藍廠為什麼著急推出vivo X23？只因vivo NEX叫好不叫座

藍廠又要發新機了，就在下個月6號。

vivo這次的新品是vivo X23，為了給這款即將釋出的新機造勢，vivo再次表現出土豪本色，砸下重金強力推廣。上綜藝節目，籤小鮮肉代言，官微不遺餘力地大力吆喝......

只是，vivo近段的表現顯得有些焦慮。要知道，當前距vivo的上一款旗艦機型vivo NEX的釋出才過去2個多月時間。在如此短的時間內密集釋出新的機型，vivo是在焦慮什麼？

一、叫好不叫座的NEXvivo NEX是截止目前vivo推出的手機中最具有創新的產品。現在回頭看，6月釋出的NEX可謂是靚麗而又吸引眼球，那個新奇的升降鏡頭更是為其贏得了“酷炫”的名頭，許多手機愛好者都對此讚不絕口。

vivo NEX的釋出為vivo贏得了多方讚譽，有人說vivo至此可以扯掉“只會模仿蘋果”的標籤了，也有人說vivo已經成為了手機創新的行業標杆。

然而好口碑卻並沒有為NEX帶來好銷量。璽哥檢索了vivo NEX在京東、天貓兩大電商平臺的銷售情況，vivo NEX在京東上的最好銷量是4.7萬評論，天貓的最大銷量不足1萬（資料截止8月29日）。vivo NEX的這個資料與蘋果X等動輒數十萬近百萬的資料相比，差的不是一點半點。

這一從側面反映了一個事實，雖然vivo一直在想走高階路線，但卻並不成功，因為市場不買賬！vivo的高階之路，還需繼續努力。

vivo NEX銷量不好的另一個原因還在於它在版本設定不合理。vivo Nex分為旗艦版和標準版，與旗艦版的超高配置不同，標準版採用是後置指紋設計，顏值、效能旗艦版相比都差了不少。更為重要的是，在一些重要賣點功能上，vivo Nex還不如Xplay6等vivo老款旗艦。比如拍照、自拍、HiFi等功能，更不要說旗艦版的屏下指紋了。

vivo Nex標準版僅憑一個升降式攝像頭就把價格賣到了3898元，確實有低配高價之嫌。畢竟與競品相比，vivo Nex並沒有什麼優勢。

此外，在一段時間的熱度之後，大家對vivo Nex的認知也趨於冷靜。人們開始意識到，vivo Nex雖然在創新上做得不錯，但vivo Nex本身也有不少問題。

比如重量達200克的機身，比如升降式攝像頭容易出現摔落損壞，攝像頭進灰、螢幕太寬根本用不上等問題，配置上也不夠“硬”，沒有旗艦機標配的NFC，無線充電等。

當消費者回歸理性的時候，對vivo Nex的熱情也就大大減少了。

二、vivo X23，vivo的掙錢擔當？可以說，vivo Nex是一款成功的產品。只是這個成功是對vivo在對外的口碑而言，具體到實際的銷售上，vivo Nex算不上是成功產品——與vivo其他產品動輒幾百萬、幾千萬的出貨量相比，vivo Nex真的談不上成功。

當然，vivo高層知道，想要通過vivo Nex掙錢是不現實的，畢竟前面還有蘋果、三星、華為。既然vivo Nex不是掙錢擔當，那肯定得有一個人擔負起掙錢的責任。

vivo X23就是vivo高層選定的掙錢擔當，它才是vivo真正能在消費者身上賺錢產品。只是目前來看，vivo x23顯得有弱。

X23雖然要到9月6日才正式釋出，但vivo官方已經主動地將其資訊透露個乾乾淨淨。從外觀方面來說，其6.41吋的“水滴全面屏”、3D玻璃機身、後置雙攝+AI智慧拍照等特性，看起來是滿滿的“亮點”，可是仔細觀之卻又發現，這些亮點實際上在當今的手機行業裡並不突出，反而彰顯出vivo創新乏力的困境。

首先，X23的水滴全面屏雖說確實達到了很高的屏佔比，但其最大的軟肋在於外觀與OPPO R17有雷同感。而且其“水滴”區域，與同級別的OPPO R17相比要小得多。至於其3D玻璃機身則因為極易留下指紋而保守詬病。另外，螢幕為了提高屏佔比而採用的“美人尖”設計也被人認為與R17十分“神似”，顯得缺乏創意。

在效能方面，其最大的賣點還是所謂的AI智慧拍照+超大廣角感測器。大廣角帶來更好的取景範圍確實能提升拍照體驗，可是其主打的“AI智慧”卻顯得平平無奇。如今市面上的旗艦機型，無論華為、小米還是OPPO等，無一不在AI智慧拍照方面各有專攻，vivo X23此時推出的AI拍攝實在讓人有點“生不逢時”的感覺，不少資深手機迷評論道：來得太晚了！如果能早一年半載推出還差不多。

綜合而言，X23這款機型亮點不夠但短板卻比較突出，免不了低配高價之嫌。這樣的X23真的能成為vivo的掙錢擔當嗎？

三、土豪vivo砸錢做廣告找明星的玩法還能做多久？我們知道，vivo有一套自己的玩法，比如熱衷於邀請流量明星代言，鉅額資金投入熱門綜藝節目冠名等。

像宋仲基、彭于晏、周冬雨到王嘉爾、鹿晗這樣的流量明星，都有為vivo代言過。而且vivo還非常熱衷於參與一線綜藝節目的贊助和冠名活動，像《快樂大本營》、《王牌對王牌》、《真正男子漢》和《喜劇總動員》等流量超高、收視極佳的節目中都留下了vivo的身影。剛過去的2018俄羅斯世界盃上，vivo更是拿下了官方贊助商頭銜。

這些鉅額的營銷投入該如何收回成本？常言道“羊毛出在羊身上”，當然只能在手機

銷售中賺回來。所以，長久以來vivo才會被大家噴“低配高價”。

而這一次的vivo X23營銷，官方宣佈的代言人就有三位，鹿晗、劉雯、蔡學坤。要知道，小鮮肉的費用可不低！這樣投入該如何賺回來？當然是從vivo X23的買家身上賺回來。

vivo花大錢，高空轟炸樹立品牌影響，明星代言拉流量，線下渠道對品牌和流量進行變現的玩法效果是不錯的。只是這種玩法投入大，風險也高。

vivo Nex就是例子。比如vivo於世界杯期間高調亮相的vivo NEX，雖然在密集的市場營銷配合之下贏得了不錯的口碑，但實際銷量卻並不理想。

vivo的問題不只是線上，線下也有許多問題。據媒體報導，有vivo專營店老闆表示“如今vivo手機店太多了，vivo銷量下滑，現在開店已經不賺錢了甚至還有賠錢的，現在vivo代理商正在收緊渠道，已存在的門面店任其自生自滅，小的×××店已經拿不到貨只能等死或者改成華為手機等門店”。

在競爭激烈的當下，vivo的這套玩法正越來越不合適宜。線上玩不轉，線下也不好玩。

顯然，vivo一度自詡為“無敵手”的線下渠道，在華為、OPPO以及小米等積極擴張的壓力下，面臨著成本上升、選址不利等難題，原來一直為vivo帶來增長動力的線下渠道，正成為其進一步發展的桎梏。

9月6號將要釋出的vivo x23，它會是你的菜嗎？