高效直播流量掘取:一對一直播系統平臺的主要問題--營銷

一對一視訊直播原始碼系統開發發表於2019-03-14

高效直播流量掘取:一對一直播系統平臺的主要問題--營銷

1.平臺之間的競爭

由於大部分直播平臺都只是提供一個供主播直播的平臺,並沒有參與到直播內容中去,所以導致直播平臺想要獲得觀眾流量只能依靠主播的網紅效應,高人氣主播擁有龐大的固定粉絲群體,這也導致了平臺之間挖人現象不斷出現,甚至趨於惡性競爭。

例:鬥魚直播挖入與被挖走的主播中,從虎牙挖進鬥魚的曹海和被虎牙挖走的韋朕兩人是目前較為矚目的,前者在虎牙直播時只是一箇中流主播,但是在到鬥魚直播後經過三個月的推廣一躍成為了鬥魚直播的全網一哥;後者是著名的職業遊戲選手,擁有非常多的忠實遊戲玩家觀眾,從鬥魚跳槽後也成為了虎牙的牌面。但是伴隨著挖人大戰的進行,這些直播平臺不僅要支付挖來的主播的高價薪酬,還要支付這些主播違約所帶來的天價違約金。

這種互相消耗型的競爭方式把主播的身價提高到了十分誇張的地步,進而導致了直播平臺運營所帶來的成本急劇上升,而在2017年之前鬥魚都是處於靠融資來維持運營的,原本就比較匱乏的盈利模式,再加上這些主播的天價薪酬就顯得更為捉襟見肘了。

從長遠來看,雖然這些挖來的主播能夠給平臺帶來短期內流量迅速增加的好處,但是一般而言網紅主播的生命週期都是比較短的,往往帶來的收益無法彌補挖過來的成本。鬥魚直播想要從挖人大戰中走出來,首先應該培養平臺忠實觀眾,這是解決直播界挖人問題的最佳途徑,而想要觀眾們忠實於平臺,鬥魚直播應該自身參與到直播內容的製作當中,這一做法其實可以參考傳統的資訊傳播媒體,一個好的電視訊道也是需要培養自身頻道的忠實觀眾,而不是一味的去購買電視劇來播放。

比如浙江衛視的“中國好聲音”就是平臺參與到節目製作的典型,觀眾都是衝著這個電視訊道的這個節目來的,而非是某個明星演的某部電視劇來的。這一方面鬥魚直播其實也有,那就是2016年、2017年的鬥魚嘉年華,但是很明顯鬥魚方面的參與力度不夠,觀眾都是衝著自己喜歡的主播才過去參加的,其實質已經演變成主播粉絲線下見面會了,鬥魚直播應該從這方面著手加大參與力度,努力把個人粉絲轉化成平臺粉絲。

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2.盈利模式單一

隨著祖國的經濟發展,社會上大量的資金無處投資,每當一個行業擁有大量流量的時候這部分資金就紛紛湧入,“熱錢”的湧入雖然可以促進行業的發展,使初創企業可以放心發展不用為錢發愁,但是這也導致了這些企業在盈利模式思考上的怠惰,更有些直播平臺長久以來依靠融資續命。

鬥魚直播的盈利方式有:觀眾送禮物、廣告收入、其他增值服務等,而鬥魚直播的支出有:直播時必須的頻寬費用、主播的高昂簽約費用等。隨著主播和觀眾的不斷增加以及觀眾對於直播畫質的要求越來越高,頻寬費用將會不斷增加,又因為直播行業挖人現象的出現,主播簽約身價也越來越高,在面臨著雙重的支出壓力下,直播平臺除了融資之外,應另尋其他盈利方式。從2017年下半年鬥魚直播為了節省費用,而降低使用者的觀看體驗,在晚上觀看人數最多的時間段通過限制直播位元速率來達到減少頻寬的支出中可以看出,面對這雙重的壓力下,鬥魚直播也想不出更加可行有效的盈利方式了。

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3.直播存在的問題

(1)主播素質良莠不齊,個別直播間內容低俗。由於直播行業現如今非常的火熱,導致了越來越多的人紛紛加入到主播行業,但是觀眾市場的增加遠不如主播,所以同行業競爭非常激烈。主播的收入是與觀眾贈送的禮物掛鉤的,而大部分網友熱衷於低俗內容,導致了主播面臨道德與金錢誘惑的抉擇,個別主播為了討好觀眾就在不違反斗魚直播規定的前提下,通過言語和動作的挑逗或者穿著非常暴露的衣服來賺取禮物。

(2)直播資料造假。一些主播為了獲得知名度,由經紀公司運作,通過大量的充值來獲取鬥魚平臺的充值優惠,再將充值的錢購買禮物打賞自己旗下的主播,這樣做經濟公司既沒有損失多少錢,又捧紅了自己旗下的主播,鬥魚直播也獲得了大量禮物收入的表面繁榮。主播利用虛假的熱度和普通觀眾盲目從眾或者想要被別人仰慕的心理,來獲取這部分人的打賞收入。

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