《湯姆貓跑酷》迴歸金科文化，就甩出了兩個新春大招

2020年的新春即將來臨，時代不斷地往前發展。回首前一個十年，智慧手機剛問世，當年火爆的遊戲，至今還活躍在2020年實在是為數不多。資料公司APP Annie顯示2019全球手游下載榜：《Free Fire》、《PUBG MOBILE》、《地鐵跑酷》、《Color Bump 3D》、《Fun Race 3D》、《Run Race 3D》、《我的湯姆貓2》、《夢幻家園》、《使命召喚手遊》和《Stack Ball》。其中《我的湯姆貓2》正是十年前火爆全球的手遊之一《會說話的湯姆貓》的升級版。在手遊產業羽翼尚未豐滿的 2010 年，這隻“湯姆貓”是當時國人對手遊最重要的認知之一。歷時十年，“會說話的湯姆貓家族”至今依然活躍公眾視野中。這離不開其背後的“大家長”金科文化。金科文化是以“會說話的湯姆貓家族”為核心的全棲IP運營商，是一家線上與線下、娛樂與教育、衍生品與授權、樂園與專賣店協同發展的網際網路生態型企業。一個完善的生態系統方能打造出明星級的IP產品。


深耕休閒遊戲領域，銜接湯姆貓家族從線上到線下落地

金科文化依託於湯姆貓 IP 線上上攫取流量，反哺品牌線下落地，深度變現。線上主要體現在從休閒遊戲細分品類切入，持續推出了一系列休閒手遊。迄今為止，“會說話的湯姆貓家族”系列移動應用在全球範圍內已經取得超過100億次下載的成績，月活躍使用者數超3.7億。根據App Annie資料顯示，“會說話的湯姆貓”IP系列遊戲之一《湯姆貓跑酷》榮登2019年中國區月活躍使用者數Top 10，金科文化旗下全資子公司 Outfit 7 被評選為 Google Play 十年十佳遊戲廠商。


這一系列的成績表明，金科文化堅守以湯姆貓 IP 為核心，持續投入休閒遊戲佈局是行得通的。2020 年 1 月 1 日，休閒跑酷手遊《湯姆貓跑酷》版權迴歸金科文化，正式宣告了湯姆貓大家庭全員歸位。為了迎接這個明星成員回家，金科文化推出了全新的新春版。緊跟春節熱點對產品進行內容加成，並藉助抖音發力新營銷領域。這一系列動作展露出了金科文化對該 IP 持續深入的研發態度，以及用精品意識深耕休閒遊戲領域的決心。

善用本土化改造，針對使用者特性營銷，助力外來”和尚“念好經

國外遊戲進入新的國度容易出現水土不服。原因在於，缺乏針對性本土化策略，以及基於本土使用者畫像特性展開針對性營銷。《湯姆貓跑酷》從產品到運營都很好地適應了國內市場，有效地規避了這兩個問題。


在產品層面，金科文化為《湯姆貓跑酷》打造了一個融入了中國元素的新春版本，充分迎合了中國人重視春節的心理。此次版本推出了新春定製的紅包活動，玩遊戲收集紅包，兌換豐厚禮包；還有新春特別皮膚年娃安吉拉和將軍湯姆貓，無論是大紅色中國旗袍配上中國娃娃的髮型，還是將軍服裝配發髻，都是濃厚的中國風。打著“這個春節一起奪寶”的口號，在全新地圖中完成新年冒險，與春節“閤家歡”氣氛不謀而合，與玩家一起歡喜過大年。

相比起本土化改造，結合產品特質打造針對性的使用者運營策略顯得更為複雜。作為一款常年佔據公眾視野的休閒遊戲，《湯姆貓跑酷》從休閒玩家群體的特性出發，尋找到切合的營銷方式，最為穩妥。


休閒遊戲使用者呈現年輕化特徵，使用者黏性強、遊戲日均啟動次數高，且喜歡利用碎片化時間進行遊戲。為此，《湯姆貓跑酷》選擇了跟這個特徵匹配的抖音完成營銷破圈。新春版釋出之際，聯合抖音 KOL 發起一系列的營銷活動。#湯姆貓跑酷#話題超2億 。

金科文化對《湯姆貓跑酷》進行巧妙的本土化處理，同時基於使用者特性進行營銷，使其穿透使用者圈層，達到沉澱使用者、反哺品牌的效果。

結語


《湯姆貓跑酷》的迴歸，使得湯姆貓家族完成了大團圓，對於產品本身和金科文化都具有深遠的意義。金科文化迅速響應，通過一系列舉措進一步深化《湯姆貓跑酷》的品牌影響力。與此同時，這也傳遞出金科文化繼續採用“接地氣、造精品“的理念發展湯姆貓 IP 的決心，為其持續壯大湯姆貓家族的商業版圖提供了重要的機會。