微訊號的2/8分佈原理，你真的知道嗎？

現在絕大部分企業都開通了公眾號，但是個人號的經營，卻被大部分企業所忽略。不管企業還是個人，個人號和公眾號要一起運營，相輔相成。如果你想在微信這個生態圈裡去建立一套自己的社群商業系統，個人號是最重要的、佈局。那麼如何才能運營好微訊號呢？將微信玩兒到極致的方法你真的知道嗎？看看藝形藝意工作室創始人黎想是多年來的產品心法總結！

如何佈局個人號，怎麼增加個人號粉絲，過程中又會遇到哪些困難呢?

我將從以下四個方面來論述：

1、經營個人號的3大理由;
2、如何找出誰是你的優質粉絲;
3、打造微信個人IP的操作心法;
4、主動新增微信粉絲的操作心法;

一、經營個人號的3大理由

1. 個人號能主動加粉，粉絲價值遠大於公眾號

凱文· 凱利有個一千個鐵桿粉絲理論，創作者，如：藝術家、音樂家、攝影師、工匠、演員、動畫師、設計師、視訊製作者或者作者，只需擁有1000名鐵桿粉絲便能餬口。很多人聽說了這個理論後，就去開通了公眾號，發展各種粉絲平臺，但是你會發現，發展粉絲太難了。

大部分普通人的現狀是：費大勁去寫文章，卻發現根本無法傳播出去。絕大部分的公眾號，每天只是漲幾個粉絲、十幾個粉，有時甚至是負的，後臺的互動也特別少。

而個人號和公眾號推廣中最大的區別在於，公眾號是被動等待粉絲來關注，沒辦法主動出擊。而個人號則可以通過各種辦法去主動新增別人，來促進雙方成為好友，更具情感特徵！

一個個人號粉絲的價值，要遠超過公眾號和微信群粉絲。個人號粉絲，你可以一對一對話以及朋友圈互動，而且每天是無限次數的溝通。

2. 80%的公眾號流量來源於個人號朋友圈的轉發

近年來，許多企業不斷引導老客戶掃二維碼關注企業公眾號，但是你會發現：就算粉絲在不斷增加，文章閱讀數卻越來越少，取關人數也在逐漸變高。一個10萬粉絲的訂閱號，一篇文章能超過5000就是非常不錯的了。

而早在2014年，張小龍在微信公開課上的演講中就提到，訂閱號有非常多的閱讀量來自朋友圈，這符合2/8分佈原理：

“20%的使用者到訂閱號裡面去挑選內容，然後80%的使用者在朋友圈裡去閱讀這些內容。

據說這個比例還在變高，公眾號主要的作用是病毒源，而私人號和群就是傳播體。一篇文章如果不被個人號轉發和推薦，就像從來沒有存在過一樣。所以現在那些自媒體的大號都有自己的一批個人號，經營公眾號的企業也開始把更多的客戶都加到個人號上面來。

3. 個人號離客戶最近，最容易和客戶建立關係

一個個人號就是一個最小的經營單位，一個微訊號=一個人=一個社群KOL=一家店，讓一個個人號能實現引流、轉化、復購、轉介紹的商業閉環，是企業微零售與微分銷體系能執行的基點。如果你的個人號不能賣貨，那你的微商城銷售是不可能持續的。

二、如何獲取個人號優質粉絲?

首先我們要達成共識的是，除了大眾消費品，否則目標客戶都是有特定人群的，只有跟對的人說對話，才能把錢收回來。所以就算要去增加個人號好友數量，也不是亂加一通，什麼人都加到自己的微信上的。

所以，這個階段，我們的目標是先明確潛在的目標客戶都是誰，他們都在哪，並且最大程度地將他們加到微信好友裡。

1. 找出誰是潛在的優質目標客戶

在明確誰是潛在的目標客戶時，很多人都踏入了誤區，大多數人因為無法描述目標客戶的特點，連目標客戶是誰都不知道，所以都不知道去哪裡找目標客戶。

只有通過細分定位，找到最有購買能力和最有需求的目標人群，作為撬開市場的切入點，這是對接優質目標客戶的前提！

比如：銷售傢俱，放眼望去，每戶人家都有購買需求，不過有需求並不一定會購買，只有結婚或新裝修房子的業主才會添置……

下面分享一個案例，讓大家更清晰去理解目標客戶定位的重要性：

王老闆是做蜂蜜專賣店的，也正準備在微信個人號去做推廣他們的蜂蜜，他認為每個人都會選擇蜂蜜養生，然後以為所有人都是自己的精準客戶。

當在大腦中呈現這種錯誤的認知時，他就會去漫無目的加人，做廣告宣傳，王婆賣瓜式的告訴別人，自己的蜂蜜有多好……可惜，這種做法可能起不到明顯的效果，可能還會引來一堆人拉黑自己。

正確的思路應該是：分析出最有需求、最有購買能力的人群作為主打客戶，並找到精準渠道用引流產品進行對接。

到底哪類人群才是蜂蜜專賣店的優質客戶呢?

答案是：孕婦和老人。

因為喝蜂蜜可以增加免疫力，增強疾病的抵禦能力，有效預防懷孕期的各種疾病。而且能避免懷孕後由於運動量不足引起的便祕、上火，蜂蜜營養豐富，葡萄糖含量高，安神助眠，滋潤皮膚、養顏美容，還可以促進胎兒大腦的發育。

如果能夠把這些價值塑造出來宣傳給精準客戶，提供大量的權威見證和客戶見證，促使他們購買的機率是非常高的。

從上面的例子啟示中，我們不難發現：大多人之所以不知道如何對接精準客戶，是因為他們認為自己的產品適合所有人，如果你也是這樣的思路，建議你儘快定位出最有需求和購買能力的人群，不要讓自己的生意越做越難。

2. 重新定位你的個人微訊號

很多人在做個人號經營時喜歡把小號當作客服來養，頭像就用公司logo，名稱就叫xxx機構客服，朋友圈全是公司產品廣告資訊，一看就知道是營銷號，申請加別人微信好友的時候通過率都很低。

這種號就算有5000好友，但是大部分人都是遮蔽其朋友圈的，價值其實很低。我很不建議把個人號就做成營銷號的，微信的交流就是人與人之間的交流。我寧願用心經營2個號，也不願意不用心經營10個號。

請把個人微訊號像打造一個品牌一樣打造個人品牌，使用者天然是相信個人的，相對的，使用者不會相信商家的。賣任何產品都不如賣人的變現效果好，剛開始打造個人品牌可能會比較難，但是通過這個人越來越大的影響力，其價值會越來越大，越來越被認可。

以後不管你賣什麼產品，他都有可能跟你買單。相當於你擁有了這個朋友的終身價值，而不是一次性消費了。

3. 提高好友通過率的操作心法

在現在這個把微信當作最重要通訊與社交工具的時代，你的微信就是你，你的朋友圈就是你的簡歷。我們通過一個人的朋友圈的名字、頭像、簽名和朋友圈內容來認識和了解一個人，然後判斷這個人的興趣愛好、消費層次、思想與價值觀等。

三、提高申請加別人為好友的通過率的操作心法

1. 微信暱稱

以下這種暱稱我的通過率幾乎為0：
1、類似於A0001開頭的，一看就是做推廣的～～
2、帶有一堆表情的，一看就是做微商的感覺～
微信名儘量簡短，要朗朗上口，好記的微信名字，如果一看就讓人感覺是牛人，就很容易通過。建議用姓名+ip定位的組合方式。

2. 頭像

千萬別選網紅臉！別用公司logo！建議選擇真實的生活照，如果有跟名人合影的照片，也可以當成頭像，這樣通過率會比較高。

3. 個性簽名

可以用自己喜歡的格言，也可以標誌自己的身份，例如：
在自我欺騙中得到高潮;
新媒體老司機，90後奶爸!
小白新媒體的茁壯成長之路。
但是，請千萬不要在你的個性簽名中就打廣告!!!這樣一看就不會加你～～～

4. 朋友圈封面設定

比較常規的就是設定風景圖、人物圖等，如果是銷售性質，則可以選擇把自己能提供的資源設計一個封面，這樣一來，不僅新朋友點選檢視你的朋友圈時就知道你的資源，老朋友在看你的朋友圈時也知道你擁有什麼資源，方便後續資源合作對接。

5. 朋友圈內容建設多發個人感悟、多傳遞價值

不要全部都是廣告，否則別人一看你朋友圈，就不想通過了。如：要展示你的工作場景，就可以展示公司新聞、產品銷售情況、學習進修、和牛人連結交流等內容，總而言之，要展示出你很上進，很受別人認可和賞識。

四、主動加粉的操作心法

在主動加微訊號有的路徑中，新增手機通訊錄朋友、雷達加好友、搖一搖加好友、新增附近的人、搜尋微訊號/QQ號/手機號加好友等方式在目前來看，新增效率太低了。現在最有效的就是主動新增微信群的成員。

積累大量精準的目標客戶群*

申請話術通過率最高的就是帶上群名稱，例如：我是xxx研習社的社員，我申請新增該群裡好友時，我就會這麼寫驗證話術“我是來自xxx研習社深圳分社的xxx”，這樣一般來說，通過率就非常高，因為大家對於這個群本身很認可。