根據園子目前的行動,基本可以總結出:
1.園子不希望加大廣告投放面積和強度,保持園子的純潔性。
2.園子不希望走文章推廣以及付費道路,做好技術社群。
3.園子不希望犧牲普通使用者權益,保障公眾使用體驗。
基於園子的救園方案,可以看出:園子希望透過使用者主動開通 vip 來獲取收入,但是又因不想剝奪普通使用者權利,導致如今 vip 處於尷尬地步,大家不是被 vip 權益所吸引,而是因為情懷開通 vip。
再基於對開通終身 vip 和終身 plus 的使用者群體分析,可以看出這部分使用者基本全部屬於部落格園 5 年以上老使用者,觀察其部落格,看出其部落格使用頻率並不高,博文數量少,佔用資源少,最近一篇文章基本都在2年前釋出的。得出這部分使用者都是因為情懷才開通 vip 的。
這體現出一個巨大問題,即 vip 對新使用者完全沒有吸引力,對博文數量多,佔用資源大的博主群體沒有起到吸引作用,他們或許只是把部落格園當做一個可以免費給自己建站的工具,並不關心部落格園死活。
透過以上基礎分析,得出最現實的商業化道路
1.只允許 vip 使用者開通 js 許可權。新使用者有1個月免費使用許可權。開始推行時,已註冊老使用者免費1年。
2.建立部落格皮膚商城,將現在已有現成博皮開源專案加入部落格園基礎皮膚,可一鍵部署。
3.再招募博皮設計師設計精品部落格皮膚,vip 使用者可以免費使用。非 vip 使用者也可以以較低單價購買主題。
4.完成以上3項時,開通月付 vip,首月僅需1元,連續包月還有優惠。吸引年輕消費者。
5.完成以上4項時,再次增加 vip 權益,如炫酷頭像外框,評論區自定義字型。
6.部落格園使用者可自己釋出部落格園皮膚專案,並自定義價格,部落格園抽成20%。
7.當部落格園透過以上方法初步獲得資金儲備時,進行融資,開始推行創作激勵,吸引優質文章和使用者。
8.形成良性迴圈,可持續性發展,初步脫離園子危機。
總結
以上方法完全保障了園子的純潔性,技術社群的本質,但是同時抓住了年輕使用者在追求文章質量的同時,對部落格皮膚外貌的附加價值追求的盈利。並且已經提供審美完全可以接受的免費部落格皮膚。抓住消費者想要個性化,追求社交價值的附加心態形成良性 vip 環境。
該方法可實施性極高,二次開發成本較低,推行阻力較小,完全為現在非常可行的商業化道路。