淘寶運營：新店如何定位人群！讓訂單暴漲轉化率飆升

淘寶運營：新店如何定位人群！讓訂單暴漲轉化率飆升

現在很多新手賣家店鋪做的很亂，像一個雜貨鋪，什麼產品都有，寶貝數量還非常的多，可這樣的店鋪淘寶系統怎麼去給你打標？

現在的淘寶一直講究小而美，只有給店鋪進行精確的定位，才能拿到更好的流量，更精準的訪客，從而提升店鋪轉化率。

首先，從店鋪來進行定位。要確定一個大的行業，然後對這個大的行業進行分析市場。看這個市場的需求怎麼樣。

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然後再分析把商品賣給那一類人群，什麼年齡段，什麼性別，他的愛好等一些因素，以風衣女為例，如下圖

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從這圖上來看，這個產品89%為女性，年齡大概在18-30歲，優惠偏好傾向於聚划算，淘金幣，喜歡通過花唄來進行支付，那麼我們就應該把產品定位在這個區間內，把需要開通的和準備的都做好。

然後我們再來分析產品的價格定位，風衣女這個產品在整個淘寶賣什麼價位是更加容易讓這部分人群更能夠接受。

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如上圖，我們可以看到，風衣女這個產品42%的喜歡119-220這個價位，37%的人喜歡20-510這個價位，那麼我們可以把整個店鋪的價位定在這個區間段呢，也可以專做119-220這個價格內的產品，因為每個價格段面對的客戶群體也是不一樣的。

當我們做好店鋪和價格的定位後，我們們需要對產品進行佈局，上多少個產品適合，保持一定的上新率，前期的話不建議上傳很多的商品，儘量控制在20-30個款以內，因為有一定的上新，同時還要保證整個店鋪的動銷，產品越多，動銷越難控制。

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如上圖，可以把30個產品，分佈在15天內完成上架，第一週上傳多少個，第二週上傳多少個寶貝，然後選擇在一個相對競爭小的時間段進行上架。

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如上圖，12-13點這個時間段，兩個寶貝數，成交人數3746，19-20點，成交人數3645，如果選擇這兩個時間段裡面進行上架，會更加容易拿到流量 。

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10-11點這個時間的資料是更好，但是這個時間段的大賣家更多，我們要儘量避開大賣家的競爭，選擇競爭小一點的時間。做好這些之內，一定要通過關聯銷售，進行產品關聯在一起，或搭配套餐，一起組合銷售，達到80%以上的動銷率。

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做好前面的之後，我們們要對關鍵詞進行佈局，找好之後，我們們就需要對這些關鍵詞進行資料分析，選擇搜尋人氣高，轉化率不錯的，線上商品數又少的關鍵詞，根據店鋪的情況，如果是C店，那麼就需要排除商城佔比超過50%的詞，這部分詞的流量偏向於天貓，不建議C店選擇這方面的來做推廣。

如上圖，我們們根據公式(=搜尋人氣*轉化率/線上商品數)計算，進行從高到低的排序，刪除於寶貝不相關，品牌詞，全標題的詞，選擇兩到三個詞作為前期推廣詞，佈局店鋪標題

選擇的關鍵詞一定是要根據寶貝的屬性選擇相關性高的，精準的詞。

到手機淘寶裡面去驗證達到首頁的最低銷售的要求，不要覺得麻煩，儘量去找到一些最適合新品上架更容易的拿到排名的詞。

最後對我們們選出來的詞進行組合關鍵詞製作一個高搜尋高轉化 高訪客的優質標題。

注意事項

1、剩下的關鍵詞我們就可以把它放在淘寶下拉框搜尋，利用分詞原則看大多數同行的標題裡面這些詞有沒有分開，如果是分開的就可以隨意組合，沒有就不能把這些詞分開需要緊密連在一起。

2、不要在標題裡面寫包郵 顏色 違禁詞 極限詞 品牌詞之類的，一個方面是這些詞寫不寫都是可以搜尋得到的，一方面是在標題裡面寫一些違規的關鍵詞容易會被淘寶抓，那樣會被降權的哦，寫其他資料好一點的關鍵詞不是更好，所以這些詞千萬不要寫在標題裡面

3、標題30個字一定要寫滿，儘量不要使用空格，把每一個字元都利用好。

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