目前主要做淘寶藍海專案。前陣子做的一個產品,開了直通車後,銷量翻了好幾倍,今天跟大家分享一下,希望對大家有所幫助。
技術不能幫我們實現財務自由,那麼我們可以想別的方法來實現。就好比陣列:有一維陣列,二維陣列,關聯陣列、索引陣列、多維陣列….在財務自由這條路上,異曲同工而已。
目錄
一、淘寶藍海能開直通車嗎
二、什麼樣的產品適合開直通車
三、怎麼開直通車
四、***費用***
淘寶無貨源店群發展了這麼多年,99%的人都把心思花在瞭如何獲取免費流量上面,各種絞盡腦汁的鑽漏洞,選詞,選品。但有時免費的才是最貴的,我們花了大量時間精力才換來一點點流量。我們的最終目的是盈利,獲取免費流量只是一種手段。
對於想賺工作之外的錢的人,一般都有付費習慣,那麼,我們不妨也思考一下,怎麼付費去做?
直通車是競價排名的,投的人越少,價格越低。只要詞的價格夠低,轉化好,能盈利,那麼這個產品就可以投放直通車。直通車有一個優點是流量很穩定,給錢就來流量,可以快速放大。
下圖是我一個靠開車做來起的產品,這個是一個時效產品,能做的時間很短。如果靠其它方法來累積搜尋權重,等權重累積起來,時間也過了。
大家看一下直通車和手淘搜尋的流量比例,直通車流量佔了大部份,ROI 是 10左右,直通車是盈利的。沒開車之前,一天就幾單,開車後,每天幾十單。只用幾天時間,日銷量就超過了做了一個多月的競品。
詞的價格跟競爭度成正比,價格越貴競爭越大,越便宜競爭越小
用下面這個公式算一下,如果還有利潤,那麼就可以做
客單價x利潤率-單次點選花費÷轉化率=一單利潤
150x30%-2÷10%=25
產品利潤率要高,詞的點選花費要低,產品轉化率要高。
用詞原則是搜尋精準,轉化高,價格便宜。
1、季節性、時效性產品 例如:國慶手抄報
這種是最近爆起來的,流量爆漲,詞比較便宜,單靠自然流量都可以做,加直通車如虎添翼。
2、帶精準藍海詞的產品 例如:煤油燈燈芯
這些詞很精準,轉化高,競爭不大,詞價格便宜。
3、同行沒有開車的
有部分小賣家,拿到一款好產品做起來了,沒有做付費推廣,我們可以降維打擊,彎道超車。
4、你現在賣得好的產品
試一下,說不定會有驚喜哦。
其實我不會開車,我不會開車,什麼養分,拖價都不會。
我只需要直通車給我曝光,產品已經驗證過是OK的了,那麼有曝光,就會有點選 ,帶來轉化。
最重要的還是產品,不是技術。
原則是用展現高,轉化高的詞,合理出價,拿到排名。
1、用生意參謀,把競品的成交詞全部擼下來,挑七八個展現高,轉化高的
2、開個普通計劃,把詞扔進去,搶首位或者前三,標品排在前面轉化是很高的
3、剛開始每隔 1-2 小時看一次,觀察展現和轉化,調整出價看效果
4、表現好的詞搶首位,稍微差點的搶前三,不賺錢的詞刪掉,最終留 3-5 個詞就可以了。
注意事項
開車前,一定要做好基礎銷量和評價。
開車前,一定要做好基礎銷量和評價。
一定要設定限額,或者每次少充點錢。
1、測試費用:一天一兩百塊,測試三天這樣。
2、正常後每日花費:盈利的情況下,投入越多產出越高,沒有上限。
不是慫恿大家去做,只是告訴大家有這麼個可能,要看自己產品合不合適。
我是淺糖。感謝大家認真閱讀,歡迎一起討論。
原文筆記:qv4zhbe2wa.feishu.cn/docs/doccnC1b...
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