇的同時，利用明星影響力提升遊戲知名度。不過這只是貪玩的內容傳播的第一步。

第二步，貪玩需要為《傳奇》注入新鮮血液，這次的物件是90後甚至00後。

貪玩抓住普通人想一夜暴富的心理，強調裝備回收概念，大量投放虛假包裝資訊。比如“90後打工仔組隊張家輝月入百萬”、“少年組隊吳京月入百萬”等。


只要大眾願意吐槽、調侃這款遊戲，那這些素材總能傳播到更廣泛的地方，最終影響它的目標使用者。儘管有網友將這些虛假資訊整理成段子，反過來嘲諷貪玩，但在一定層面上也為貪玩傳奇遊戲形成二次傳播。

畢竟有討論就有流量，而貪玩對於內容傳播策略不止於此。

2019年，貪玩與國產硬科幻電影《流浪地球》達成合作，貪玩試圖從其他領域進行突破。

貪玩利用所擁有的龐大線上玩家群體、百萬級別的新媒體資源以及線上線下的媒體渠道，幫助《流浪地球》進行宣傳。通過上述聯動，助其有效並準確地觸達玩家群體，使電影在貪玩遊戲平臺乃至線上渠道上得到最有效、最大化的宣發。

一路走來，貪玩從玩家定位、形象定位和內容定位三個方面為傳奇遊戲打造廣告營銷策略。

從早期的盲目洗腦引發使用者牴觸心理，隨後進入主動製造和運維話題，貪玩不斷演變策略打法以穩固品牌形象。

不過也有玩家或網民好奇，不遺餘力推出的傳奇遊戲真的能給廠商帶來收益嗎？

從資料上看，2018年《貪玩藍月》最高月流水為2億元，截止2018年12月31日累計月流水達到32億元。

江西貪玩資訊科技公司目前網頁版遊戲擁有1億註冊使用者，遊戲平臺月收入破1.5億元，全年營業收入達40億元，年納稅預計4000萬元，靠著網頁遊戲竟然有如此收入，這超出了許多玩家的想象。

或許正如那位知乎網友所說：“先問是不是，再問為什麼。研究一個產品首先要搞清楚這個產品的目標使用者。”

《貪玩藍月》的目標使用者或許不是你我這樣的年輕人，真正的玩家可能就是你身邊那些不刷微博、不看直播、不寫知乎的中年大叔們。

這是典型的倖存者偏差，讓人覺得沒人玩《貪玩藍月》。

對於貪玩《傳奇》系列，不知道你又是怎樣看待的呢？


作者：七刀流·G  
來源：競核
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