定位法則(轉載)

定位法則
1972年，美國當代營銷大師阿爾·里斯與傑克·特勞特在美國《廣告時代》雜誌上撰寫的文章《定位新紀元》，首次提到了“定位”這個概念。而在今天，“定位”兩字已是營銷學者和營銷人員在做營銷戰略和規劃時的專業詞彙。定位法則帶給營銷者們的是一次觀念上的革新，如果結合職業生涯，同樣也會給我們帶來許多啟示。

資源法則。資源是成功的基礎條件。在生活中，大部分資源以物質形態出現，如金錢以及其他所有能看得見的財產；一些資源以非物質形態出現，如知識、技能、思想、精神、理念以及自身的素質等；還有的資源介於兩者之間，如人際關係、父母的傳承或特殊的機遇等等。假如月收入是一百塊，那就表明所擁有的資源在一百塊的水平上；假如月薪是一萬塊，那就表明所擁有的資源處在一萬塊的水平，包括能力、朋友圈子以及知識等。資源越使用它，它增值越快。比如說朋友資源，越愛結交朋友的人，朋友就會越多，結交新朋友的機會也越大，成功的機會也越多。

此外，時間是一種需要特別珍惜的資源。合理地利用時間，做該做的事，就會離成功越來越近。

領先法則。做得更好不如成為第一優越。首創品牌通常可以保持領先地位，原因是它們往往就是該類產品的代名詞。在市場經濟中，每個人也同樣是商品，必須遵守這個法則。可在現實生活中，許多人不想當第一，或者不知如何當第一。他們往往這樣想：公司也不是我的，何必幹得那麼賣力。還有一種想法：工資又少，待遇又低，等找到待遇好的公司再“玩命”幹。

第一種人，不管幹什麼工作都不可能是最好的，因為他們沒有積極主動地工作；第二種人，他們也許很有才能，但不想發揮。時間一長，很可能養成不好的工作態度，影響以後的職業發展。因此，一定要明確知道自己喜歡幹哪類工作，選準方向後，就可以在該行業不斷地積累資源，最終走向成功。

長效法則。不要只注重“殺雞取卵”的短期效果。一個企業有短期的銷售目標，也會有長期的發展計劃。職場中人也一樣，不但要有近期目標，也要有長遠打算。許多人之所以不能成功、不能實現自己的夢想，往往並不是缺少能力，而是缺少正確的方向和明確的目標。成功者與平庸者的區別就在於：成功者始終有一個明確的目標、清晰的方向和十足的信心；平庸者卻終日渾渾噩噩、優柔寡斷，邁不出決定性的第一步。

犧牲法則。人的慾望往往是無限的，如果不能合理地利用自己的慾望，就會變成它的奴隸。人生如果想要成功，就應該學會放棄。

坦誠法則。承認不足並將缺點轉化成優點。做事先做人，把自己培養成一個道德高尚的人，不管事業成功與否，最起碼人生是成功的。不斷地改進自己的短處，才能不斷地走向完美。需要注意的是：坦誠法則要靈活運用，否則會弄巧成拙。

成功法則。用“成功”搏取成功。對於剛剛開始奮鬥的創業者來說，營造成功者的形象尤其重要。對於形象來說，衣物的質量遠比數量更為重要。檢查一下衣櫥經常會發現，有很多衣服只穿過幾次，如果付兩倍的價錢買一半的數量時，會發現很合算，並始終覺得自己處於一種最佳狀態。

失敗法則。失敗需要正確面對，在很多情況下，失敗並不是什麼壞事。從另一方面看，有創造力的思考者會了解失敗的潛在價值，會利用失敗當作墊腳石，來產生新的創意。在現實生活中，如果非常害怕失敗，這樣會使孕育創新的機會大為減少。如果一個人很少失敗，那表示該人不是很有創造力。

炒作法則。在生活中，不但要學會在成功法則中展示自己，也要學會如何宣傳自己。簡單地說，宣傳就是為自己營造一個光環，讓人們對你產生更好的印象。人的認識活動有一種“潤澤性”，比如一個人的某一品質被認為是好的，他就被一種積極的光環所籠罩，反之，該人就被賦予其它不好的品質，這就是“光環效應”。

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