神秘華裔電腦大亨佈局：聯想輕取歐洲PC商

神秘華裔電腦大亨佈局：聯想輕取歐洲PC商[@more@]這頗似一場“螳螂捕蟬、黃雀在後”的戲劇。

　　8月7日晚上8點，當聯想集團(HK.0992)釋出公告，正式宣佈與獨立第三方磋商探討收購歐洲PC廠商Packard Bell的可能性時，宏碁這個傳說中的緋聞主角，已被證實在這場競購中出局。

　　據市場調查公司資料，Packard Bell為歐洲第三大消費PC廠商，市場佔有率近年來一直保持在10%-12%之間，僅次於宏碁、惠普。此前曾有傳言稱，宏碁在歐洲與聯想競購Packard Bell。

　　聯想集團董事局主席楊元慶稱，已經與該獨立第三方簽定了諒解備忘錄，接下來將與獨立第三方進行磋商，及向有關第三方或政府機關進行若干所需查詢，以準備聯想就此即將進行的收購訂立具體協議。

　　而聯想內部訊息人士告訴記者，聯想事實上已經完成了對Packard Bell的收購，接下來的工作只是走程式。至於聯想採取何種方式收購Packard Bell、收購價多少，目前尚不得知。

　　神秘華裔暗拋繡球

　　Packard Bell成立於美國並風靡一時，一度是IBM、COMPAQ(後被惠普收購)在美國的強勁對手。1995年，Packard Bell成為NEC旗下一家子公司，1999年，Packard Bell放棄了美國市場轉戰歐洲，目前市場重心在歐洲。

　　聯想收購Packard Bell，讓一向低調的華人許立信浮出水面。

　　2004年，《福布斯》雜誌幾經輾轉採訪了許立信。《福布斯》稱許立信為“電腦大亨”並這樣描述他：這是一位不愛曝光、出生於中國大陸的企業家，他剛剛以2.9億美元把eMachines出售給Gateway。

　　eMachines是許立信建立的第一家公司，此公司是在韓國電子公司Trigem與韓國資訊系統KDS投資下成立的。eMachines於2000年在納斯達克上市後，許立信很快獨自買下eMachines。2004年，許立信以2.9億美元將eMachines 賣給美國電腦公司Gateway，並擁有Gateway5%的股份。

　　出售eMachines的2.9億美元，許立信拿出了7500萬美元與員工們分享，從而獲得“全球最好老闆”的美稱。

　　2006年8月，許立信從NEC手中收購Packard Bell，並任命多年的創業合作伙伴Ben Wong出任總裁——在eMachines公司中，許立信擔任CEO，Ben Wong一直任CFO。

　　據業界人士透露，許立信最初的目標不是歐洲老三Packard Bell，而是美國老三Gateway——在收購Packard Bell之前，許立信曾向Gateway董事會提出以4.5億美元收購其零售部門，但因Gateway董事會不認同收購價格而作罷。

　　Packard Bell專注於歐美市場，但許立信的目光一直盯著增長最快、空間最大的東亞市場，尤其中國。業界人士透露，最初找到許立信的並非聯想，而是聯想的競爭對手宏碁。

　　據宏碁相關人士透露，宏碁最初提出一個方案——宏碁透過換股加現金方式收購Packard Bell，許立信用所獲現金以更優厚的價格收購Gateway的零售部門。收購完成之後，許立信持有宏碁、Gateway的股份，宏碁則持有Packard Bell的股份。

　　“這樣就形成了一個完整的佈局——在亞太、歐洲、美洲三大區域，宏碁、Gateway、Packard Bell三家電腦公司聯手行動，對付更強大的聯想、戴爾、惠普，以顛覆全球現在的PC格局。”上述宏碁人士表示。事實上，去年宏碁就曾放言，要超過聯想成為全球第三。

　　與聯想一樣，宏碁一直希望透過收購迅速擴大規模，除Packard Bell外，進入宏碁收購視線的還有索尼、TCL、富士通等公司的PC業務。

　　宏碁對許立信誘之以利：這是一個三贏的選擇——許立信的手伸進了亞洲，強化了美洲；宏碁強化了歐洲，將手重新伸進了美洲(早在1990年代，宏碁曾大舉進軍美國，但因競爭對手太強，最終鎩羽而歸)。

　　結果卻出乎宏碁的意料——許立信照搬了這套方案，但將合作伙伴換成了聯想。據上述業界人士透露，許立信衡量的標準很簡單，誰在亞太、特別是中國的力量最強就選誰，因為這樣才能優勢互補。另外，許立信出生於大陸，希望在中國做一番事情，聯想是更合適的合作伙伴。

　　聯想訊息人士稱，在收購Packard Bell的洽談中，宏碁一直是最強大的競爭對手。

　　聯想一箭三雕

　　聯想大中國區總裁陳紹鵬接受記者採訪時表示，收購Packard Bell，聯想主要看中它在歐洲的渠道、售後服務和技術支援三大資源。

　　Packard Bell的成功有二：一是其獨特的經營理念，即以多媒體服務來帶動電腦產品的銷售；二是以低成本運作方式。在1990年代，Packard Bell在美國的口號是“讓每一個家庭都擁有Packard Bell電腦”。

　　事實上，早在都靈冬奧會之前，收下IBM PC之後的聯想就開始在歐洲自建渠道、售後服務和技術支援，但骨幹員工均從中國調派。

　　聯想內部人士承認，這種“從中國區輸血”的模式在執行近一年之後被發現了諸多隱患：一是聯想雙模式(交易型模式與關係型模式)營銷確實有效果，德國、法國等重點市場的成功就是例子；二是“從中國輸血”的模式無法持續，歐洲全部用中國員工不現實，必須發展本地營銷和售後支援力量；三是“從中國輸血”的模式只能顧及重點市場，全面覆蓋則需要較長時日。

　　聯想人士稱，最終決定收購Parkart bell，還是對宏碁在歐洲成功經驗的借鑑。此前，宏碁總經理蘭奇接受記者採訪時表示，宏碁在歐洲經營的成功正是對本地市場營銷力量的重視。

　　事實上，除了生產計算機，Packard Bell還製造和銷售 MP3播放器、皮膚、硬碟、DVD播放器、GPS等產品，這些資源也為聯想所看重。楊元慶曾表示，隨著計算、儲存、通訊技術的發展，電腦越來越個性化，越來越成為個人消費者的必需品，PC產業即將升級，未來的電腦與今天的電腦從外觀到應用都會完全不一樣。

　　此外，圖謀Packard Bell，聯想更看中Packard Bell背後的Gateway。Gateway是美國本地排在惠普、戴爾之後的第三大PC廠商，有“鄉村電腦”之稱——Gateway自稱：有牛糞清香的地方就有Gateway電腦。而Packard Bell的實際控制人許立信至今仍然持有Gateway5%的股份。

　　訊息人士透露，此次收購將採用股權加部分現金的方式。在出售Packard Bell之後，許立信將同時持有聯想集團與Gateway的股份——作為股東，在聯想進軍美洲消費類PC市場時，許將不遺餘力地提供幫助。

　　老兵劉軍或將復出

　　業內人士認為，收購Packard Bell之後，聯想將大舉進軍海外消費類市場。

　　8月2日，當2007/08財年第一季財報顯示聯想海外業務已連續兩季度盈利時，楊元慶興奮地表示，萬里長征走完了第一步，聯想到了全球消費業務正式啟航之時。

　　“使IBM PC扭虧為盈，只代表聯想整合獲得成功；聯想不僅要使IBM PC商用業務成功，還要使聯想消費類電腦在海外獲得成功，填補原IBM PC業務的空白。”楊元慶曾經如此描述收購IBM PC的預期。

　　收購Packard Bell之後，聯想將在人事上進行調整。近日，聯想內部人士透露：按原定計劃將於本月底結束“外派學習”的聯想集團高階副總裁劉軍，有望近期“重出江湖”，從楊元慶手中接過今年新成立的全球消費業務。

　　去年8月31日，聯想集團宣佈負責全球供應鏈工作的高階副總裁劉軍暫停工作一年，“參加高階管理人員學習”，原戴爾副總裁傑瑞·P·史密斯接替了劉軍的職位。當時有分析人士認為，IT老兵劉軍遇到了新問題，無法勝任新的全球供應鏈管理工作。

　　今年4月2日，聯想集團新成立消費單元，由楊元慶親自掛帥領軍。但當時聯想內部就猜測，楊元慶只是過渡，不會一直在具體業務上投入過多精力，該業務將由聯想一位得力人士負責。

　　劉軍是聯想自己培養起來的核心高管之一，此前為聯想中國區消費業務立下汗馬功勞。從1994年清華大學畢業到1997年成為聯想負責技術的副總裁，劉軍只用了三年時間。1997-2001年聯想電腦高速發展，劉軍與楊元慶均是實際操刀人。2001年前後，劉軍開始負責聯想的供應鏈管理。

　　在聯想集團內部，劉軍一直舉足輕重。聯想收購IBM PC之際，曾有傳言稱收購完成後，將由楊元慶主外，劉軍主內。劉軍離開之際，有分析人士認為，如果聯想只是一個本土公司，劉軍負責的供應鏈還是無人能比，但收購IBM PC業務之後，對於沒有國際化運作經驗、沒有海外生活經驗的劉軍來講，負責全球供應工作還是具有相當的難度。在這種情況下，劉軍被派到海外學習。

　　一位跟隨劉軍工作過的聯想員工認為，以此前在中國市場“打江山”的背景，劉軍是接掌聯想全球消費業務的最佳人選。

　　對於劉軍是否復出，楊元慶避免正面回應：“我們一定會對他委以重任。至於未來做什麼，目前還不能透露。”