BOSS直聘招股書解讀 月活躍使用者數達3060萬

“我們堅信行業歸根到底服務於人：通過幫助人的發展，促進人力資源更為合理地配置，為社會創造更大價值。”BOSS直聘創始人、董事長兼CEO趙鵬在給投資人的信中表示，受益於移動網際網路普及、創新創業迸發的時代紅利，公司創立七年隨著國家經濟發展持續增長。

提交至SEC的公開資訊顯示，截至2021年3月，作為企業端服務，BOSS直聘服務630萬家認證企業，其中82.6%為中小企業，也包括《財富》中國500強的所有公司。

據CIC（灼識諮詢）預測，受數字新經濟業態發展、創新創業政策利好、企業人才競爭加劇等因素驅動，中國線上招聘市場規模預計將由2020年的551億元增至2025年的2234億元，年複合增長率為32.3%。

招股書資訊顯示，BOSS直聘主要機構投資者包括今日資本、騰訊、高榕資本、策源創投、Coatue、高盛、GGV、和玉資本。

7年服務8580萬認證求職者、1300萬認證企業端使用者

招股書顯示，2021年3月，BOSS直聘月活躍使用者數（MAU）達3060萬。2020年平均MAU為1980萬，較2019年月均同比上漲73.2%。據CIC報告，按MAU計，BOSS直聘已經成中國最大的線上招聘平臺。

招股書稱，BOSS直聘服務一個包括白領使用者、金領使用者、大學生及藍領使用者的高速增長的大型使用者群，其中藍領求職一直以來是潛藏巨大機遇但未被充分服務的市場。截至 2021 年 3 月 31 日，BOSS直聘共服務8580萬認證求職者，其中白領及金領使用者、藍領使用者和大學生使用者分別佔BOSS直聘求職者使用者群的55.0%、28.8%和16.2%。

BOSS直聘也有一個覆蓋小型、中型及大型企業的龐大招聘者網路，其中包括此前一直在傳統模式下得不到很好服務的中小企業。截至2021年3月31日，BOSS直聘共擁有1300萬認證企業端使用者，服務630萬家認證企業。

據招股書介紹，該公司具有行業開創性的直聘模式，提升了企業招聘與個人求職效率。直聘模式以移動端為核心、以智慧匹配為基礎、讓求職者與企業端使用者進行線上直聊。該公司秉持高度尊重求職者的經營理念，求職者可選擇性地對企業端使用者隱藏資訊；經求職者確認許可後，企業端使用者才能訪問求職者聯絡方式和完整簡歷。

直聘模式與經營理念使得BOSS直聘實現領先於同行的高速增長。據CIC報告，就2020年平均移動MAU增速而言，BOSS直聘是中國前五大線上招聘平臺中增速最快的公司。

BOSS直聘認為，技術能力是平臺的核心。智慧匹配系統的升級迭代，可提供更精準的匹配結果；篩查與監測系統的執行認證，將持續檢查與驗證企業端職位的真實性。截至2020年12月31日，BOSS直聘擁有902名研究及開發人員組成的團隊，負責包括智慧匹配與風控在內的產研職能，佔總員工數的26.6%。BOSS直聘2019年、2020年研發支出分別為3.256億元、5.134億元，同比上漲57.7%；分別佔收入的32.6%、26.4%。

付費企業客戶數增120%至289萬，現金及現金等價物達39.98億元

BOSS直聘營收主要來自於面向企業客戶的線上招聘服務。客戶可選擇線上上進行自助式的小額、短期服務購買，也可以基於大額、長期的需求尋求BOSS直聘直銷團隊的跟蹤服務。

2020年，BOSS直聘實現營收19.4億元，同比增長94.7%；經計算現金收款25.3億元，同比上漲89.7%。2021年一季度，BOSS直聘營收達7.9億元人民幣，同比上漲179.0%；經計算現金收款11.8億元，同比上漲281.0%。經計算現金收款包含一段時間內收入加上該時間內遞延收入的變化。

招股書資訊顯示，截至2021年3月底前的12個月，BOSS直聘付費企業端客戶數增長120.0%至289萬。2020年，中型客戶、大型客戶分別貢獻了總收入的35.8%，17.0%。其中來自大型客戶的收入佔比在2021年一季度繼續上漲至17.7%。

2019年、2020年，BOSS直聘淨虧損分別為5.02億元、9.42億元；經調整後虧損分別為4.68億元及2.85億元，同比收窄。同期，BOSS直聘市場及銷售支出的總收入佔比分別為91.8%，69.3%，明顯改善。

BOSS直聘經營現金流量在2020年由負轉正，達到人民幣3.96億元。截至2020年底，BOSS直聘持有現金及現金等價物合計39.98億元。

招股書顯示，BOSS直聘本次募資將用於加大在求職招聘科技基礎設施與研究上的投入，升級人工智慧等有關招聘服務的技術能力；增加對新產品、新服務的投入，服務更多地區與型別使用者等方面。