案例丨全新“拼團”系統上線

教育行業的競爭越來越激烈，大多數教育平臺都面臨著巨大的招生獲客壓力。那麼，有沒有一種是低成本且能立馬見效的方式呢？

還真有，那就是拼團，拼團作為已經被驗證非常適合國人的營銷方式，已經開始在教育行業生根發芽，那麼，為什麼教育行業需要拼團，又該怎麼玩轉拼團課？

佛山市拼團網資訊科技有限公司以致力於幫助商家引流，為使用者提供高質量且專業的課程為宗旨，與廣州廣脈科技進行技術開發合作，打造一款可以低價拼團，分銷拼團的“拼團開課商城”系統，讓老學員當團長，通過老學員朋友圈的流量吸引新的學員一起拼團，以達到機構快速擴大自己學員量的營銷系統。

拼團購課的營銷本質是通過“拼課”的形式，利用存量使用者找到增量使用者，幫助教培機構快速實現低成本獲客。方便教培機構根據不同情況推廣試聽課、體驗課、促銷課，教培機構可以自定義設定拼團的人數、拼團價格。

教培機構核武器

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為什麼說拼團客適合教培機構，是教培機構的核武器，因為這有利於產品同時進行轉化和傳播，並不傷害使用者在傳播上的體驗，尤其是高客單價的課程。

①轉化：課程團購的話，只要環境合適比如親友微信群，只要朋友付款開團，就很容易和朋友一起購買，這是因為從眾效應本身就能減少個體猶豫的時間，加大下單概率。

②傳播：也就是常說的老帶新，即口碑獲客，往往基於教育產品帶給使用者真實價值，這是一個慢過程，而為了能快速激勵老使用者帶來新使用者，一些裂變玩法就被套用進來，比如分銷。

拼課商城的玩法

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1、引流課低價拼團

低價團購即團長和團員以低於原價組團購買課程，大規模起量，有引流性質的功能，比如常規的體驗客，活動課，講座，多采用低價格吸引使用者開團，拼團人數在3-5人左右。

2、體驗課拼團分銷

拼團除了適合引流課的推廣，也適合體驗課的推廣，可以做到拉新轉化兩不誤。除了拼團外還設計了分銷功能，在拼團購買之後才能開啟分銷許可權，讓拼團和分銷做到完美結合。

3、精品課和推薦課團購

教培行業創造收入的產品主要有兩類：

一是長週期服務的長線課程，價格比較高；

二是精品的短期課程，比如短期班。訓練營之類。

前面說過，拼團適合於教育產品，很重要的一點是在轉化上能做到更快降低決策成本，這在短期和長期的課程上表現得都尤為明顯。

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雖然拼團是一種裂變手段，但其實從實際應用上來說，更像是一種轉化方式，而且是優惠的一種，很多教培行業就看到了這一點，憑藉這種營銷機制，很多教培機構都達到了月流水1000萬以上。方式很簡單，就是集中儲備一些課程，保證其精品、普適、輕量，然後在平臺上開啟拼團和分銷功能即可。

數字時代，萬物互聯，隨著移動智慧終端的大規模迅速普及和網路資費成本的大幅度降低，網路頻寬資源不斷加速提升從3G、4G、5G進入質的飛躍，使得移動應用服務已逐步形成多維度滲透。傳統行業借力網際網路的優勢，全面探索網際網路與傳統行業之間相互融合發展的轉型征途。敏銳的教培機構已經發現到利用網際網路發展的前景廣闊，正加速佈局線上教育業務，積極推進傳統教育行業的數字化轉型，向更多細分領域發展。

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