如何理解釘釘品牌升級

有朋友在朋友圈裡問到，Logo改哪兒了?發張對比圖，自己看

摘要：相信許多人的朋友圈今天被釘釘刷屏了，相比以往，今年的釘釘春季釋出會受疫情影響改為線上，但這並不妨礙業界對釘釘的關注。

3月22日，釘釘召開主題為“科技向實·萬物生長”的2022釘釘釋出會，正式宣佈品牌升級，並公佈了品牌升級後的全新Slogan、Logo及品牌宣傳片等一系列釋出。

此次釘釘品牌升級，意味著什麼?

品牌升級並不僅僅是替換Slogan、Logo、宣傳片等品牌表面功夫，最終要完成的是改變舊的品牌共識，建立新的品牌共識。

那麼，釘釘啟動品牌升級戰略，到底要建立怎樣的新共識?老魚總結看點主要有3個。

首先，是品牌主張，釘釘釋出了新Slogan“讓進步發生”。分析前，我們需要了解釘釘Slogan的演進。

釘釘品牌主張經歷了4次演進：

“釘釘，是一個工作方式”

“釘釘，一個數字化工作方式”

“釘釘，讓工作學習更簡單”

“釘釘，讓進步發生”

從最早的“釘釘，是一個工作方式”切入協同辦公賽道。到“釘釘，一個數字化工作方式”標誌著釘釘把覆蓋面從中小企業向大中企業市場延伸，再到“釘釘，讓工作學習更簡單”明確指出釘釘作為效率工具的場景價值。再到此次，“釘釘，讓進步發生”，官方闡述，釘釘從規模時代進入到價值時代的轉變。

其次，是“酷應用”，因為這是釘釘全面開放生態的核心。

釋出會前的宣傳片做了鋪墊，有合作伙伴就多次在視訊中提到開放生態，既然是開放生態，就需要明確邊界，釘釘到底做什麼?不做什麼?

釋出會上，釘釘總裁葉軍明確表態，釘釘，只做一件事：PaaS化。

什麼是PaaS化?就是釘釘只做基礎能力平臺，和像音視訊、會議、文件、專案等這樣的基礎產品，並把這些能力和產品開放，其他的都交給生態做。也就是說，像行業應用，像人財物產供銷研等專業應用，像硬體，都會全面生態化。

那麼，釘釘到底是怎麼做PaaS化?

之前，釘釘已經用低程式碼，實現了PaaS化的第一步(APaaS)，成績斐然。

截止2021年12月底，釘釘上的低程式碼應用數超過了240萬。而釘應用數增長了5.56倍，釘釘上所有開發者數量也超過190萬。

但低程式碼作為工具，解決的只是應用大量建立的問題，並沒有解決應用高頻使用和應用之間連線的問題。因此，酷應用應運而生，實現了PaaS化的第二步(BPaaS)。

酷應用讓使用者可以在釘釘工作群中直接調起應用元件，無需下載安裝應用，也無需跳轉到別的介面。同時，釘釘生態的業務應用可以以卡片的方式推到群、單聊、日曆、文件等高頻場域，讓業務更流暢，讓訊息流成為業務流。

相比於傳統的“人找應用”體驗，酷應用實現了“應用找人”。

最後，是商業化。過去，釘釘對商業化很剋制，基本不怎麼提商業化。但此次釋出會上，釘釘首次明確提出了商業化。釘釘如何商業化，如何與合作伙伴、客戶共贏?

為什麼商業化?釘釘認為目前已經具備商業化的基礎。

釘釘給出的資料顯示，目前，釘釘開放平臺上架應用數量超過1100個，最近一年多以來，釘釘上營收過千萬的ISV生態夥伴數量新增11家，近一半上架應用的ISV公司成功融資，釘釘上純SaaS過去一年獲得的融資總額超過60億元。

葉軍表示：“商業化是為了讓生態體系更加容易被衡量，更加正向迴圈，釘釘每收入1塊錢，就給生態合作伙伴帶去9塊錢。”

其次，釘釘在免費的標準版基礎上，有專業版、專屬版、專有版三個商業化版本。

最後，釘釘目標客戶也發生了變化，過去，釘釘的目標客戶以中小企業為主。現在，釘釘提出了大客戶戰略。釘釘官方新聞稿中提到“在服務中小企業的同時，釘釘將組建大客戶團隊，並和阿里雲生態、釘釘生態一起服務客戶”。

在落地大客戶戰略中，也涉及人事調動，日前，阿里巴巴集團副總裁庫偉已到任釘釘，任釘釘COO，負責大客戶戰略，推動釘釘商業化程式。

總的來說，釘釘此次品牌升級意味著，雲釘一體戰略的貫徹落地，釘釘從效率工具到協同辦公和應用開發平臺，從通用化向行業化，從中小企業擴張到大型企業，從要使用者規模到要商業化的轉變。