誰殺死了第三方應用商店？

前言

2013年夏天的一樁驚天交易驚動了當時的中國網際網路行業，百度以19億美元的價格收購網龍旗下的91無線，從此拉開了中國第三方應用商店的整合大戲。

2020年開年不過兩個月，百度宣佈整合旗下的第三方應用商店，91助手和孿生兄弟安卓應用市場從此退出歷史舞臺。又過了沒多久，阿里釋出公告，旗下第三方應用商店豌豆莢PC版和PP助手iOS版停止服務。


巨頭們的第三方應用商店正在排隊等著槍斃，有人殺了它們，誰是凶手？

野蠻逐鹿

第三方應用商店是中國智慧手機發展初期的產物，2010年這個時間點，蘋果推出了有著跨時代意義的產品iPhone 4，同年App Store的下載量超過了50億次，閉環性質的使用者生態也讓中國的網際網路企業一時半會兒難打蘋果與iOS系統的蛋糕。

谷歌的運氣就沒有那麼好了，這一年穀歌停止針對中國搜尋服務的“過濾審查”，谷歌正式退出中國大陸市場，這也標誌著Android Market（Google Play的前身）這個世界上最大的原生安卓應用商店無緣中國大陸。


根據易觀資料釋出的《2010第四季度國內手機銷量分析報告》顯示，2010年Q4季度中國3G智慧手機的銷量突破了1500萬大關，運營商們重點對3G進行營銷、終端廠商紛紛將重心向3G智慧機轉移，iPhone4和Android手機在市場上大賣，而3G的智慧手機作為智慧終端將重新定義一個時代。


在當時的中國應用商店市場產業鏈上，三大運營商僅僅作為電信運營商而存在，手機硬體廠商則幾乎都將注意力放在了硬體本身之上，AppStore與Google作為支撐智慧手機運營的兩根柱子扮演著系統運營商的角色，一個堅持閉環，一個沒能在中國站穩腳跟，而後者因為安卓系統的開源性質，自然而然了創業者們的注意。

中國的智慧手機市場除了App Store之外，迫在眉睫的需要一些更符合國人使用習慣的安卓應用商店。於是，群雄並起，中國第三方安卓應用商店的戰役就此打響。Google Play退場的大環境下，一大批第三方應用商店以及應用助手迅速出現在中國智慧手機使用者的視野之中，群雄逐鹿中原的戲碼就此上演。


豌豆莢是這場大戲的主要參與者，也是入戲入得最深的一個，以至於最後把自己給演了進去。熟悉豌豆莢的都知道，豌豆莢最早的名字叫做豌豆莢手機精靈，誕生的時間是2009年12月，李開復的創新工場成立後首個曝光的投資專案。


2011年，從創新工場畢業時的豌豆莢已是當時中國第三方應用商店中權重前三的產品。

網龍的行動則更快一些。做網遊起家的網龍從2007年開始孵化無線網際網路專案，契機是網龍創始人劉建德在這年買了iphone 1代，並覺得這玩意兒（指iTunes）不太好用，於是開始自己搞。

2009年，網龍方面將無線專案事業部拆分了出來，並完全仿照網龍做遊戲產品的模式開始做專案，網龍的無線事業部多開花，除了91外，還誕生了提供ROM的安卓網以及應用分發平臺安卓市場等專案，收穫頗豐，一舉成為當時國內第三方應用市場上的龍頭。


360的入局相對晚一些，但早年在PC市場上的推廣讓360做第三方應用商店的野心有了一個天然的落地機會。2011年底，360手機助手PC版V1.1.0.1001版與安卓V1.2.1版相繼上線，加上360寶盒，360的第三方應用商店矩陣也正式搭建完成。

2008-2011這四年時間是第三方應用市場野蠻生長的時候，各路豪傑群雄並起，除了上面提到了產品，騰訊應用寶、機峰市場、酷安市場、安智市場、木螞蟻等在第三方應用商店市場上佔據了一定的市場份額，第三方應用商店的蛋糕被瓜分而食。

2013年年底，百度以19億美元的誇張價格收購91無線，這次事件定下了將來中國第三方應用商店市場的巨頭競爭格局，同時也拉開了第三方應用商店的洗牌大戲。

巨頭論戰

網龍以19億美元的價格將旗下91無線賣給百度在今天看來仍然是那麼的不可思議，在百度收購91無線後，自家的百度手機助手與91助手以及安卓市場組成的內容分發三叉戟，在分發體量上直接與360形成最直接的競爭關係。

百度的入場讓整個第三方應用商店市場意識到，市場洗牌的日子即將到來。隨著巨頭們的入局，留給中小獨立第三方應用商店的企業生存空間會越來越小。


在這樣的大背景下，第三方應用商店市場開始自我洗牌，應用商店則要麼繼續深耕內容尋求一條可能存在的突圍之路，要麼學著網龍一樣乾脆賣了，並且賣個好價錢。

後者在當時看上去比前者靠譜的多。百度的19億美元收購拉高了當時整個第三方應用商店市場的估值，BAT都在積極尋找通往移動網際網路的船票，而有量、有內容、作為網際網路使用者入口存在的第三方應用市場絕對不缺乏包括BAT在內的網際網路巨頭們投來的橄欖枝。

豌豆莢起初是沒有一點想法的，在百度收購91無線之前，關於豌豆莢要被收購的傳言就沒有停歇過，在百度19億美元收購91無線之後，類似的聲音更多了，當時甚至傳出了百度與阿里分別開出15億美元的價碼收購豌豆莢的訊息。

但豌豆莢想做產品，並且想在豌豆莢上做移動搜尋，豐富豌豆莢自身的產品能力。站在今天的視角，當時的豌豆莢顯然將第三方應用商店的流量生意給想的複雜了一些，而也正是這個決定讓豌豆莢喪失了最佳的賣身機會。


豌豆莢在2014年選擇接受1.2億美元融資，估值10億美元；堅持了兩年後，豌豆莢的移動搜尋業務沒有取得實質性的成績，面對外部的強烈壓力，豌豆莢最終也選擇了妥協。

2億美元，這個曾經中國規劃最大質量最高的應用商店被收入阿里賬下，成為阿里應用分發團隊的一員。


在阿里收購豌豆莢之後，中國第三方應用商店的市場格局發生了第二次大的變化。阿里的入局讓原本的“三國爭霸（百度、騰訊、360）”變成了所謂的“四皇論戰（BAT+360）”。

根據比達諮詢釋出的《2017年第三季度中國第三方應用市場研究報告》顯示，BAT+360幾乎搶佔了全部的市場，BAT+360四家在第三方移動分發領域的市場份額都佔到20%以上，四家之間的最大差距不超過4%，而留給其他的只有3.1%。


不難看出，在阿里入局之後第三方移動應用商店的競爭事實上已經徹底演變成了網際網路巨頭之間的競爭，BAT+360四家佔據了市場95%以上的份額，小廠或者二線商店也因此基本上喪失了生存與發展空間。

按照正常的劇本，接下來的故事發展應該是四巨頭互相競爭最後拼個你死我分出個三六九等，但實際上是四家誰也沒能戰勝誰，反倒移動網際網路發展的洪流將四家的生意衝了個七零八落，阿里與百度戰略性放棄，360轉型，騰訊依託自家生態計劃外單列。

為什麼？事實上，早在前文的內容中，我們就給到了這個問題的答案。

殊途共歸

第三方應用市場在過去很長一段時間被使用者當做智慧手機的必需品，其核心原因是當時的智慧手機使用者尤其是安卓使用者壓根沒有第二種選擇。

在Google Play退出中國大陸市場，硬體廠商忙著做硬體搞技術的大環境下，願意滿足使用者多種需求給到使用者支援的只有第三方應用市場，第三方應用市場在當時的發展可謂是佔盡了天時人和。

但隨著時間的推移，第三方應用商店開始丟掉這種優勢，最直接的結果就是從必需品變成了可以選擇的物件。

國產廠商裡，小米、聯想、魅族是最早推出硬體自帶移動應用商店的企業。

在2014年，硬核聯盟成立。OPPO、VIVO、酷派、金立、聯想、華為加上後來的魅族組成了國內最強大的安卓應用渠道聯盟，而硬核聯盟的成立同時也意味著硬體廠商們開始在應用商店上投放更多的心思。在他們看來，移動應用市場這塊蛋糕已經讓第三方商店無憂無慮的“白吃”了很久了。


和第三方應用商店相比，這些硬體廠商自帶的應用商店有著天然的優勢，有多少出出貨量就意味著應用商店可以觸達多少使用者，不需要獲取使用者的成本。同時，作為手機預裝的應用商店往往與該硬體的服務體系所繫結，使用他們的應用商店下載、消費、娛樂對使用者本身來說更加有利可取。

2016年，硬核聯盟成員出貨總量已佔中國手機市場份額的75%，同時佔據中國安卓應用分發市場的三分之一，並積極保持著上升態勢。

硬核聯盟的迅速崛起壓榨了第三方應用商店市場整體的生存環境，加上在移動網際網路發展帶動移動遊戲產業的發展，後者成為移動應用商店盈利的重要一環，硬核聯盟把握了主動，自上而下滲透手遊使用者，形成壁壘。

最新發布的《2019硬核聯盟白皮書》資料顯示，硬核聯盟2019年市場滲透率增長至65.7%，坐擁7億使用者，持續領跑手遊產業。


外部大環境的風雲突變讓第三方應用商店市場應接不暇，到了四巨頭瓜分第三方應用商店的時候，這個市場實際上早已千瘡百孔。大量的流量與使用者被硬體廠商的應用商店“截胡”，而失去了行業主導地位從必須變成可選擇物件的第三方應用商店自然地也不可避免的開始“大跳水”。

阿里和百度最先顯現出頹勢。阿里的分發陣容最強，除了豌豆莢，還坐擁PP助手、UC、九遊、神馬搜尋等優質分發渠道，但也正是因為如此，阿里在這方面最先走下坡路。


當時阿里的推廣與扶持策略無論針對遊戲的積木計劃還是拿出10億流量扶持精品App的青藤計劃都是以豌豆莢與PP助手作為主導的，而以當時第三方應用市場“內外夾攻”的糟糕背景來看，這些計劃無疑都沒能取得應該有的效果。

百度的情況和阿里類似，91助手+安卓應用商店+百度手機助手組成了百度強大的分發矩陣，但同時也大環境與競爭對手的合夥夾攻之下舉步維艱。

360依託PC時代積累的底蘊以及在PC端上的覆蓋與滲透，勉強保住了360手機助手，但也僅僅是守住一畝三分地。近幾年，360把更多的注意力放在了遊戲運營上，360手機遊戲助手推出“烯晶部落”，重點打造遊戲運營化生態，弱化渠道功能，全力轉向發行領域。

至於應用寶，騰訊是行業的規則制定者之一，這保證了應用寶作為應用商店本身的存在價值，加上騰訊的內容支援與流量扶持，應用寶是除開硬核聯盟外唯二可以獨善其身的，另外一個是小米應用商店，雖然自成體系，但本質仍然是硬體廠商建立起來的行業壁壘。


綜上所述，在第三方應用商店進入四巨頭統治時期時，實際上整個市場已經失去了成長的空間，BAT+360面對的是一個沒有任何活力的市場，而外在環境的迅速變化更是進一步擠壓了第三方應用商店的生存空間，雖然有各種各樣的補救與扶持措施，但終究無法違背移動網際網路發展的大勢，第三方應用商店終究要被別的取代。

END

中國安卓商店整體市場的主導由第三方轉為硬體廠商理性上看其實是維持了一種業界生態平衡，時代的發展與環境的變化最終促成了硬體商店的興以及第三方商店的衰。

如今的中國安卓應用商店市場，遊戲分發作為主要賽道，是安卓應用商店重要的重要盈利來源，第三方應用商店在這方面不僅遠落後於硬體商店，同時也受到新興移動網際網路產品的衝擊，這其中就包括快應用以及小程式，這些東西的流行無疑讓身處暮年的第三方應用商店又多了一些煩惱。

當然這些都不重要了，第三方應用商店的衰亡，硬體廠商的覺醒與硬核聯盟的出現是根本，時代大背景則是幕後隱藏推手，快應用和小程式這些新興的移動網際網路產物只是在討論誰最後會為第三方應用商店蓋上棺材板。

作者：月下
來源：遊戲茶館
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/MATbMHX0jbYP1BQP9Wo0Lg