速賣通新手怎麼運營店鋪?速賣通運營痛點以及解決方式
其實做過速賣通運營的賣家都知道爆款、標題、轉化、後臺資料這幾個店鋪運營關鍵詞,是每位速賣通運營者都無法避開的。當中的每一個步驟的變化對於你的店鋪都可能帶來翻天地覆的變化。
可以這麼說,以上的之間都是緊密聯絡在一起,更是一環扣一環,只要有一步做的近乎完美,再趁熱打鐵打通其他幾步,那麼成為速賣通金銀牌大賣家只是時間問題。
速賣通運營痛點及解決方法
1、確定自己店鋪的潛力品,集中培育成“爆款”?
新品初期影響排名權重的最主要因素是人氣,人氣就是瀏覽量,包括加購、加收藏次數。
賣家在上傳新產品的時候,要做個“新品人氣表格”,記錄這些單品的人氣,發現人氣持續遞增的單品,就是“爆款”的潛力品。vx:DoudouKuaJ
同時這個潛力品的搜尋點選率最好能夠超過行業平均,接下來就是給這個單品做推廣引流,實現從人氣遞增到銷量遞增的轉變,打造成“爆款”。
2、如何提升產品的圖片效果?
圖片效果分為兩個維度,第一是通過主圖提升曝光點選率;第二是通過六張圖片提升瀏覽轉化率。
主圖的優化:
① 美工做主圖的時候,可以引入熱銷和熱搜元素,比如材質,顏色,風格等等;
② 時尚類目可以引入模特主圖,功能性產品可以引入使用場景圖等等;
③ 做一些與眾不同的圖,有創意的圖,引發賣家的好奇心,比如主圖上放入視訊新增播放按鈕標誌。
副圖佈局:
賣家要用六張圖片解決客戶所有問題,顯示產品的全部細節,不給客戶想象空間,因為有了想象空間就有了想象誤差,造成後續收到貨後的貨不對版糾紛。
6張圖片可以這麼佈局:突出賣點和創意的主圖+模特圖+場景圖+尺寸圖(細節圖)+顏色圖+(包裝+物流承諾拼接圖)
3、如何寫出高點選率的Title關鍵詞?
① 避免過多使用“泛詞”和“類目詞”:因為這2種詞都是大流量高曝光的詞,高曝光帶來的後果就是低點選。泛詞和類目詞舉例:Phone Case。
② 科學使用“核心詞”和“長尾詞”:核心詞就是這個產品最精準,最相關的詞,比如iphone 6 case。長尾詞就是這個產品的精準詞,或者核心詞的聯想擴充套件詞,比如iphone 6 case silicon。一個標題中使用1個或者最多使用2個核心詞,其他位置用長尾詞填充,並且用跟此產品相關的熱搜和熱銷屬性詞來填充和完善長尾詞。
③ 挑選自己店鋪中類似產品的“點選詞”:加入到新品標題中。在資料縱橫-商品分析-關鍵詞分析中,找出瀏覽次數多的詞,這些詞就是點選詞。的每一個步驟的變化對於你的店鋪都可能帶來翻天地覆的變化.
4、專業穩定的運營團隊?
①速賣通平臺類似天貓模式,是需要一個專業的團隊協作的,產品開發,設計美工,運營店長,平臺活動專員,等等。
②團隊要穩定,很多企業自己培養人才,結果發現,教會了,出錢讓員工去培訓了,結果,員工學會了,就走了,自己創業去了,成了競爭對手,很悲催。這也是很多賣家會選擇找速賣通代運營服務商,幫助他們去運營店鋪。
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