快手小程式的分銷功能有用嗎？

快手小程式市場 最近很火，許多朋友都在諮詢如何做怎麼做。所以這兩天和做了快手小程式的幾個朋友聊了聊。

 

其中一個朋友是在一線城市上海做的，效果不是很理想。他之前和朋友一起做的是抖音的小程式，後來分開了想自己單幹，但當時抖音小程式無法上線了，所以選擇了快手小程式，但是上海的使用者基本上都是抖音使用者，對快手的接受度特別低，因此快手小程式在上海本地生活市場根本玩不通。

 

另一個朋友是吉林的一個小縣城的，但他的快手小程式就做的特別好，一個影片賣出幾百單，很輕鬆，基本上每個月的淨利潤收入能達到1萬多。

 

在此之前，我一直認為本地生活的小程式在小程式、小縣城根本行不通呢，後面和這個朋友聊了之後發現，我還是低估現在消費者的消費力和快手使用者的覆蓋度。朋友說快手小程式的模式和他之前做的抖音小程式一樣，也是透過和商家合作，以影片探店的形式進行種草，在影片上掛poi的套餐連結，使用者購買後到店核銷。除此之外，他們還堅持每天直播4-6個小時。透過短影片帶貨和直播兩種形式，一個商家套餐基本上兩三天就會賣完，一個單品的售賣時間絕不會超過一星期，超過一星期就代表這個產品有問題，所以他們會及時調整，不會在這個上面一直耽誤。

 

在聊天中我問道，難道你們一開始就做的很好，就會有人買嗎？他說，當然不是。在前期他們也在想這種形式可以不，因為之前看到都是抖音上的賣套餐的，後面聽到快手也可以。然後和身邊的人調查了一下他們都是在玩什麼，後面發現周邊的人其實都在玩快手，尤其是家裡的長輩們，十分依賴快手。抱著試一試的態度他著手做了快手的小程式。

 

藉著前期積累的商家資源和建的微信粉絲群，開啟了第一步，發了幾次之後滿滿摸索了一些規律，比如如何選品，如何組品，什麼樣的影片內容更容易打動使用者等。前期影片沒有流量的時候，他就給影片多投流，發動身邊的人往微信和朋友圈裡去轉發。由於他的選品比較好且價格確實是便宜，所以很多買過的使用者基本上會跟著他繼續再消費。後來，他又用了小程式自帶的CPS分銷功能,他把影片發到群裡，群裡的粉絲就會幫他去轉發賺佣金，所以現在基本上他不用再考慮影片的流量、曝光等問題，只專心得做好選品就行，因為他已經抓住了他那個小縣城主要的消費群體。

 

這可能也是他能成功的原因吧，小縣城選擇性少，忠誠度高，透過分銷和產品抓住了一小部分人就相當於抓住了本地大部分的主力消費者。