遊戲福利,用微信就能搜?
市場是瘋狂的。誰也想不到,8月3日張大仙入駐虎牙一週年的直播,卻讓其後臺自制的抽獎程式宕了機。遊戲知名主播張大仙在直播期間送出的含iPhone11和現金紅包等等福利,玩家只需要微信搜一搜“張大仙週年福利“就可以快速參與活動,一搜即達的便利操作,讓玩家產生了爆炸式的搜尋反應。張大仙本人的微信指數更是飆升到了9000多萬,印證了玩家們的瘋狂。除了福利,我們注意到了承載活動的基礎:微信搜一搜遊戲官方區。
8月3日“張大仙”指數詳情
什麼是微信搜一搜遊戲官方區呢?簡單來說,這是微信搜一搜與微信遊戲中心聯合推出的全新版塊,王者榮耀、和平精英等頭部遊戲都已經開通專區,玩家可以在這裡一站式獲取最新最全的微信遊戲福利。用張大仙的話說,只需要在微信搜一搜搜尋“微信遊戲福利”,可以前往各個遊戲專屬的遊戲官方區,就可以領取精彩紛呈的遊戲福利了。
用微信搜尋“微信遊戲福利”,直達遊戲官方區
張大仙帶貨,“微信搜一搜遊戲官方區”發貨,這是一套遊戲福利領取的標準流程。但和傳統直接的主播帶貨不同,玩家進入遊戲官方區後,進行的不僅僅是領福利這一個動作,他們在官方區內進行了更多資訊的點選互動。除了公眾號的抽獎福利,玩家們還會前往微信遊戲圈參與發帖,或在H5頁面探索更多福利驚喜。
因此,觀其根本,微信搜一搜遊戲官方區試圖解決的是,如何通過福利,讓流量沉澱下來,而不是僅僅把禮包當作快消品去使用。福利只是一個讓大家看到它的手段,真正的作用是:藉助張大仙等主播的送福利活動,讓玩家知道通過微信搜一搜可以觸達到“遊戲官方區”。通過搜尋進入“微信遊戲福利專區”後,使用者可以去到自己所喜愛的遊戲的官方區,包括遊戲的最新資訊、個性化的戰績、攻略、公眾號、小程式等資訊及功能,更可以一鍵領取禮包等等,這些是更多玩家需要的。
這也正是微信搜一搜想要帶給使用者的服務內容:通過搜一搜這個口子,建立遊戲官方區,聚合微信生態下的遊戲資訊與服務,讓玩家可以看資訊、拿福利、獲取遊戲攻略、享受遊戲相關官方服務。
一站式服務,解決的是玩家獲取資訊與服務的效率問題
我們好奇的是,這個嘗試是曇花一現,還是能被複制,成為一種探索模式?我們先來看看微信搜一搜遊戲官方區的歷程。
7月17日,微信搜一搜正式上線「微信遊戲福利專區」,從7月中到9月初,和平精英、王者榮耀、DNF手遊、英雄聯盟四大遊戲將紛紛在遊戲專區裡開設主場活動。
遊戲官方區暑期福利主場頁面
時間過半,已經出戰的和平精英和王者榮耀,做了什麼?
7月17日,恰逢和平精英空投節開始,藉機上線搜一搜專屬福利內容,遊戲官方區聯合"虎牙和平精英一哥"兼"搜一搜福利官"的"不求人",開展“特斯拉車隊一缺三”活動。直接在直播間、微博、搜一搜遊戲圈中發話,要組車隊開表演,玩家紛紛曬戰績報名。這不僅在話題熱度上躋身微博話題榜top3,也以近百萬的瀏覽量成為和平精英圈最熱的帖子。
活動期間,王者榮耀新版本三分奇兵剛上線,王者遊戲官方區聯合大仙一週年開展“大仙週年慶,寄語抽大獎”活動。也就是前面提到的張大仙直播活動,直播期間同期觀看人數超1800萬,數百萬使用者在同一時間湧進專區,參與了相關活動。
大仙直播期間官方區福利
很明顯,兩次活動更注重使用者的參與,遊戲官方區與主播進行聯運,在宣傳鏈路上,能通過最短的路徑,讓使用者通過搜尋,一站觸達所有活動資訊。而活動內容落地在微信遊戲圈,也能更好的將流量轉化、並沉澱到遊戲官方區,有利於遊戲側在微信生態內長期運營。
相比於以往的遊戲活動乃至於遊戲官網,你會發現,最大的不同是便捷、路徑更短。搜一搜搜出了這個新口子——遊戲官方區,這意味著微信上有了可以固定承載活動的入口了,“為玩家們提供一個遊戲活動、福利領取的一站式服務”,看到這裡,你有沒有和我們一樣覺得,遊戲官方區扮演的角色,更接近於一個“微官網”。
什麼是微官網?為了適應高速發展的移動網際網路市場環境,而誕生的一種基於WebAPP和傳統PC版網站相融合的新型網站。
翻譯過來,資訊的獲取和觸達,都更輕便、快捷,但內容上不會有所縮水。
這個時代的痛點是什麼,效率。
我們總是希望花更少的時間成本,去獲得同等的效果。一切模式的迭代,其實都是效率的迭代。遊戲官方區也是這樣,它本身並不具備流量,但它做的,其實就是滿足玩家需求,利用大家在移動網際網路時代的觸媒習慣(習慣使用微信),去把微信生態下所有入口(如小程式、微信公眾號)產生的資訊進行聚合,更高效的連結人與資訊、人與各類服務埠。
這正好切中了品牌方最大的痛點:以往的H5 活動缺乏固定入口,無法積累使用者,傳統的掃碼模式難以實現長期精準導流。搜一搜官方區正好解決了這個問題。
省力省錢,遊戲廠商可以發力的新型宣傳陣地
除了遊戲單品之外,騰訊遊戲自身甚至KPL 、LPL等聯賽,也早已開通了專屬的品牌官方區。用微信搜一搜“騰訊遊戲”“KPL”“LPL”等搜尋詞,已經出現與之對應的品牌官方區,也就是本文所類比的微官網。
從功能上來說,微信搜一搜是一個入口,為玩家提供足夠便捷性;但從表現上來,遊戲官方專區進行的是資訊、服務的呈現與聚合。我們可以大膽預測,微信搜一搜遊戲官方區,是無數遊戲廠商和遊戲產品可以應用的微官網。
LPL賽事專區
在這個各色應用層出不窮的年代,流量已經被精確劃分,以往市場的植入、投放難以量化,但是通過搜一搜,投放效果變得肉眼可見,以英雄聯盟為例,FPX 冠軍皮膚售賣頁通過微信搜一搜關鍵詞直達能力承載,將聯賽口播這個不可量化的流量,具化體現在了數十萬使用者搜尋,預售當日“FPX冠軍皮膚”成功衝上微信熱搜榜,取得了非常好的效果。搜一搜在微信大流量池中,提供了一個高效、簡短的參與路徑,有效地承接和轉化了流量。
其次,展示資訊與服務更加便捷。各大廠商和遊戲的一貫做法是,在遊戲內外開闢各種資訊和服務陣地,進行“圍堵式”服務,比如在PC和移動端開設官網與論壇,在各大垂直媒體釋放遊戲最前沿資訊,在各種短視訊平臺進行生活化演繹等。而在微信這一個生態體系下,一旦建立自己的官方區,所有資訊都能被連貫帶入。遊戲在自己的公眾號、小程式、官網釋出重要內容後,搜一搜官方區即可同步過來,以往宣發所需要的複雜描述便不再需要了,使用者直接搜一搜遊戲名字即可一站觸達各種遊戲內容、活動與服務。
王者榮耀、和平精英等頭部遊戲已經先行入局,這只是啟幕。相信未來,還有更多遊戲會建立自己的官方區,也會成為市場推廣時參考納入的一種有效方式。
無限可能,未來的入局者不只是遊戲
可以想象,後續微信搜一搜官方區除遊戲以外,會有更多外圍品牌入駐並開展活動,構建自己的官方區。
更多品牌開始入駐搜一搜官方區
這無疑將影響流量的導向,當搜尋-觸達-互動-轉化-沉澱,都聚集在一條路徑上,誰會忽視這樣高質量的流量?
依靠微信建立起的龐大內容生態,其實我們已經不缺豐富的資料和資訊了,每個人所缺的,是如何直接找到解決我們問題的內容。當我想要領取遊戲福利,我只需要進入搜一搜,搜尋“微信遊戲福利”,進入遊戲官方區。除此之外再無冗餘曲折。
所以,我們看好這個新口子,它給出了一種具體而有效的方案,幫助品牌方去微信的流量池裡抓魚,而且還是點對點的捕魚,抓回來養在自己的魚池裡。
授人以魚,不如授人以漁。那這對微信搜一搜有什麼好處呢?
再簡單不過了,為搜尋引擎這個存量市場做好服務,更好的培育、啟用、利用自己的存量資源。我為你篩選匯入的流量,最終也會回到微信自己的流量池。共建,才能共贏。
它是一種新探索,很快也將會形成一種新模式。當我們選擇打破一種壁壘時,一定也會搭建一扇門窗,好讓真正的價值來去自如。
來源:手遊那點事
地址:https://mp.weixin.qq.com/s/UzOsn8pCu2URSXnih121sw
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