說給投資人的心裡話：在職程式設計師的煩惱

　　很多技術類創業者都是一邊在職一邊創業，這在西部更為普遍，對投資人的心理也更為糾結。Ellison寫給鈦媒體的這篇投稿由此就很具有代表性，雖然文字粗糙，但頗為有意思，全文見下：

　　混進創業大軍

　　網際網路帶給世界的變革又到了如火如荼的時期，為什麼說“又”呢？遙想1995到2000年前後5到6年的時間，網際網路投資的狂熱和泡沫破滅。在今天，似乎歷史驚人的相似起來。這會是又一場黃粱一夢嗎？

　　新一代的網際網路創業者（其實說“淘金者”更恰當）在這一輪又一輪的浪潮中究竟應該如何定位，是隨波逐流還是掀起小小的浪花？

　　我是一名不合格的“準創業者”。我想有許許多多的朋友和我一樣處於這樣一個尷尬的身份。

　　典型的準創業團隊組成不超過5人，分工模糊，基本靠創始人“畫餅充飢”度日。

　　一個熱血創始人

　　一般是他最初提出idea，並且會技術，然後自己搞啊搞，每天熬夜加班，美術自己做，還利用上班時間在網上找市場相關資料來分析產品定位，或者在目標使用者群的BBS和QQ群中和未來的使用者溝通並整理使用者需求。做了1個月，產品終於在文字和線框圖中完善起來。腎上腺素衝擊大腦，蹦出了無數個對霸氣未來的憧憬。

　　幾個技術宅

　　開始編碼實現，但是發現有很多繁瑣的編碼工作或者難點，於是找到同樣不安份的某同事，或者QQ群裡的某哥們兒，講了自己的專案，於是一拍即合，加入進來一起搞，接著，各自在家加班寫程式，後來發現要除錯，要程式碼管理，於是用一年1000到2000的費用租用便宜的VPS來做伺服器。

　　困難來了

　　公司專案進度緊任務重，白天已經沒時間考慮自己的產品了，每天只剩晚上的2小時，困難又來了，專案進度吃緊，要加班到9點，這下回去吃了飯就該睡了（有人會說創業要艱苦奮鬥，不能12點睡 要熬夜，但是第二天沒精力工作而影響專案進度的話，你就真的抽不出時間了）。

　　家庭壓力

　　怎麼辦，和老婆商量商量，要不辭職算了，給兩個月時間，做不出產品就重新找工作，但是兩個月時間少則1W多則2W的收入沒了，下決心吧，但是未來渺茫。加上你的團隊成員也有家人，可能還有待養活的小孩。搞砸了怎麼辦，這可是你拉人家下水的，壓力山大啊！

　　奇慢無比

　　繼續這樣邊上班邊做產品吧，進度又奇慢無比。晚上兩到三小時開發時間，再牛的程式設計師也頂多開發一個完整的功能並且完成基本的測試，關鍵是介面要做的好看，還要有良好的互動體驗，快不起來的。想想革命老前輩，不怕苦不怕累，死撐吧，堅持每天推進產品進度。一天一點點的功能構建，加上自己忍不住拍腦門改需求，完工是遙遙無期啊。

　　初見天使

　　終於有一天某投資人發現你了，那個興高采烈啊，聯絡聯絡吧。信心滿滿的說出自己的想法，得到的回覆是：你不覺產品的市場很小嗎？ 。好吧，我努力解釋這個市場的潛在使用者的購買力是有的，而且消費積極性也高。沒回應了···石沉大海。心裡一涼，看著建設中的專案，心理髮生了些微妙的變化，難道這個產品真的走錯了嗎？

　　糾結

　　創始人在這個時候，往往開始胡思亂想了，糾結該怎麼辦，連投資人都看不上的東西，自己究竟還應不應該堅持下去呢。堅信這個市場的前景，但是沒有時間和資金去做一系列市場調查，自己YY出來的東西，肯定也沒有底氣說給投資人聽，試問，一個在職的開發人員，如何做那麼細緻的市場調查，如何做出那麼華麗麗的融資報告，一個技術人員，如何在業餘時間做出具有說服力的市場研究報告和盈利模式。

　　商業本質

　　我覺得做為創始人，一定要去學習市場相關的知識，我是很欠缺的。我意識到這個問題，想改變，但是如何改變，回到老話題，邊上班邊做產品，現實嗎？

　　天使到底希望看到的是創始人這個活生生的人，還是產品和相關的資料？ 創始人利用自己認為有效的方法去調查這個市場前景，得出的結論，對於天使來說，有說服力嗎？我們不是專業的市場營銷人才，我們只能通過搜尋引擎和QQ群等手段接觸潛在客戶，直接和他們溝通，“套”出一些潛在的需求。發現這些使用者對我的產品是有興趣的。做到這一步夠嗎？不夠的話，還應該做哪些？

　　自我檢討

　　一個技術人員出身的創業者，該懂些什麼？學些什麼？

　　像我這樣的創業者希望有天使提供能夠支撐一個3-5人團隊半年到一年的費用， 有了產品，就需要更多資金做營銷，這方面就是創始人欠缺的，怎麼用這個錢？

　　創業失敗的很多，總結起來就是：前期衝動，途中拖沓、後期失去信心草草收場。我抑制住了衝動，同時也消磨了很多鬥志。

　　整理行裝 再出發

　　創業不能像我這樣，僅僅是業餘時間搞搞程式，白天趁老闆不在辦公室就偷偷在網上研究產品的市場。這樣既幹不好工作，也幹不好自己的產品。

　　寫這篇雜亂無章的文字，就想告誡自己，不能這樣拖沓下去。也希望在這裡向投資人們說一些心裡話：我只是個在職程式設計師，我喜歡我的應用以及涉及的行業和人群，我有缺點，也有困難，我意識到這些，但是希望投資人不要對有缺點的創業者失去信心！

　　看好或者不看好，創業者依然在努力，儘管不敢辭職，儘管沒有像樣的團隊，但是依然在為產品而辛苦的工作。不要忽視我們的努力，不是每個創業者都出類拔萃，但是肯動手創業的一定不平庸！