《無價》之價格零售應用技巧

1、
很多的零售場景中，錨點是應用最多的技巧之一。很多時候，多一個對比，能對使用者的決策產生促進作用。例如在奢侈品店裡，一些東西貴的離譜，根本沒多少人去買它，但沒有太大關係。它擺在那裡就是用來對比的，其他商品跟它一比就顯的買得起了。
所以在奢侈品店裡，這種被稱為是利用高價物品來創造“混合著憤怒與幸福的複雜感受”。中產階級消費者感到憤怒，是因為他們買不起成列的穿在名人身上的東西，但他們又因為買了其他東西下意識的高興起來。

2、
錨點技巧背後一般是有兩個原則支撐。

• 避免極端
  消費者在不確定的時候，會傾向於走中庸之道。也就是會避免買價格最貴或最便宜、質量最好或最差、型號最大或最小的商品。應用場景就是想賣出去800元的鞋子，就得讓800元不是極端，旁邊放一雙1200元的鞋子即可。

• 權衡對比
  倘若選擇甲物明顯比乙物要好，消費者會傾向於購買甲，哪怕還有其他選項，或者是根本沒辦法證明甲是所有選項中最好的。
  注意這裡的選擇要好，並不一定是單一維度，而是消費者綜合判斷下的結果。比如甲效能比乙稍遜一籌，但價格卻比乙便宜1000，這時候，消費者認為選擇甲明顯會比乙要好。
  因此要讓權衡對比發生作用，其中的一個選項必須差勁，如之上的乙。

錨點技巧最經典的大概是蘋果手機了，蘋果手機的新版釋出，都會出64G和128G。排除128G的實用性，記憶體擴充套件一倍，價格卻相差1000。這樣一比，64G的手機反而不會顯得很貴。

3、
在折扣券的認知上，消費者常常會犯錯。
一款標價200元的商品，打折後175。另一款直接低價銷售，標價175的商品，雖然兩者購買成本一致，但基本大部分消費者會選擇前者。
這是因為消費者對價格充其量只是個模糊概念，所以他們會從標價中尋找線索，會下意識的認為貴的就是好的，200元的商品要比175的要好。

4、
絕大部分時候，99和95或單純的9是個魔力數字。在標價的時候，末尾帶上99、9、或者95，會有力的促進銷售。
因此線上上平臺，或者線下超市，經常會看到標價是9.9元、19.9元、29.5元、23.9元等這些價格。大概是從心理上看，這些價格要比整數價格更便宜。