很多自由職業者都會將二八原則應用中他們的業務上。他們認為20%的收入來自80%客戶，而80%收入來自20%客戶。總體來講，我也很相信這點。
就個人的經驗來看，我發現我主要的工作都是來自於老客戶。當然，這對剛開始從事自由職業者的人來說行不通的。只有當你的自由職業生涯有幾年後，才會慢慢地趨於二八原則。不過，這難道意味著對新客戶的推廣和宣傳就沒有必要了？當然不是的。 相反，我們需要花更多的精力進一步地推廣，因為一個與你合作過的客戶，將來可能會為你帶來更多的業務，甚至可能把你推薦給其他人。
1 感謝
不管什麼時候，同任何人合作， 我會發給他們一個感謝信（帶上我的聯絡方式和專長）。 這其實不完全是為了得到更多的專案，而是因為我很友善。這種友善會給客戶留下一個好的印象，客戶或許會保留你的聯絡方式。也許哪天有新的專案就找到你了。當然，如果你真的很不錯，也有可能將你推薦給其他人。
2 郵件列表
將你的客戶新增到郵件聯絡人列表中，在節假日向他們問候一聲。
3 名片
不要小看了名片的作用。它不但給你一個專業的形象，而且可能為你帶來很多新客戶。因為名片上會有你的業務介紹和詳細聯絡方式，有些潛在的客戶會通過它找到你。在商務場合，交換名片更是一個必須的環節。
4 電話問候
對於那些不常使用郵件的客戶，定期地通過電話和他們聯絡。當客戶問你近來的情況，你自然就有了一個很好的宣傳機會。這種時候，你不要去問他們有沒有這個需要，那個需要，而是多介紹你的業務情況，讓客戶儘可能多地瞭解你的業務。謹記：少問，多說。
上述這些並非所有從老客戶拿新單的途徑，而是我個人認為比較好的方式。你有什麼好的方式，歡迎在伯樂線上-職場部落格和我們一同分享。
本文出處：伯樂線上
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