低價“黃油”氾濫成災，steam黃金品類有套路

眾所周知，Steam上氾濫的黃油作品，很多都是打擦邊球當幌子而私下幹著“紳士”們喜歡的事，尤其是自從青睞之光退役，交錢就能發行，讓Steam上的黃油瞬間氾濫，之後一波Steam騷操作，不限制開發者和玩家而選擇進一步完善過濾機制後，更是有無數的廠商轉型黃油，越過顛倒山向著偉大航路進軍。


都知道，在我國黃油本身屬於不太合法的產物，就算是國外的遊戲到了國內大部分也是“閹割”過的版本，這讓筆者覺得國內的黃油玩家佔比並不會非常多。

但通過和幾位知名黃油開發者聊天，發現國內使用者的佔比可能比想象中要多很多，中途我們舉了個例子，就是GTA，幾乎所有的玩家都流連於夜店之中過，更有不少玩家甚至解鎖了幾名夜店特殊服務員，在車上羞羞過的嘛就不多說了。是不是所有玩過G他的人都經歷過以上幾點？這是為什麼？

分析結果：第一這屬於遊戲的一部分，甚至可以看做是真實性的一部分，第二就是人性，人類本質上都有著飽暖思啥欲的心，而現在社會但凡能上Steam玩遊戲的玩家應該都吃得飽穿得暖，這裡就不過多解釋。


這篇文章主要是因為G胖主動開啟了新世界的大門，導致國內很多廠商參與進來想賺點快錢，所以採訪了幾位不願意透露姓名的國內開發大佬聊了聊國內黃油開發者的生存情況。

第一，國內的市場比想象中好很多。“紳士”已不是小眾傳說

首先是國內的“紳士”多不多？非常多，可能這就是勞動人民的樸實，一旦有機會接觸到一些從未接觸過的領域就會非常入迷，雖然領域小眾了一點，但也導致了這部分紳士對於此類遊戲的黏性非常高。

不少使用者在最開始對於黃油的印象可能是獵奇、色情甚至無趣，但其實在這其中也不乏大量令人讚歎的作品，比如《沙椰之歌》這種成名很早的作品，除去黃油的外表本身是一部絕對值得思考的作品，甚至可以說值得推薦的另類作品，至少筆者就是當年被朋友推薦，並且給了筆者一個盜版漢化下載連結，當然前不久已經在Steam上補票了。

這麼說吧，這個圈子在國內本就隱祕，又不能公開傳播，所以口碑傳播就是很常見的入圈方式，一旦入了圈就基本上屬於圈內人，而無論是貼吧、論壇、甚至資訊站總能看到圈內的使用者在安利某些特殊內容，要形容這種感覺，就是在發展下線的路上越走越遠呢。

第二，國內的發行問題。隱晦的市場，隱藏的使用者群

通過了解，一般國內的廠商釋出都會以個人身份發行，其次就算是真的用公司也一定會選擇香港、臺灣或者海外。這裡要重點說明一下，臺灣黃油產業是完全合法的，嚴格來說不僅僅是黃油，更進一步也是合法的。當然有人說他用的方式就不一樣，那隻能說明還有更多另闢蹊徑的方式，說明每個開發者都有自己的路子，沒那麼大眾化，這裡就不詳談更多，畢竟大家都要靠自己的方式生存。

其次就是選擇平臺，如果想讓國內玩家更容易看到與搜尋到，首選肯定是Steam，但是一般國內的發行商都會鎖上國區，不鎖國區的一般也會出一個閹割版本，補丁包還是少不了的，只是這個補丁包絕對不要放到國內，還是因為大家都懂的道理，之前有看到公司為了宣傳補丁包而選擇加Q群領取，不過下場嘛，只能說心真大！

其次就是dlsite，選擇主攻日本，也算是反向文化輸出吧，像N站、DMM等合法釋出黃油的平臺其實還是蠻多的，至於法律問題，平臺所在地是合法的就OK，畢竟誰也不能阻止淳樸的老實人翻牆購買他國軟體用於交流學習吧？這就像某些三兩個人就能演的電影一樣，總有渠道獲得！這些就不在這裡科普了，大家可以自行查詢或者詢問身邊的過來人，沒接觸過的人其實並不多。

至於推廣方面，很多質量不錯的產品甚至0推廣，就算是當初的黃油大國日本，大部分遊戲也僅僅是公司官網上發些訊息而已，但是國內一些稍差的產品則採用一些很隱晦的方式進行推廣，畢竟全球沒有任何一個國家會大力推廣黃油事業，這裡是指黃油不是成人，推廣成人的地方還是很多的，所以要知道黃油並不等於成人。

第三，現在做遊戲本身的問題。“3元大作”策略

經過幾番探討和後臺資料表明，即使是鎖定了國區，國內依然是最大的購買市場，當然Steam上現在做正經遊戲的廠商其實生存空間本就越來越小，根據No More Robots遊戲開發商總監Mike Rose對19年Steam平臺上的獨立遊戲的銷售情況分析，光是7月5日到8月6日上線的遊戲就有900款，除去3A大作和銷量低迷的作品外，平均銷售量為1500份，這裡不考慮價格問題，因為這個銷量無論價格高低都很難收回成本。


都說做黃油難，其實做正常開發者更難，Steam上大部分常規開發者過的還不如黃油開發者。

套用其中某位大佬的話就是：讓我做一個次日留存40%的休閒遊戲我可能沒什麼信心，但是讓我做一款或者連續做幾款賺錢的黃油我還是信心滿滿的。

當然也有不少黃油開發者走了另一個路線，就是低價惡意競爭，這種作品甚至毫無遊戲性，雖然黃油本身遊戲性就偏弱，但是也不能僅僅有個“皮”就上，這種競爭導致我們可以在Steam上看到大量3元作品，而這些作品實際上對於玩過黃油的玩家而言3塊錢都嫌貴，一般都是拼圖、連連看，套用一句熱門用語就是“三塊錢買瓶飲料它不甜吶！”

但是很多玩家不以為然的喜+1，可這種做法其實助漲了劣質黃油的氣焰，原本這群人就是想賺快錢，洗國內玩家洗慣了，一款國內的黃油套用成熟的模式來做，差不多開發成本是幾萬到十幾萬之間，而日本方面則更喜歡用RPG Maker來製作一些黃油作品，其優秀作品的開發成本甚至會高達幾十萬乃至百萬，這種當然百萬級別的純黃油是非常少的，畢竟在加點錢都可以開發《生或死》或者《沙灘排球》之流。

不少3元遊戲可能就是網上盜盜圖，最常見的就是盜用日本H漫資源，因為黃油的成本大頭就是美術，其次是找一些開源的遊戲程式碼，隨便拼湊一下，更有甚者直接盜用H漫文字，沒授權、版權直接就用。正常開發者可能覺得3塊錢要賣多少份才能收回成本，但是這裡要考慮的是根本沒有什麼成本，白嫖而已！每天只要有人買就有的賺，一款可以這麼幹，就可以多做幾款甚至用現有的遊戲換皮在低價售賣。

當然黃油的質量肯定不僅僅通過開發成本來計算，但是如果通過製作成本來計算黃油的質量，那麼GTA肯定堪稱全球第一，但它並不是純粹的黃油，而是成人，就像前幾代的《戰神》能說這是黃油作品麼？而其中QTE的舞女睡覺部分不也趣味滿滿。

第四，未來的黃油之路。

第一就是現階段的黃油商業模式太落後，群體擴充套件的太慢，當然這對於部分人而言是好事，如果全民都能接觸到，那麼媽媽就再也不用關心我的學習了，就琢磨怎麼揍我了，說實話，黃油氾濫真的太難控制未成年人，所以這個品類只流傳於成年並且有自控力的“紳士”之間反而是好事。

第二是日本的黃油市場開始退化，需要一個新的市場來推動黃油發展，Steam只能是一個很好的防禦市場，卻並不是很好的擴張市場，這裡只能說有這個品類可以搜尋到，僅此而已，真正的戰略市場應該放的更長遠，比如一些海外的合法平臺。

第三，黃油最大的問題是同質化嚴重，圈內有一句話叫“一個精品可以換皮一輩子”，畢竟黃油可以玩的內容就那麼幾種，文字類輕小說、換裝養成、復古RPG和創意休閒小遊戲等，當然抬槓的話品類就多了去了，但是模式更不成熟，市面上可能上古時期出一款之後就沒下文，不是同質化不好，但是同質化的前提是內容比較之前要有所提升。

第四，現在的黃油不僅僅只有男性使用者，受到腐女文化的影響，甚至有部分男色黃油的出現，雖然小眾，但是如果真的出現高質量作品也不乏是個路子，看看國內的《盜墓筆記》、《魔道祖師》之類的作品有多麼受到女性喜愛。

現在來看別的國家政策，其實很多國家已經開始重視黃油市場，很多平臺和廠商都在近日開始嘗試收購和製作一些社交iap黃油。nutaku、dmm等公司都在收，nutaku甚至已經報價20萬美金收，可能未來黃油真的有可能變成社交類遊戲，畢竟行情每天都在變，使用者也在不停的變換，這東西誰能說的準呢？

不過想象一下社交類黃油，倆小夥伴每天遊戲裡打招呼“今天你攻略了誰？”“今天你脫了嘛？”“我昨天又獲得了幾個XXX的姑娘”。

最後就是所有Steam遊戲的通病，如果沒有那麼一點點運氣和發行實力，對於正常遊戲來說，做的好玩還能讓UP主宣傳就已經非常難了。而黃油則更難讓UP主廣泛宣傳，基本只能靠前面7天曝光，後面就只能靠遊戲自己這個黃金品類支撐。


結語：

Steam對於黃油的整治短期內已經不在是問題了，並且有更多的平臺是完全支援黃油事業，但是這個行業並不需要虛假繁榮，多而雜會毀掉它，很多想入局撈快錢的還是放棄吧，劣幣驅逐良幣只會讓良幣更加難以生存，從而選擇加入劣幣市場，希望大家不要把整個行業都做臭，畢竟“紳士”們都想幹點紳士的事，你給我XX，我給你錢！

最後，講個等待的故事，孫悟空等了唐僧500年，風晴雪等了屠蘇900年，宇文拓等了寧珂500年，龍葵等了龍陽1000年，易小川等了玉漱2000年，夕瑤等了飛蓬幾千年，紫萱等了長卿三生三世，而我……

一直線上等贊挺急的。


作者：羅斯基  
來源：蒸汽斯基
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/3XfeTjINgC_SVOBWBnysAg