兩大策略助您的移動應用輕鬆獲取百萬使用者

遊資網發表於2022-12-13
明智的使用者獲取 (UA) 經理深知,想要實現百萬使用者規模就必須打破傳統的使用者獲取方式,並積極地尋找新的突破口。如果一款應用已經做好了ASO最佳化,也基於資料對推廣活動進行了最佳化,但使用者規模卻始終達不到 100 萬,不妨嘗試一下移動營銷資料分析平臺Adjust所推薦的兩種制勝策略,輕鬆實現百萬使用者規模。

兩大策略助您的移動應用輕鬆獲取百萬使用者

應用的全球化

如果您的本地市場已擴張乏力,是時候考慮將應用推出國門了。在應用全球釋出前,您必須仔細評估內部可用資源的情況,並做好充分的市場調查。譬如透過評估團隊的可用的資源,選定近期可支援推出的語言版本。中文、日語、德語、法語、義大利語、俄語、葡萄牙語和印地語都是不錯的選擇,它們能幫助應用觸及規模可觀且熟悉移動裝置的新受眾。

將應用商店裡的應用描述翻譯成目標市場的語種,不失為一種高效且簡便的方法。此外,您還需要考慮到目標市場所使用的主流裝置。例如美國、英國、日本、德國和法國以 iOS 為主,印度、巴西和印度尼西亞則以安卓裝置居多。您可以根據主流裝置的使用情況,有針對性地推廣應用相對應的版本。例如在英國主打基於 iOS 平臺的應用,在印度則加大推廣安卓平臺的應用,這樣可以幫助團隊節省寶貴的資源。

應用出海前的三部曲

"本地化" 其實不僅僅是單純的內容翻譯。這個過程還包括針對每個目標市場的關鍵詞分析。透過了解每個地區的重要特點,掌握並熟悉目標國家或地區的常見使用者行為、偏好和選擇等。一旦做到了這些,營銷效果將會得到極大地提升。

應用想要成功出海,請做好以下三步:

  • 開展競品調研— 在進軍新市場前,對競爭對手的情況進行調研至關重要。有了競品調研,您就可以更好地將應用的獨特銷售主張 (USP)發揮到極致。
  • ASO 本地化 — 在應用釋出初期,您可以藉此提高應用的可見度,並獲得更多的自然使用者。這對應用在新市場中取得成功將大有助益。
  • 軟釋出— 在應用出海過程中,軟釋出的地位舉足輕重。如果一款應用效能差,不僅會導致使用者流失和差評,還會使應用輸在起跑線上並失去使用者擴充的能力。軟釋出即應用的區域性發布,有助於收集初期使用者的反饋和好評,並有可能幫助應用在正式釋出前解決遺留問題。

網紅營銷

無論是進一步擴充本土覆蓋面,還是進軍新市場,網路紅人 (influencer) 都能幫助您找到新的受眾。

在最近的一項問卷調查中,60% 的營銷人員認為網紅創作內容的表現優於品牌內容,同時也能夠吸引更多的互動。今後,更多的預算也將自然而然地流向網紅營銷。2022 年,75% 的營銷人員計劃將大部分預算投入網紅營銷。僅在美國,網紅營銷的支出預計就將超過 40 億美元。

小貼士:Z 世代人群尤其青睞網紅,他們對網紅推廣的信賴度最高。

1)熱門網紅營銷平臺

  • TikTok— TikTok 一經問世迅速躥紅,堪稱是當下網紅營銷的風水寶地。TikTok 平臺每月活躍使用者超 10 億,其中 50%的使用者稱在購物時會參考 TikTok。TikTok 網紅的使用者互動率非常高,更讓平臺穩坐網紅營銷榜單前列。
  • Instagram — 總體來說,Instagram 是快速觸及新受眾的最佳平臺,也是社交行動的優選渠道,平均互動率達 3.2%,是所有社交網路平均互動率 (1.5%) 的 2 倍多。Instagram 使用者也更願意評論、點贊和分享所看到的內容。
  • Twitch — Twitch 也是一個熱門的網紅渠道。這個平臺上有許多播主和名人,他們會經常與圍繞其形成的獨特社群進行交流和互動。在互動的強化作用下,使用者會產生一種平臺歸屬感。此外,Twitch 還推出了賞金計劃,讓規模較小的頻道也有機會獲得潛在合作伙伴的贊助,提升知名度。例如,品牌可以發出定額懸賞,請主播在一段時間內玩指定的遊戲,且同時觀看內容的平均觀眾數量要滿足要求。
  • YouTube — 影片分享平臺 YouTube 一直與網紅營銷聯絡緊密,如今依舊是非常高效的營銷渠道。26% 的美國社交媒體使用者稱,YouTube 最能吸引他們嘗試新產品。例如,Lion Studios 與一位主打移動遊戲的 YouTube 播主開展戰略合作,讓這位播主在頻道中展示《Love Balls》,併成功為這款超休閒遊戲造勢。最終,這款遊戲的下載量高達 2500 萬次,並一躍登頂 App Store 排行榜。

2)小微網紅的強大影響力

人們通常會直覺性地認為,網紅粉絲越多,品牌能獲得的優勢就越多。但事實恰恰相反!我們發現,粉絲多的網紅互動率通常會下降,而粉絲較少的網紅點選率則更高。綜合來看,10 萬粉絲是比較健康的互動與點選的平衡點。

不過,網紅營銷的關鍵在於對受眾的瞭解。您的使用者一般處於哪個年齡段?最常使用哪些平臺?已經與哪些網紅互動?對哪種訊息的響應程度最高?如何針對受眾打造真實可靠且相關度高的付費內容?

在打造推廣活動時,您應當發揮網紅營銷的長處,如品牌知名度推廣,高效觸及新目標市場,培養品牌信譽,博取使用者信任等。這樣就能依託網紅創作的內容獲得新使用者。正念冥想應用 Headspace 巧妙地避免了使用者可能產生的網紅營銷疲倦。他們請紅人釋出內省風格的應用推介內容,透過較長的篇幅表露自己的脆弱之處,真實而有誠意,消除了一般營銷活動的商業感。此類內容是在社交媒體平臺上獲得影響力的高效方法。

當然,移動營銷者只有在網紅營銷處真實獲益,才能繼續加大對其的投入。

3)網紅營銷 ROI的3種方法

  • 為網紅提供唯一的推薦碼和折扣,監測推薦流量,這樣就能準確找到表現優秀的做法和渠道。
  • 採用自定義深度連結或延遲深度連結收集轉化指標資料,瞭解網紅營銷對品牌知名度的影響。
  • 留心提及品牌名稱的內容。您可以使用 Google Trends 瞭解內容來源,檢視提及數量是在增加還是減少。Brand24 等工具能提供品牌提及方面的資料,您可以據此與使用者互動。

如果您已經掌握了監測網紅營銷表現的方法,並搭配本文中闡釋的新策略,相信應用營銷人員擴充套件應用並高效,開啟百萬使用者指日可待。歡迎在這裡下載完整報告。

如需瞭解更多,請關注官方微信“AdjustGmbH”或發郵件至china-marketing@adjust.com 與我們聯絡。

關於Adjust

Adjust 是一家移動營銷資料分析平臺,深受全球增長驅動型營銷人員的信賴,能提供推廣活動監測、最佳化以及使用者資料安全等多種解決方案。憑藉高度智慧化和自動化的功能,以及遍佈全球的專業支援團隊,Adjust 已為成千上萬款應用提供增長助力。

Adjust 是 AppLovin (納斯達克程式碼:APP) 的子公司。AppLovin 是一家領先的營銷軟體平臺,可為開發者提供一系列強大的整合式解決方案,助其實現使用者獲取、變現及監測等多種任務,實現營銷目標。進一步瞭解 Adjust,請訪問www.adjust.com/zh。

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