沃頓商學院讀書筆記一

大搜車-自娛發表於2018-03-13
筆記

一、要沉著冷靜，感情用事只會毀掉談判。必須強迫自己冷靜下來。

二、準備充分，哪怕只有5秒鐘的時間。整理好自己的思路。

三、找出決策者。

四、專注於自己的目標。

五、進行人際溝通。在談判中，人幾乎是決定一切的因素。

六、承認對方的地位和權力。看重他們。如果你能做到這點，對方通常會利用他們的職權幫助你實現目標。

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