為什麼要成為「無敵」程式設計師？

     

科技愛好者週刊，阮一峰在其部落格上定期釋出的欄目，主要收集整理科技類新聞，可讀性蠻強的，老兵哥在閒暇時間會去瀏覽一番，偶爾還能收穫蠻有價值的資訊。

矽谷著名的風險投資家 Naval，曾經在推特上說了一句被上萬人點贊、幾千人轉發的金句：

既懂創造，還會銷售，那你就是無敵的!

                                   

一家成功的公司，不僅要懂得如何創造優秀的產品，還要懂得如何將產品銷售出去。優秀的製造能力和銷售能力，是成功公司必須同時具備的兩種能力，就像初創企業都要設定 CEO 和 CTO 兩個角色，CEO 負責銷售，CTO 負責製造。

同理，這個世界上那些牛人，也是既懂創造又懂銷售，這些人締造了全新的行業。微軟的比爾蓋茲、蘋果的賈伯斯、特斯拉的馬斯克等，他們時刻關注科技動態，在人們尚不清楚自己想要什麼的時候就能洞察其需求，然後整合世界上領先的科技創造出光芒四射、自帶流量的產品，這就是創造與銷售最完美的融合。

如果把自己看作最小的個體企業，要想在事業上獲得成功，那你必須既要有真才實學，也要懂得推銷自己。Naval 說，通常情況下，創造者學習銷售比較容易，但銷售者學習創造比較難。例如，程式設計師學習運營，要比運營人員學習程式設計更容易。因此，大學期間最好主修創造相關的課程(比如計算機、機械電子等)，然後再輔修銷售相關的課程(比如經濟學、心理學等)。

大部分技術從業者都會覺得，我平時不需要拋頭露臉銷售產品服務，只要不斷積累專業能力就可以了。不怕程式設計師懂程式設計，就怕程式設計師會銷售，這也是老兵哥刻骨銘心的感悟。在掌握程式設計等技能的同時，程式設計師還需要練就推銷自我的能力，唯有這樣我們的程式人生才能越走越精彩。在下列場景中，不擅長自我推銷的程式設計師非常吃虧：

求職應聘

以目標崗位的能力要求為標準，假設你的真實水平是 100 分，剛好勝任這份工作。如果不擅長推銷自己，那你只能展示出 80 分，結果就錯失了工作機會。如果非常擅長推銷自己，那你很可能展現出 120 分。在獲得新工作之後，你透過努力補上了那吹出來的 20 分。新工作不僅提供了更高的薪酬，還給你帶來了更多的鍛鍊提升機會，這就是自我銷售能力高低所造成的差別。

我們都知道，廣告是營銷的重要手段，在短短几秒或幾十秒時間內讓顧客對產品或服務有深刻的印象，甚至打動顧客做出購買決策。面試就像是限定時間的廣告，你不可能非常細節地展示自己，你必須在短短的幾十分鐘之內打動面試官。本科畢業那會兒，老兵哥沒有十足把握跨專業考上研，一顆紅心兩手準備，邊備考邊面試，不過當年的我只懂得讀書，找不到好工作就逼著自己考上研。

等研究生畢業時，在實習的企業挽留下，沒面試我就工作了。直到三年後跳槽，我才真正經歷面試的洗禮，從羞澀到坦然，一次次的面試讓我建立起了自信心。雖然心理素的關卡打通了，但我依舊缺乏推銷自我的技能。真正突破是在換第三份工作的期間，這次我不急於找工作，而是給新工作設定了幾項要求，必須全部滿足才簽約。為了提升面試技能和找到稱心的工作，我前後面試了近二十次，每次面試前都做足了準備，面試後都覆盤總結。

晉升評級

以前員工能否升職加薪都是老闆私下決定，後來網際網路企業帶來了新玩法，在企業內部成立技術委員會，由資深技術專家擔任委員，負責技術人員的晉升評級。其形式就像是畢業答辯，候選人需要準備評級材料，在五六個評委面前展現自己，並接受評委的各種考問，在難度上比面試要高一些，例如：評委對你的工作內容有所瞭解，評級標準更偏重你的工作產出和價值貢獻。

老兵哥以候選人角色經歷過幾次競聘，更多感受是來自於擔任評委和麵試官，展示自我是技術人的短板，不管是答辯材料的準備，還是現場的講演互動。大部分候選人都不懂如何製作有效的答辯材料，有用沒有的素材直接往幻燈片裡面貼，密密麻麻的全是文字，關鍵是不知道圍繞價值貢獻來組織素材，重點不突出。在問答互動環節，不懂得如何控制場面和節奏，閃光點沒得到充分展示，反而劣勢短板被問個底朝天，真的非常吃虧。

轉型發展

不管是往架構還是管理等崗位轉型，隨著親力親為做事比重的降低，你不能停留在僅僅做好自己的層面，而是帶領團隊所有成員往同個方向使力。勝任新崗位的前提是，你必須擅長推銷自己的觀點想法，不管是架構上的解決方案，還是管理上的制度措施等，尤其是帶領高智商的技術團隊，你不能完全依賴職權，而要靠動之以情、曉之以理，讓大家真正認可你的觀點想法，否則下屬有各種方法來應付你，這同樣是考驗你的推銷能力。

回顧起剛從事基礎管理的那段日子，老兵哥總覺得很多事必須親力親為才能做得更好，時間久了就覺得非常累，完全沒有以前敲程式碼程式設計的成就感。後來我就開始學習管理技能，例如《別讓猴子跳回背上》、《權力與影響力》等書籍，慢慢提升非職權影響力，才逐漸找到感覺。尤其是從基礎管理轉型架構師之後，面向客戶推廣新的技術或產品，面向團隊推動架構方案的落地實施等，這些新的工作職責都需要我不斷提高推銷自我的能力。

擴充人脈

任何時候人脈都是非常有價值的：求職應聘時有朋友幫忙內推，成功率更高，更容易找到適合自己的工作;在公司內部跟技術委員會的同事保持交流互動，他們對你早就有所瞭解，那麼你的自我展示就不再受限於那短短的幾十分鐘了。尤其是從技跨到管理、銷售等條線，從公司走向行業，你必須在更廣闊的範圍內建立影響力，讓更多人知道你的價值，從而主動跟你建立連線，尋找合作的機會。人脈不是找那些能夠幫助你的人，而是找到那些你可以幫到他們的人，這樣人家才有意願來幫助你。

創造是價值的源泉，紮實的專業能力是技術人安身立命的基礎，但價值的實現離不開銷售，你必須將產品或服務交到需要它們的使用者手裡，你的價值才真正的實現。尤其在現在這個酒香也怕巷子深的時代，推銷自我是難以繞開的命題。任何崗位都有天花板，逆水行舟不進則退，當年老兵哥從開發轉架構，最近這兩年我又開始有意識地擴充技能樹，準備突破架構師的發展瓶頸。身處變化如此快速的時代，我們何以安身立命，唯有不斷提升自我，以不變應萬變，而提升自我無非兩個方向：

• 提升創造能力。找準定位，在某個垂直細分領域做到頭部，確立自身獨特的價值點。

• 提升銷售能力。找準目標客戶，往使用者靠近，往客戶靠近，洞察其需求，在實踐當中不斷提高寫作、演講、諮詢和演講等技能。

從現在開始準備成為「無敵」程式設計師吧！原創不易，如果你覺得有價值，麻煩動動手指點個「  贊 」。後續我會持續分享職業規劃、應聘面試、技能提升、影響力打造等經驗， 關注「   」，賦能程式人生 ！