轉：如何做一場B格滿滿的技術大會演講

什麼樣的演講和呈現最受聽眾歡迎，內容乾貨？邏輯清晰？長相帥氣？

偶爾被邀作為speaker參加一些圈內的技術大會進行演講。這裡我分享下自己的經驗，如何做一場B格滿滿的技術大會演講，希望給做彙報、總結、述職的技術小夥伴一些小啟示。

【一、瞭解聽眾的訴求】

如同架構設計一樣，瞭解聽眾訴求永遠是第一步的，先看下各類演講型別聽眾的訴求：

（1）給客戶進行講解：聽眾想了解產品，打消疑慮

（2）總結、述職、彙報：聽眾想了解工作成果，潛在困難，未來規劃

（3）技術大會：聽眾想學習架構知識，借鑑經驗解決工作中的問題

例如，top100summit技術峰會，聽眾主要的目的就是去學習兄弟公司成功的案例經驗（產品、研發、測試、流程、管理等），那麼演講嘉賓可以在ppt中針對性的準備這些內容：

（1）真實案例

（2）碰到的問題，踩到的坑

（3）各種解決方案優缺點，及解決方案的迭代演進

（4）最佳實踐

個人建議，儘量少一些放之四海皆準的原則理論，多一些血肉充實的生動案例。

【二、瞭解到緊張是正常的】

世界上最令人恐懼的事情，調研結果， “死亡”屈居第二，“當眾講話”高居榜首，應當認識到：

（1）緊張是正常的，緊張說明這個事情你內心重視，緊張能夠幫助你發揮的更好

（2）反正我站在臺上的前幾分鐘是有點害怕的，但一旦進入主題就好了，講的內容是我擅長的，我熟悉的，何懼之有？除非你在講別人寫的ppt，這樣就懼怕露出破綻

（3）根據個人的經驗，觀眾眼中演講者的表現，會比演講者自我感覺的表現更好。“漏了一個要點”只有演講者自己內心知道，聽眾是不會察覺的，所以“緊張只要不被聽眾察覺，就不是緊張”

（4）根據個人的經驗，微笑和熱情能讓人更加自信，能夠一定程度上消除緊張感，有一次大會分享完，舉辦方跟聽眾調研哪個老師講的不錯，聽眾反饋“都不錯，有個笑呵呵的老師感覺挺好”，而其實我內心慌的不行

【三、好的開場是成功的一半】

不管怎樣，被推上臺了，上臺後第一段開場留給觀眾的第一印象非常重要，這麼開場相對比較安全：

（1）我是誰：公司、姓名必須、職位可選（回想起大學第一次班會自我介紹，balabala講了一堆，最後忘了介紹自己叫什麼，囧）

（2）我為什麼有資格講這個topic：這個部分可選，但講好了可以增強說服力

（3）大概需要多長時間：給觀眾一個預期

（4）主要內容是什麼：不解釋

（5）對聽眾有什麼幫助：這個部分非常重要，1-4吹了若干牛逼之後，聽眾關注的是這個topic和他有什麼關係，能夠收穫什麼，能夠解決什麼問題

舉個栗子，top100summit技術峰會我準備這麼開場：

大家好，我是來自58到家的架構師沈劍（公司，職位，姓名），我在百度、58同城工作有過X年的架構經驗（吹個牛逼，增強信服力），接下來的50分鐘裡（時間預期），會和大家介紹58到家呼叫鏈跟蹤系統架構設計與實現細節（主要內容），通過本次分享，希望大家能夠了解到呼叫鏈跟蹤系統能夠解決什麼問題，架構細節是怎麼樣的，以及創業型公司如何快速落地和實現呼叫鏈跟蹤系統（和聽眾有什麼關係，同時介紹內容）

【四、內容結構】

開完場，進入最核心的內容部分，內容結構怎麼樣組織會讓人覺得比較有邏輯性而不會顯得無頭無緒，個人覺得“問題，[坑-方案-優化方案]，總結”這類“總分總”的結構是比較安全的，經驗如下：

（1）第一部分：問題緣起，為什麼需要，是幹嘛的，解決什麼問題

（2）第二部分，若干個迭代：

         2.1）矛盾衝突點1

         2.2）有什麼傳統解決方案

         2.3）傳統方案的優缺點，及遞進方案，我們的最佳實踐是什麼

（3）第三部分：總結

“架構師之路”公眾號的很多文章，主要也遵循這個內容結構。

再舉個栗子，top100summit技術峰會我的內容結構準備這麼設計：

（1）總：呼叫鏈跟蹤系統解決什麼問題：能夠快速發現系統中的效能瓶頸，快速找到不合理呼叫，視覺化檢視系統之間的依賴關係，系統出問題時迅速定位問題在哪裡

（2）分：

矛盾衝突1：如何將一個請求在系統中的軌跡串起來，解決方案1， 2，各自優缺點，58到家的實踐

矛盾衝突2：如何描述呼叫的深度與廣度，解決方案1，2，各自優缺點，58到家的實踐

矛盾衝突3：如何收集資料視覺化展現，解決方案1，2，各自優缺點，58到家的實踐

矛盾衝突4：創業型公司在人力有限的情況下，如何快速實現，要改哪些地方成本最小，怎麼做好擴充套件性，58到家的實踐

（3）總：總結58到家的一些實踐

【五、內容呈現】

內容呈現我做的也不好，ppt內容呈現應該儘量做到：

（1）“清晰、簡潔、達意”

（2）減少大段文字，用架構圖、流程圖說話，用表格數字對比說話

但自己總不知不覺的，往ppt裡新增了很多文字。

這兩頁是15年某技術大會上小米的ppt呈現

【正面case】

接下來的兩頁是我在同一個大會上的材料

【負面case】

可以體會下差距，什麼是專業的，什麼是業餘的（這還是我自己感覺做的比較好的材料呢=_=），作為一個技術人，這方面優化的空間的確很大。

六、如何把控好整體節奏

內容框架也搞定了，內容呈現也搞定了，有些講師會有疑問：

（1）“講的內容過多，時間不夠用怎麼辦”

（2）“很快就把準備的內容講完了，尷尬，怎麼辦”

如何把控演講的整體節奏，我的經驗是：

（1）人在緊張的情況下，語速會加快，演講往往會比自己預計的時間早結束

啟示一：放慢語速，慢語速會讓聽眾覺得穩重，並且也給了自己思考的時間

啟示二：準備比實際需要時間多一點的內容，以防講太快提前結束尷尬，要知道：講太快硬要臨時想內容撐場面，遠比將太慢了快速過掉一些內容容易得多

（2）一定一定一定一定要規劃好，每一頁ppt要講什麼內容，哪些是要點，要講多少分鐘。多人技術大會有一個好處，中途不會有聽眾打斷你，提問環節會統一放在結束，所以提前規劃好的節奏，一般不會被打亂

（3）一定一定一定一定要提前演練，規劃了一頁講5分鐘，話匣子一開啟，不演練的話實際與計劃往往不符合，40分鐘演講自我介紹講15分鐘的場我也見過，講high了真的收不住，所以一定要實際演練。

大家能看到雷軍、羅永浩、柴靜在臺上舉手投足、談笑風生、鎮定自若的樣子，每一個眼神、手勢、步伐殊不知都經過了幾十上百遍演練。

我們只看到別人牛逼的表面，卻忽略他們苦逼冰山之下的部分，人最絕望的狀態莫過於，比你牛逼的比你更刻苦。

我去，這雞湯灌得我自己都要感動了，節奏把握總之一句話，沒有臨場打斷的技術演講相對比較好控場：多準備一些內容，放慢一些語速，做好規劃，做好演練。

【七、如何做好收尾】

節奏把握住，演講要進入尾聲。一場40-50分鐘的演講，涉及到的架構、流程、方案等技術細節非常多，根據經驗，第二天還能記得10%的聽眾少之又少，聽眾記住的這10%是什麼，除了開場燦爛的微笑，大部分就是收尾“反覆強調”的總結。

內容不在多，聽眾有收穫就達到目的了，總結上可以反覆強調結論，強調實踐，如心理學中“近因效應”所述：人對演講末尾部分的印象最為深刻，記憶也最為深刻。能否在總結處讓聽眾記住你期望ta記住的2-3個點，以達到分享的目的，收尾至關重要。

【八、如何回答好提問】

好了，整個內容講完了，進入提問環節，提問環節也是部分講師比較頭疼的，“萬一碰上不會的問題怎麼辦”，我的經驗是：

（1）首先不要和提問者起衝突，特別是針對“你講的我完全不贊同”這類問題，表示“這是自己公司的實踐，方案有很多，各有優缺點”之後，可以馬上轉入“下一個問題”

（2）刻意刁難的技術人一般比較少，更多的情況是，提的問題與話題相關，但自己不100%確定答案，一般可以將問題技巧性的轉化為自己熟悉的問題，“這位朋友要問的是不是XXX這樣一個問題”，而“XXX”問題是自己擅長的，然後順暢解答

（3）當然，“術”乃技巧，一般實事求是，即使不擅長的問題，說自己不確定，講講自己的思路，聽眾一般也不會苛責

末了，對於提問，還有兩個大招：

（1）第一個大招，多準備一點內容，把提問時間耗完，是可以跳過提問環節的（舉辦方肯定不好硬生生打斷你，說時間到了，進入提問環節）

（2）第二個大招，是碰到尷尬的問題，可以丟擲“這個問題，是個很好的問題，但幾句話可能講不清楚，感興趣的話，我們線下交流”，呵呵。

【九、總結】

瞭解聽眾 -> 緊張是正常的 -> 做好開頭 -> 規劃好內容結構 -> 做好內容呈現 -> 把握好演講節奏 -> 做好收尾 -> 回答好提問。

祝大夥今後演講談客戶必成，晉升必過，技術分享爆棚，希望大夥有收穫。

花3秒幫忙轉一下哈。