兩大策略助您的移動應用輕鬆獲取百萬使用者

明智的使用者獲取 (UA) 經理深知，想要實現百萬使用者規模就必須打破傳統的使用者獲取方式，並積極地尋找新的突破口。如果一款應用已經做好了ASO最佳化，也基於資料對推廣活動進行了最佳化，但使用者規模卻始終達不到 100 萬，不妨嘗試一下移動營銷資料分析平臺Adjust所推薦的兩種制勝策略，輕鬆實現百萬使用者規模。


應用的全球化

如果您的本地市場已擴張乏力，是時候考慮將應用推出國門了。在應用全球釋出前，您必須仔細評估內部可用資源的情況，並做好充分的市場調查。譬如透過評估團隊的可用的資源，選定近期可支援推出的語言版本。中文、日語、德語、法語、義大利語、俄語、葡萄牙語和印地語都是不錯的選擇，它們能幫助應用觸及規模可觀且熟悉移動裝置的新受眾。

將應用商店裡的應用描述翻譯成目標市場的語種，不失為一種高效且簡便的方法。此外，您還需要考慮到目標市場所使用的主流裝置。例如美國、英國、日本、德國和法國以 iOS 為主，印度、巴西和印度尼西亞則以安卓裝置居多。您可以根據主流裝置的使用情況，有針對性地推廣應用相對應的版本。例如在英國主打基於 iOS 平臺的應用，在印度則加大推廣安卓平臺的應用，這樣可以幫助團隊節省寶貴的資源。

應用出海前的三部曲

"本地化" 其實不僅僅是單純的內容翻譯。這個過程還包括針對每個目標市場的關鍵詞分析。透過了解每個地區的重要特點，掌握並熟悉目標國家或地區的常見使用者行為、偏好和選擇等。一旦做到了這些，營銷效果將會得到極大地提升。

應用想要成功出海，請做好以下三步：

• 開展競品調研— 在進軍新市場前，對競爭對手的情況進行調研至關重要。有了競品調研，您就可以更好地將應用的獨特銷售主張 (USP)發揮到極致。
• ASO 本地化 — 在應用釋出初期，您可以藉此提高應用的可見度，並獲得更多的自然使用者。這對應用在新市場中取得成功將大有助益。
• 軟釋出— 在應用出海過程中，軟釋出的地位舉足輕重。如果一款應用效能差，不僅會導致使用者流失和差評，還會使應用輸在起跑線上並失去使用者擴充的能力。軟釋出即應用的區域性發布，有助於收集初期使用者的反饋和好評，並有可能幫助應用在正式釋出前解決遺留問題。
  

網紅營銷

無論是進一步擴充本土覆蓋面，還是進軍新市場，網路紅人 (influencer) 都能幫助您找到新的受眾。

在最近的一項問卷調查中，60% 的營銷人員認為網紅創作內容的表現優於品牌內容，同時也能夠吸引更多的互動。今後，更多的預算也將自然而然地流向網紅營銷。2022 年，75% 的營銷人員計劃將大部分預算投入網紅營銷。僅在美國，網紅營銷的支出預計就將超過 40 億美元。

小貼士：Z 世代人群尤其青睞網紅，他們對網紅推廣的信賴度最高。

1）熱門網紅營銷平臺

• TikTok— TikTok 一經問世迅速躥紅，堪稱是當下網紅營銷的風水寶地。TikTok 平臺每月活躍使用者超 10 億，其中 50%的使用者稱在購物時會參考 TikTok。TikTok 網紅的使用者互動率非常高，更讓平臺穩坐網紅營銷榜單前列。
• Instagram — 總體來說，Instagram 是快速觸及新受眾的最佳平臺，也是社交行動的優選渠道，平均互動率達 3.2%，是所有社交網路平均互動率 (1.5%) 的 2 倍多。Instagram 使用者也更願意評論、點贊和分享所看到的內容。
• Twitch — Twitch 也是一個熱門的網紅渠道。這個平臺上有許多播主和名人，他們會經常與圍繞其形成的獨特社群進行交流和互動。在互動的強化作用下，使用者會產生一種平臺歸屬感。此外，Twitch 還推出了賞金計劃，讓規模較小的頻道也有機會獲得潛在合作伙伴的贊助，提升知名度。例如，品牌可以發出定額懸賞，請主播在一段時間內玩指定的遊戲，且同時觀看內容的平均觀眾數量要滿足要求。
• YouTube — 影片分享平臺 YouTube 一直與網紅營銷聯絡緊密，如今依舊是非常高效的營銷渠道。26% 的美國社交媒體使用者稱，YouTube 最能吸引他們嘗試新產品。例如，Lion Studios 與一位主打移動遊戲的 YouTube 播主開展戰略合作，讓這位播主在頻道中展示《Love Balls》，併成功為這款超休閒遊戲造勢。最終，這款遊戲的下載量高達 2500 萬次，並一躍登頂 App Store 排行榜。
  

2）小微網紅的強大影響力

人們通常會直覺性地認為，網紅粉絲越多，品牌能獲得的優勢就越多。但事實恰恰相反！我們發現，粉絲多的網紅互動率通常會下降，而粉絲較少的網紅點選率則更高。綜合來看，10 萬粉絲是比較健康的互動與點選的平衡點。

不過，網紅營銷的關鍵在於對受眾的瞭解。您的使用者一般處於哪個年齡段？最常使用哪些平臺？已經與哪些網紅互動？對哪種訊息的響應程度最高？如何針對受眾打造真實可靠且相關度高的付費內容？

在打造推廣活動時，您應當發揮網紅營銷的長處，如品牌知名度推廣，高效觸及新目標市場，培養品牌信譽，博取使用者信任等。這樣就能依託網紅創作的內容獲得新使用者。正念冥想應用 Headspace 巧妙地避免了使用者可能產生的網紅營銷疲倦。他們請紅人釋出內省風格的應用推介內容，透過較長的篇幅表露自己的脆弱之處，真實而有誠意，消除了一般營銷活動的商業感。此類內容是在社交媒體平臺上獲得影響力的高效方法。

當然，移動營銷者只有在網紅營銷處真實獲益，才能繼續加大對其的投入。

3）網紅營銷 ROI的3種方法

• 為網紅提供唯一的推薦碼和折扣，監測推薦流量，這樣就能準確找到表現優秀的做法和渠道。
• 採用自定義深度連結或延遲深度連結收集轉化指標資料，瞭解網紅營銷對品牌知名度的影響。
• 留心提及品牌名稱的內容。您可以使用 Google Trends 瞭解內容來源，檢視提及數量是在增加還是減少。Brand24 等工具能提供品牌提及方面的資料，您可以據此與使用者互動。
  

如果您已經掌握了監測網紅營銷表現的方法，並搭配本文中闡釋的新策略，相信應用營銷人員擴充套件應用並高效，開啟百萬使用者指日可待。歡迎在這裡下載完整報告。

如需瞭解更多，請關注官方微信“AdjustGmbH”或發郵件至china-marketing@adjust.com 與我們聯絡。

關於Adjust

Adjust 是一家移動營銷資料分析平臺，深受全球增長驅動型營銷人員的信賴，能提供推廣活動監測、最佳化以及使用者資料安全等多種解決方案。憑藉高度智慧化和自動化的功能，以及遍佈全球的專業支援團隊，Adjust 已為成千上萬款應用提供增長助力。

Adjust 是 AppLovin (納斯達克程式碼：APP) 的子公司。AppLovin 是一家領先的營銷軟體平臺，可為開發者提供一系列強大的整合式解決方案，助其實現使用者獲取、變現及監測等多種任務，實現營銷目標。進一步瞭解 Adjust，請訪問www.adjust.com/zh。