奇安資本蔡欣華：網路安全創業要能解決具體問題

中國聚焦網路安全領域的頂級創投平臺“安全創客匯” 南方賽區預選賽將於8月8日在上海舉行，8月16日北方賽區將在北京落地，然後決出十強在8月22日北京網路安全大會（BCS）上進行最終角逐。作為此次大賽評委之一的奇安資本蔡欣華在大賽之前分享了他對於網路安全市場、創業、投資等方面的觀點。

在蔡欣華看來，創業企業應該要看清資訊保安的機會和趨勢的發展，比如有時候政策會驅動一波機會，像這一輪網路安全熱，有時候是技術驅動創新和機會，比如像人工智慧或區塊鏈技術。但是，對於創業者而言，一定要能夠解決具體的痛點問題，並且要把產品做精、專、深。

以下為訪談實錄：

安全創客匯(以下簡稱創客匯)：您認為現在資本市場整體環境如何？

蔡欣華(以下簡稱蔡)：我認為要從兩個方面來看這件事情：首先是看基金募資的情況。過去3年時間基金募資基本是處於下降的趨勢。比如說，2017年上半年募資額度差不多1545億美元，到2018上半年就變成了779億美元，2019年就變成540億美元，差不多每隔半年下降了將近50%。基金基本上沒有特別充裕的資金。

第二是看投資情況。當基金沒錢的時候，投資自然會越來越保守，所以我們看到的市場情況是，過去1年左右的時間，創業企業融資越來越困難，很多估值公司對估值期望很高，但是中後期基金現在還是比較保守。而且像2016、2017年融資估值很高，但是到了2018年，2019年市場基本上上找不到很高估值的企業了。

創客匯：今年以來“產業網際網路”、“網路安全”很受追捧，您如何看待這件事情？

蔡：我認為這是兩件事。產業網際網路是伴隨著不同行業、產業的資訊化升級和數字化升級產生的新的創新的機會。對於企業或產業而言會有一些基礎創新，比如像“新制造業”，對於整體所謂的“產業網際網路”而言，這一波創新可能帶來效益的提升、流通性的提升或者是資訊透明度的提升。

網路安全領域這幾年有很大的發展，我認為主要是因為政策變了。國家越來越重視網路安全、資訊保安。伴隨著《網路安全法》、《國家關鍵資訊基礎設施安全保護條例》、“等保2.0”等一系列政策的推出，政府對很多機構，包括金融業都有了更高的網路安全防護的要求，之前是以合規為主，現在開始追逐安全能力，大家對網路安全的認知也提高，所以整個市場也就“熱”起來了。

創客匯：隨著網路安全越來越被國家、行業、社會所重視，大家都十分看好這個市場，認為這將是一個“萬億”級別的市場，您怎麼看？

蔡：我認為這個市場是可以非常大的。目前，中國的市場規模大概在400到500億元人民幣，其實還不是特別大。但是我們可以看到，美國政府一年的資訊保安方面的投入已經達到了150億美金，大約是900億元人民幣。美國聯邦政府一年的投入就已經超過整個中國資訊保安市場規模的兩倍了。而中國政府也在加速推進資訊化和數字化的升級，整體環境“雲化”的趨勢非常明顯，同時資訊和資料的重要性也越來越得到重視，這些都是需要保護的。所以中國的資訊保安市場的潛力還是非常大的。我個人認為，如果保守點預估，中國資訊保安市場規模還可以翻五倍。

創客匯：您觀察到的網路安全行業有那些技術方向和趨勢？

蔡：現在大家都在講AI，我認為AI肯定是一個大趨勢，但是AI需要資料來支撐，沒有資料就很難建立這個模型。我感覺人工智慧的發展需要一步一步來，從一個人工可以完成的流程變成半自動化，再從半自動化逐步向智慧化去繼續 “學習”。

創客匯：從投資的角度而言，您個人喜歡那種型別的網路安全企業？

蔡：首先，我認為要看資訊保安的機會在哪裡，比如像剛才說到政策的驅動，導致中國網路安全市場發展，或者是平臺的變化，技術的創新等。

其次，我比較喜歡看一些企業能夠解決具體的痛點問題，一個攻擊痛點或者一個防禦的痛點問題。之前我聽FireEye(美國知名安全公司) CEO David Dewalt分享時候，他也認為網路安全最大的機會就是解決一個具體的攻擊問題。如果有創業者和我說，用我的IoT裝置作為路徑解決這個某個攻擊的問題，並且有具體的解決方案，那麼我是非常感興趣的。

再有，我會傾向於有經驗的團隊，必須是真正做過企業安全業務的經驗，不是說做過IT業務或者to B的業務。因此只有真正做過網路安全，才能真正瞭解使用者需求。才能真正的懂技術和產品，同時也真正懂網路安全產品的銷售。

最好是他在之前的公司做成功了一些事情，比如把某個產品做到細分領域做到NO.1，或者是從0到1做好過一個產品，並且在市場上賣的很好。這些說明創業者能理解使用者需求，只有理解使用者需求才能創新一些新的機會。所以這種創業者創業成功機率會大很多。

創客匯：您認為網路安全創業企業如何做大做強？

蔡：首先，我感覺資訊保安行業規模會越來越大，因此一些細分領域一定會存在機會。我們看美國網路安全市場，美國有很多資訊保安上市公司就是在一個垂直領域做的很深，比如說就是做終端安全，就是做身份管理。

從投資角度來看，我不怕早期專案難抓。我認為創業者選對一個細分領域也是OK的，創業者一定要先把一個產品做好，做好一個產品就可以變成你的收入和利潤的一個來源，這時候再去考慮擴充套件到第二個線，第三個線也可以，但是你開始有太多線，一個也做不好。其實大公司也有這個問題，有時候大公司做的產品線很多，但是別的企業把一個東西的做的很專精深，那可能大公司也未必競爭的贏，這其實是市場競爭的一個實際情況。

創客匯：以投資的角度而言，您如何看待網路安全領域創業投資的回報率問題？

蔡：投資回報率是兩個事情。一個是看你進去和退出的價格，進入之後可能會稀釋等等問題，這個可能是跟資本市場相關。第二個是退出機制問題。現在有了科創板，是一個非常好的事情。我們可以看到有一些創業公司發展四五年就可以達到五六千萬的收入，甚至有些更好的企業五年就達到1億收入，現在有科創板了，如果企業能努力做到2.5億到3億的收入，就可以嘗試申報上市科創版了。

另外一些行業大公司，像奇安信、啟明、綠盟、深信服等都會做一些戰略投資，這就是一個推出的機會。對於投資回報來講，也可以A輪進，在B、C輪退出，像真格基金就採用這個策略，我感覺在資訊保安領域投資，或者是2B市場做投資都可以做個參考這種策略。(完)