Steam使用者的“不一樣”

Steam開發一款遊戲有多難？最近與一位做Steam遊戲研發的好友聊天，我問了他一個問題：“如果擁有一百萬打算在Steam上開發一款遊戲，有什麼比較靠譜的思路？”朋友輕聲一笑，“拿一百萬投資買個房，然後租給我們這種開發遊戲的人，穩定、高效還靠譜。”


上面那段當然是個朋友間的玩笑，但也側面說明了，相較其他平臺而言，Steam遊戲的開發有很多不一樣的難點。拋開開發的難度和條件受限這些本身問題不談，Steam的使用者，就是眾平臺遊戲使用者群中，一種非常特別的存在。

1.我們不一樣！有啥不一樣！

第一點也是最主要的一點，Steam上的使用者沒有新人！甚至可以說大部分都是遊戲閱歷非常之豐富的“老鳥”！

就國內而言，Steam真正的玩家有很大一部分都是從FC時代起，玩著卡帶的經典作品步入PC時代接著就經歷了那個百花爭鳴的時期！網遊但且不說，光單機類就已經可以說如數家珍，什麼國產三劍、金庸群俠、最終幻想、三角洲、紅警，如果願意甚至可以跟你聊一個晚上不重樣。


那麼這群使用者到了Steam時期為什麼都會跑到這個平臺來購買遊戲？其實特別簡單！因為不屑於去玩手遊，而市面上的遊戲好像只有這裡比較全。

那麼相比較別的平臺上不一樣的地方就體現出來了，這群老鳥們對於遊戲好不好玩一眼就可以看出來，畢竟市面上遊戲型別可能就那麼多，誰還沒多多少少的玩過幾款類似的呢？這款不如之前玩的那款呢！放到哪都說不通！

像現在熱門的手遊使用者，其實才真的是小白使用者漫天飄，甚至有不少之前從來沒有玩過遊戲的小夥伴們都是因為微信小遊戲啟蒙，一個飛機大戰都能打的不亦樂乎。

當然，這也說明了Steam使用者為啥跟別的平臺使用者不同，就是Steam平臺使用者對於遊戲特別挑剔，因為他們有足夠的資本去挑！

當然這裡也有人持反對意見，說有不少使用者上Steam就是為了吃雞，他們也沒怎麼玩過別的遊戲。小編這裡想反問一句，你問問那群上來就吃雞的玩家以前玩沒玩過CS或CF等型別槍戰類遊戲？

2.需求明確，付費不含糊！

第二點，Steam使用者喜歡的型別！因為Steam對於遊戲本身做了非常詳細的分類，所以如果是開發一款Steam遊戲在標籤上就要把弄明白自己的遊戲有啥。

舉個正向例子比如《GTA5》的分類是什麼？開放世界、動作、多人、第三人稱視角、犯罪。單單是這幾點就已經可以讓沒玩過的使用者大體上知道這是一款什麼樣的遊戲，哪怕對其中一個點感興趣的遊戲玩家都有可能買來試試，畢竟人家遊戲排名在那擺著，垃圾遊戲還是很難讓全球玩家都喜歡的。


畢竟集合了大型世界可以探索、又有動作成份，還可以多人對抗或合作的犯罪類遊戲口碑這麼好的可不多，是不是看到我上面那句話就覺得這幾個標籤就已經把遊戲的大致內容都已經解讀出來了？當然這裡還是因為使用者都是成熟使用者，你問個小白犯罪遊戲是啥？他可能會告訴你，拿槍打人！

換個思路，把大象裝冰箱分幾步？不對！是把冰箱裡的食物展示出來讓使用者明白是否需要開啟購買？當然是貼上最核心的，比如冰箱裡有紅燒排骨、有蔬菜沙拉、有包子米飯麵條！那麼怎麼去貼？

當然是貼上有葷、有素、有主食！否則誰會開啟來看？畢竟有不喜歡排骨的、有不喜歡麵條的，但是開啟之後才會發現有可能不喜歡排骨麵條，還有包子米飯呢！遊戲也是同理。

玩家想玩某型別，你給他幾個標籤，可能他看過之後就買了！畢竟這就是他要的！至於退不退款那是遊戲好不好玩的問題！先說通過介紹賣掉了遊戲。

3.使用者忠誠度很高，但是需要培養。

第三點，使用者忠誠度非常高！變成黏性使用者機率又非常大！可能有人會問為什麼這麼說？這裡同樣舉個例子，遊戲庫存裡有前代GTA系列的使用者，一定會有《GTA5》，這裡不接受反駁！甚至有大部分使用者已經覺得R星出品的遊戲質量都OK！都是自己喜歡的型別！包括《荒野大鏢客2》的購買使用者庫裡大部分都一定會有《GTA5》。當然舉這個例子其實不太合適，但是卻是高概率事實，這裡也不接受反駁，否則請參考自己的遊戲庫。


所以Steam使用者黏性需要前期培養，至於這個培養使用者的習慣，可以參考《巫師》系列的做法，全網盜版隨便下正版銷量4000萬份！甚至因為遊戲本身一代一代的玩下去讓玩家能為開發者的精神感動！選擇去補票。這裡還有個小案例，Steam上的《TO THE MOOM》，也是銷量封神的作品，其遊戲最早在作者的官網上甚至可以免費下載，按作者高瞰的話，用心製作的遊戲，總會有玩家為之買單！

說句題外話，隨著國內玩家群體整體素質提高（其實是整體購買力上漲），越來越多的玩家主動選擇去購買正版！所以把開發成本更多的投入到遊戲本身，有時候收益遠遠高於製作防盜版的程式。

4.漸漸習慣為愛買單！

從現在來看，其實國內大部分使用者在Steam上購買遊戲的時候還會選擇為情懷買單，當然遊戲圈說情懷好像是罵人的話，因為很多開發者的情懷也是要拿來賣的，但是這裡要講的卻不是這些！

而是使用者們實實在在的掏出真金白銀來支援一些國內的開發者，為一些有好想法，卻因為沒有財力支撐製作出來的“粗製濫造”遊戲買單，其實很多這類的買單並不是因為遊戲好玩，只是想讓中國製作的遊戲變的更好，畢竟每個中國玩家的心裡都有一個3A夢。


當然這裡也有個題外話就是社群，因為某些不可抗拒因素的影響，Steam上最大的特色反而是國內玩家很難體驗到的，就是社群。在通過一些特殊手段翻牆之後，會發現大部分國外的開發者們其實在社群裡也會直面玩家提出的各種問題，為了遊戲更好而努力。而大部分國內的開發者們則通過Q群、微博等等方式也在傾聽玩家們的訴求！其實，為了情懷買單的使用者也好，用愛發光開發者也好，都是這個平臺的一個特色吧。

5.古董電腦使用者也有遊戲的權利

這裡還有一個特別有意思的點，就是很多使用者其實會發帖詢問一些自己的配置可以玩哪些遊戲，其實這裡也是開發者們要想明白的地方，畢竟主機也好、手機也好，多少都有個現成的硬體規格來參考，也不會有哪名玩家因為自己過時的手機玩不了一些遊戲而引起事端！

但是Steam使用者因為基數比較大，甚至有還在用著古董機不捨得換或者無力更換的存在，那麼在追求遊戲畫面、品質的同時，是否可以更多的做好優化遊戲本身！想象一下，一名玩家用著七八年前的電腦，流暢的玩著某款現世代的作品，玩家的內心會是怎樣！


不拋棄、不放棄，畢竟低配電腦使用者也有享受遊戲的權利，更何況還有辦公室職員的辦公電腦可以充當一部分使用者呢？

結尾：

Steam平臺的遊戲可以說是硬核玩家的遊樂園，小白玩家的冒險島，有的穿梭在不同的遊戲體驗中，為獲得的快感買單，有的則為擔心掉坑而小心翼翼，不願邁出探索的腳步。其實，對於Steam玩家來說，能夠抓住他們的胃口，即使挑剔度雖然很高，但一旦相信了遊戲，還是會為之買單。還有，別忘了，硬核的玩家也是從小白進化而來的！


來源：蒸汽斯基
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/oorsPnRQV7t1qw9GLR4Z1A