渠道背景
這兩年，直播平臺異常火爆，YY，鬥魚，戰旗，火貓等幾十上百家如雨後春筍，競相出現。直播廣告，越來越被大眾接受。以至於鬥魚前段時間在平臺公佈一個規定，其平臺上所有主播禁止為非鬥魚官方合作伙伴做推廣。那麼我就來分析一下直播平臺推廣App是個什麼鬼。
直播平臺渠道是什麼？
直播平臺渠道指的是由主持人在做主播的時候，通過口播等形式推薦甚至號召大家下載APP的一種渠道。
直播平臺渠道有什麼特點？
量級
我手裡沒有多玩的資料，但是在YY最輝煌的時候，10萬人線上的頻道有幾十個。我們假設有10個吧，就是100萬活躍，再加上那些無數個小頻道。保守估計上千萬的DAU是肯定有的。如今，鬥魚的DAU已經破了500萬，這是一個很可怕的數字。我們知道只有渠道有量，它的分發才足夠大。
使用者屬性
在國內的直播平臺上，80後90後的童鞋佔據了大部分的市場，年齡層分佈在15-30歲之間。地區方面，以北上廣深等地區為主要分佈區域，東北地區和華南地區為比較多的使用者聚集地。這些地區主要是年輕人，對於網際網路新的資訊瞭解的比較快，喜歡玩MOBA類或者重度類遊戲。
適合推什麼型別的產品？
基於前面分析的渠道特點，分析出它適合推一些比較容易受年輕人追捧的產品，或者跟遊戲有關聯的產品來選擇投放。比如手遊，娛樂類移動APP，適合年輕人消費的產品以及快消品，淘寶店什麼的。之間跟一個主播（競技類全國比較知名的一個）聊天，說有個淘寶店老闆找到他，請他幫忙直播的時候推淘寶店，一年簽約費100萬！
有哪些推廣手段？
現在直播無非就是口播，掛二維碼和產品核心圖，或者是主播直接帶玩。主播帶玩這個方式比較深度，就是主播本身在直播的過程中，抽出時間直播他本人使用產品的過程，通過這種號召來讓大家下載，註冊，使用等。
口播和掛二維碼或產品核心圖是比較流行的一種方式。
一般產品把自己的核心點做個圖，配個二維碼，主播在直播的時候，把這個放到視訊的某個角，然後在直播的過程中，偶爾穿插一些口播，比如“大家可以掃一下二維碼，這個是XXX幹嘛的，用了有什麼好處，可以和主播怎麼怎麼樣”。口播的內容直接影響到量的多少，因此，要通過資料分析，去不斷的嘗試，更新口播內容。
直播平臺渠道的合作形式
直播現在很受追捧，所以價格越來越高，而且合作形式也趨於狹窄。在剛開始的時候，一般都可以按量來結算，這個比較容易評估效果，也容易把控。公司比較喜歡，因為基本沒有風險。但是隨著一些不誠信的事情發生(公司扣量等)，主播一般不願意這麼接了，除非你有很牛逼的說服能力來說服。
現在比較流行的一種方式是按一個月直播幾天來結算。這種方式，公司比較有風險。因為主播只負責播就行，不需要對效果負責。容易造成消極情緒，對公司不利。
直播平臺渠道的推廣流程
1、瞭解自家產品，決定選擇哪個類別的直播或者視訊進行投放（比如是遊戲了娛樂類還是賽事類）。做一個表，目前有哪些主播。
2、瞭解各大平臺使用者量級，每個平臺的一些規則，對於推廣的容忍度。做一個表，各平臺量級（觀眾數，粉絲數）以及相關規則。
3、選好主播，從量級，直播風格，微博QQ群瞭解主播，在與主播溝通的時候，通過言語瞭解一下是否好溝通（有些主播太年輕，太任性，要注意風險）。
4、如果有主播經紀，要明白他對於主播的把控度，最好是不要去找一些所謂的主播經紀，說白了那就是二道販子。之前找過一個主播經紀，明明可以5000塊辦的事，花了1萬塊還沒辦好。最重要的是你和主播之間隔了一層，影響溝通以及中間的調整。
5、主播直播前期一定要全程觀看，及時發現問題，糾正問題，和主播多溝通。
6、統計資料，決定是換主播還是繼續加深合作，擴大投放。
投放建議
直播渠道帶來的使用者是比較真實的。但是這裡還有一個注意的事情，直播這個渠道，一定要安排有人在主播直播的時候觀看，看直播的效果，口播頻率等。
世上無難事，只怕有心人，常規渠道很多，非常規渠道有賴於日常的觀察，然後分析，大膽製作可實施性的方案，最後去用最低的成本去測試啦。推廣不易，且行且珍惜，大家一起共勉啦。
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