乾貨 | 網際網路公司應該這麼玩地推

史上最全的地推方案

APP推廣線上推廣固然重要，但是也離不開地推，尤其是在當下依靠地推不進能帶來更精準的使用者，而且適合任何大多數公司執行，下面是整理的地推方案：

地推的三個階段

簡單分為三個階段：種子使用者階段、活動促銷階段、燒錢砸市場份額階段。看你公司處在什麼階段合適什麼樣的推廣方案：

第一階段：種子使用者階段

對於初創企業（種子/天使輪）來說資金有限，第一批種子使用者的定位一定要足夠精準，這樣後期運營才能成為核心使用者，這個時間階段使用者獲取成本可以稍微昂貴一些，一是為了給你的使用者初體驗和接受會有一個比較高逼格的期待值，另一方面高成本挖取使用者比較容易。

根據行業的不同，京東前一段時間按照消費頻率來分類，大致分為5層。第一層外賣，第二層休閒食品和生鮮，第三層為家政類，第四層為藥類，第五層為頻率低的（教育、鮮花等等）。

按照你的消費頻率去擇選你第一批種子使用者，當使用者量達到預定目標的時候停止地推，把這批種子使用者運營成核心使用者（死忠粉），快速優化你的產品或平臺。

第二階段：活動促銷階段

第一個階段完了之後當你的融資（A輪、Pre-B輪）的時候，這個階段應該是主靠活動來吸引使用者的階段，根據活動主題做事件營銷，針對某個地點進行地推，這個階段的地推成本整體上也不會太高。

第三個階段：燒錢砸市場份額階段

這是拿到更多的錢的階段，你要和你的競爭對手拼市場份額，這個時候就是要根據前期的經驗進行優化，迅速把模式複製到全市-全省-全國。

上線準備

一個地推方案在推之前就應該把問題想全面，這次地推的目的是什麼，關注，下載，啟用等，地推時間，地推地點，地推網路環境，獎品，人員等。我們詳細說一下：

一、地推的目的是什麼？

帶來使用者量的深度（日活、訂單、下載...）

向使用者展示產品的功能屬性

推廣產品，牛皮癬式地推

跟風營銷，借勢吸引眼球（重大事件、節日）

明確目的後，還要有更多的思考，來保證活動能夠達到相應的目標

投入多少精力資源？

活動預期帶來什麼效果？

這樣的效果是否有實際意義？

考慮短期/長期效益如何？

爆點是什麼？

二、從使用者的角度思考？

這是什麼活動？怎麼參與？下載 啟用成本？

獎品是否足以吸引使用者去下載或者關注 啟用等

使用者是否願意自發性的去分享到朋友圈等社群

使用者哪裡獎品下載之後會不會解除安裝 怎麼去留住使用者 有沒有二次營銷

三、地推活動結束統計？

發出去的獎品能不能達到預期值

是不是要在短時間內對此次活動的使用者進行二次營銷

地推幾大類

校園地推、小區地推、商場地推、商業區廣場地推、工業園科技園地推。

校園渠道是最有效的線下推廣方式之一，常用推廣渠道：

1、基礎手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日曆、課程表、標尺、友情提示等，這些屬於基礎設施建設。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護環境等”。

2、策劃活動：比如校內網曾經成功策劃了免費包車送學生到火車站的活動，再比如有的SNS網站在大學校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。

3、冠名活動：與策劃活動不同的是，冠名活動不是自己舉辦的。一般形式為：“**網預祝*****活動圓滿成功”。

4、網路宣傳：比如通過學校論壇、百度貼吧、QQ群發等。

5、軟文推廣：每個學校都有自己的雜誌、報刊、網路媒體等，為了讓網站有更多的宣傳機會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發表在相關媒體上。

6、班級演講：一個班一個班巡迴演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。

7、行政手段：部分校園大使在學校人脈很廣，或者自己本身就是團委學生會、社團主要幹部，所以採用行政手段，強制他人註冊。

8、口碑宣傳：見到人就提起該網站，比如，有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候，往往附帶宣傳網站。

9、炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下製作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標誌。

10、促銷手段：即註冊送禮品、或者註冊可以獲得優惠之類。很多人都知道，校內網當初是用雞腿和可樂換來的使用者。

11、橫幅宣傳：橫幅不是每個校園大使都有這個關係可以掛好，但是還是有不少人採用這個手段。主要在於橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主幹道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。

12、校園通勤車宣傳：比較大的學校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學校穿梭。

13、注意力宣傳：比如，校內網有專門的T恤，學校裡面經常可以看到穿著校內網服裝的人在校園裡面逛來逛去。由於服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

14、網咖宣傳：通常的手段為海報、製作臨時上機卡、友情提示、電腦號、設為瀏覽器主頁等。

15、其他特色手段：

（1）圖書館雜誌廳插書籤。圖書館裡面的雜誌廳通常比較火爆。插入一張精美的書籤往往能夠起到不錯的效果。

（2）學校週末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。

（3）發展院系大使。每個校園大使下面又發展了院大使、系大使。此手段實踐性很強。

（4）學校舉辦報告報告會、演講、大型活動，在活動開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環境下，大家有更充分的時間。

（5）學校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。

（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標語。

商場地推、商業區廣場

地推門檻相對是最高的，場地入駐困難，資源 “匱乏”。採用的很少。一般都是和商場提前協商。中間牽扯到費用就不用多說了。還有人力資源成本，場地成本等等

小區和工業園科技園：

相對們肯就會降低很多，小區要分析人流的情況，選擇交通要道，做進一步的地推方案優化。而且從人流裡，要了解到，人群結構、男女比例、等，比如母嬰類軟體很適合在媽媽的群體裡推廣，而O2O軟體很適合在寫字樓下面做活動 。

1、現場宣傳物料的準備

一場活動最基礎的就是懂得如何造勢，易拉寶、海報、單頁通通做起來！現場拉人參加活動，到哪都能看見該旅遊APP的宣傳。如果你有小蜜蜂，那就更好了！

2、保證現場人氣(造勢)

有沒有發現 使用者都有跟風心態 地推只要送的禮品不是很差 一堆人圍在那裡就有想去了解的慾望。如果這樣你還擔心沒人參加？表怕！要知道人都是群居性動物，總喜歡往人多的地方走，擔心現場冷清就讓工作人員排隊當託吧，總會有好奇心強的人過來一探究竟的！

3、禮品的選擇保證一定的量

關於禮品，誰說禮品就一定高大上，如果你覺得3元的禮品太Low沒法做活動禮品，那隻能說明你並非一個優秀的推廣人員！我是不會告訴你那些精美禮袋裡都是放有3塊錢的小禮品的！一句“掃碼送禮品！”一定有人來！

4、優質體驗

人多了，穩定的網速自然也要跟上，這直接關乎到使用者體驗！試想一下，如果當時網路卡頓，不知要流失多少想要下載的使用者，又會引發怎樣的騷亂，這畫面太血腥了，我不敢想。

群主心聲

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以上是總結的App推廣線下地推方案，歡迎行業人士交流分享，另外如果有遺漏的也歡迎私信我補上，群主網際網路野路子一枚，本著多分享，廣交友的原則，為APP推廣運營人員建立【APP推廣ASO】公眾號交流分享。加APP推廣ASO等群加群主微信：784646973