像視訊群聊、直播等音視訊是最近幾年移動網際網路的風口應用，這些應用爆發的背後站著像聲網（Agora）這樣的幕後角色，隨著聲網開始提交招股書，這也讓我們得以一窺這些音視訊技術服務公司的本領。

行業為什麼需要像聲網這樣的公司？

就需求來看，音視訊交流相比較文字聊天是更為接近線下交流的形態，隨著使用者接受度的進一步提高，網際網路音視訊應用迎來了爆發。如下面這些核心應用場景：

（1）社交、教育、娛樂和遊戲。這些使用場景包括1對1，1對多和音視訊群聊，遠端教育，直播和多人視訊遊戲等。

（2）企業解決方案，包括遠端辦公，客戶支援和諮詢；

（3）IOT，音視訊的實時資料，以增強公眾安全和提高生產力。

然而提供多人實時的音視訊服務卻是一門技術活，擁有優質體驗的音視訊服務部署難度高，比如：

（1）公共網際網路不是RTE的理想網路。

（2）多對多的RTE遠比單向內容傳輸複雜。

另外如果不是大公司，公司從頭自己搞音視訊服務的成本效率並不高，這就為提供實時音視訊技術服務的企業帶來了商機。加上這些年開發者對PAAS接受度的提升，推動了real-time engagement PaaS, or RTE-PaaS的發展。

聲網提供的解決方案

聲網通過Real-Time Engagement Platform-as-a-Service, or RTE-PaaS為開發者提供便捷的API，幫助開發者實現業務的快速部署。

聲網擁有全球超過200個合作資料中心的實時資料傳輸網路Software-Defined Real-Time Network, or SD-RTN，結合成熟的演算法，減少延遲和丟包，提供高質量的實時互動服務。

聲網平臺擁有的優勢有：（1）質量和可靠：（2）功能完善；（3）容易整合/部署；（4）擴充套件性；（5）成本效率；（6）相容性：（7）透明。

公司提供的產品有音訊、視訊和訊息服務，2018，2019年和1Q20，視訊產品營收佔比仍在上升，主要是教育行業客戶的使用增長，這些使用者往往使用更高清的視訊服務。

公司的商業模式

免費增值模式，每賬戶每月提供1萬分鐘的免費使用時長，超過免費時長後根據使用量進行收費。

客戶發展情況

2020年3月，在全球100個國家共計有超過1萬款APP使用公司的音視訊服務至少超過1分鐘，總使用者的音視訊互動分鐘數超過400億分鐘。

客戶主要來自社交，教育，娛樂，遊戲，金融，電商和醫療領域。截止到2020年3月31號，公司擁有活躍客戶1,176（過去12個月營收超過100美金）。2019～2019年，客戶銷售收入的淨擴張率分別為133%和131%。

大客戶的佔比還是不低的。2019年和1Q20，大部分的使用時長來自音訊產品，但大部分收入來自視訊產品。 1Q20，TOP1客戶佔營收14%，TOP2 佔10%。1Q19，沒有客戶收入佔比能超過10%，2018年有一個客戶佔收入16%。

營收和財務資料

自2013年成立以來至2020年3月31日，公司共募集1.704億美元，扣除期權和股份回購，截止到2020年3月31日，公司共計有現金和現金等價物1.517億美元。

1Q19和1Q20，公司營收分別達到1340萬美元和3560萬美元，同比增長165.7%。淨利潤為-70萬美元和3百萬美元。調整後EBITDA分別為70萬美元和550萬美元。

公司的競爭優勢

（1）RTE-PaaS的先鋒和全球領袖；（2）先進的網路架構SD-RTN；（3）純粹的獨立平臺；（4）開發者心智份額（18萬註冊app）；（5）忠誠的客戶。

市場容量估算

使用者側估算：2020年3月，公司平臺的音視訊分鐘數達到400億分鐘，但平均到全球77億人上，每天每人不到0.2分鐘，而中美網民日均使用網際網路時長在230-400分鐘，所以公司認為音視訊的成長空間仍然很大。當然這裡沒有計算FB，騰訊等公司的音視訊應用分鐘數，但公司提供的資料可以表明公司在整個音視訊中的份額還非常小，覺得未來空間仍然很大。

機構估計：公司的技術和產品應用於各種軟體服務市場，如通訊Paas（CPaaS），CDN，協作應用市場。

IDC估計CPaaS市場規模從2018年的33億美元增至2023年的172億美元，CAGR為39.2%，其中視訊從6億美元增至35億美元，CAGR為43.6%；音訊從15億美元增至80億美元，CAGR為40.8%；資料（訊息）從10億美元增至45億美元，CAGR為35.4%。RTE產品是增長最快的部分，視訊，語音和訊息將受益於採用RTE解決方案。

預計CDN市場規模從2018年的59億美元增至2023年的130億美元，CAGR為17.3%。隨著越來越多的應用整合RTE技術，RTE將獲得不斷增長的市場份額。

協作應用方面，預計從2018年的97億美元增至2023年的177億美元，CAGR為12.8%。

公司的競品

Paas提供商，如騰訊，TokBox ，Twilio

開源專案：WebRTC

網路服務商或雲服務商