這才是網站盈利的核心問題

網站盈利四個字說起來簡單，好像能Ctrl+C、Ctrl+V

，再甩出一套運營方案去執行就能無往不利。但是，網站盈利的核心問題可不是僅會這些花拳繡腿就能解決的，網站要想盈利都是不斷實踐出來的。下文對網站盈利的核心問題進行深度剖析，不是權威，僅作為網站運營人的一顆北極星。

一、深度瞭解品牌和產品

忽略站點產品和品牌去談網站盈利，本身就是極度不負責任的表現。作者參考過至少不下200個網站樣本發現：絕大多數的網站最佳化基本上都是脫離品牌、產品來盲目排名跟使用者進行文字、視覺的無聲溝通，所以導致轉化率極低、盈利困難。

尤其是一些用首頁去競爭排名的行業熱門關鍵詞更是脫離產品、品牌去搞惡性競爭，導致網站猶如一個士兵沒有帶槍上戰場去打仗一樣滑稽。

以新風行業為代表，典型的例子如：新風系統10大品牌、新風系統安裝價格、十大新風系統品牌有哪些等，雖然都是大流量詞，能帶來不少流量，但實際過程中轉化率非常低，且對於一個民不見經傳的小品牌來說，完全脫離產品、品牌去過度消耗成本來爭奪排名對網站盈利是致命打擊。

對產品、品牌用心，執行起來才會走心!

作為一名網站盈利模式、方案的制定人、執行者，不管你的老闆有沒有要求，你的同行網站做得如何垃圾，你都要仔仔細細的去了解你的產品、品牌，它的功能、特點、產地、工藝、使用場景、生產過程、差異化效果以及使用者體驗，你需要更加精準的瞭解每一個資料、環節、場景，因為只有在深入瞭解產品、品牌的基礎上才能對具體的網站seo專員、編輯進行系統培訓，最後再將品牌、產品的輪廓、賣點繪聲繪色的展示在網站上，這樣加上適合自己產品、品牌特點的關鍵詞去競爭排名在優勢上就會非常明顯，在成本上也能降低大半，網站盈利在投入產出比的基礎上自然是最佳的。

當然這也是各大搜尋引擎最喜歡的企業網站模型，知己知彼，共建搜尋生態化發展是網站盈利的長久之計，小而美、百花齊放，良性競爭方能解決網站盈利的生存之道，使用者的訴求也能得到滿足，大家和和美美的過上好日子。

二、瞭解使用者訴求，擇網站盈利需求佈局關鍵詞

網站，說白了就是用潛在使用者喜歡的方式來完成銷售。要理解這句話很簡單：再好的網站，物件撩錯了基本上就是雞同鴨講、對牛彈琴。

而我們網站盈利的目標物件需要我們明確網站為誰而建：它面對的需求是哪些，要怎樣才能讓他們發現網站、聯絡我們，當運營者越是瞭解潛在目標客戶，就越能解決使用者的訴求。什麼樣的網站頁面風格是他們所喜歡的，什麼樣的內容能擊中他們的痛點促成銷售，瞭解了這些基本點，網站往往就會具備強勁的穿透力，從而留住使用者的心促成合作。

另一方面，當運營者真真切切的開始換位思考後，就能根據不同需求的關鍵詞來圍繞產品屬性豐富網站的內容。只有足夠了解我們的目標客戶，把它們當成物件來經營感情，選擇能夠促成網站盈利的需求關鍵詞來“勾引”客戶上鉤，這才是滿足使用者體驗。

使用者都是很精明的，若是簡單的流水線操作就能夠促使他們產生轉化，那你就是把使用者當成傻子。他們要的是解決方案，這是使用者訴求。

三、經驗豐富，策略先行

為啥一個裝修行業的網站招運營就想找一個做過裝修站運營的人，為啥一個銷售挖掘機的網站同樣也想要一個瞭解挖機的人?因為在這一行有經驗、有積累嘛，這就是你的優勢所在。

網站盈利跟操盤它的執行人是分不開的，而一個好的網站運營人員一定是瞭解相關行業，具有豐富經驗的，有了經驗網站才能免遭小白鼠被反覆試驗，避免各種踩坑、試水，用最優的方案去進行網站的運營最佳化，從而吸引、搞定使用者。

再者，網站盈利乾的是“攬客”的活兒，幹這活兒seo技術只是次要的，思維、策略、模式才是硬核的優勢。網站盈利排名固然重要，但行業博弈最終的結果是比誰賺到的錢更多、最多，縱使你天天排首頁第一，但快排、競價效果微乎其微，那麼距離散夥兒也就不遠了。

運營方案、執行過程是策略的具體化過程，知道這樣做的目的是什麼、能帶來什麼結果比單純的去競爭排名上位要有用得多。作者seo圈子裡但凡是能夠混到運營總監的，他一定是有思維、有策略的，他知道自己的行為能夠老闆帶來多少價值。

思維、策略在哪兒，網站盈利的方向就在哪兒，而不是“一頓操作猛如虎，定睛一看原地杵”，網站要啥沒啥，排名沒有、流量沒有，盈利也沒有。

篇末總結

網站運營早期，外界所狹隘理解的seo，主要就是排名、流量，從網站建設成型上線到關鍵詞獲得排名，從排名又轉向流量，這是從搜尋引擎出現以來就一直存在的問題，不管是行業內外似乎更加關注的都是排名流量問題，而大家內心深處高度渴望的網站盈利問題一直以來都是被逃避、不被正視的話題，因為我們總以為有了排名就能帶來客戶。

當大部分人都在掩耳盜鈴期間，seo行業在多年的野蠻生長之下，老闆們似乎已經意識到了形式的嚴峻，開始關注起網站盈利，這是一個必然的結果，也是證明seo人不在是繡花枕頭的關鍵時刻，是整個seo行業需要面臨的挑戰與新的機遇。

所以，熱衷為seo行業發出呻吟之聲，既沒有意義，又昧於時勢，在泥沙俱下的惡劣競爭環境當中，每一個seo人給網站盈利方向帶來的價值才是最有利的發聲，但如果大家繼續掩耳盜鈴，就會發現我們的金主爸爸其實是不會理會你熬的夜有多深，他們不會同情你，甚至在未來也可能會拋棄整個行業人。

透過解決網站盈利的核心問題，行業大盤是有能力確保seo人餓不死的，但這顯然不是seo人的共同訴求，大家的訴求是讓每一個seo人都能夠得到行業的肯定、社會的尊重，而能實現這一切榮譽感、成就感的是挺身站在搜尋新生態的凜冽寒風當中。

究根尋底，要徹底割除seo行業的亂象，真正的解決網站盈利問題，除了每一個seo人挺身而出，沒有別的辦法。

作者：葉哥

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