假定你已經準備好了你的產品（不管是虛擬的還是現實的），想好了你的商業模式，接下來我們就來討論一下如何獲取第一筆風險投資。
融資三步驟：
我簡單的歸納成9個字： 做不做，做多大，怎麼做。
我們來分別講解。
步驟一、決定做不做（要不要融資）
首先要有一個清楚的認識，創業是一件很困難的事。
我指的是創立一個正經企業，而不是半年後一定會倒閉的咖啡店 ：）
如果還沒有清楚的認識，建議去讀一下創業維艱這本書（作者：本·霍洛維茨，矽谷頂級投資人）。
大多數創業書所說的都是如何做正確的事，不把事情搞砸，而本·霍洛維茨還會告訴你：當事情已經搞砸時，你該怎麼辦。
創業者要以胸有成竹的態度融資，一定要表現出自信。
步驟二、決定做多大（確定融資金額）
假設你已經確定要做了，接下來就是第二步，你準備要多少錢。
簡單的說就是要 “量出為入”，即融資額不要設定的比實際所需的錢更多。（當然也要留出適當的冗餘）
另外一點很重要，不要設定融資區間，給出確定數字。
在跟VC交流時，不要試圖變更融資額度去引誘他。
步驟三、決定怎麼做（融資材料）
好了，前面兩步已經確定，那就來到了最重要的一步，準備哪些融資材料。
核心的材料有三份：
1、公司簡介
2、精簡版的商業計劃書，後面稱為 “執行摘要”
3、融資演示檔案（跟執行摘要差不多，做成PPT形式）
我們來分別介紹。
公司簡介
公司簡介通常是1～3段篇幅，要簡潔，包括：
1、一段自我介紹文字（特別是你認識投資人或者被引薦給投資人時）
2、非常直接的描述公司的產品、團隊和業務
3、總結，下一步需要什麼
執行摘要
執行摘要通常1～3頁篇幅，介紹你的創意、產品、團隊及業務，同樣的，要做到簡短、精煉、邏輯順暢。
在執行摘要裡，要介紹你要解決的使用者問題，以及問什麼解決這類問題非常重要。
闡述為什麼你的產品是最棒的，為什麼比市面上現有的產品好，以及為什麼你的團隊最適合開發這種產品。
最後，要提供對未來的財務預測，表明你對公司未來業績的信心，但不是盲目樂觀。
你與VC的第一次溝通通常是一份介紹性郵件，郵件正文是公司簡介，附件是執行摘要。
如果是面對面交流，若VC感興趣，通常都會讓你發一份執行摘要給他。
如果有這樣的機會，要趁熱打鐵，最好當天就發給他，並藉著良好的勢頭推進。
在執行摘要上要特別用心，在這個簡短的檔案裡包含實質性的東西越多，VC就越相信你謹慎地思考過你的創業計劃，這也是你溝通技能的直接展示。
演示檔案
一旦你打動了VC機構，通常他們很快會要求你去做一次現場演示，這份檔案一般是對公司的實質性介紹，大概10～20頁PPT（傳達的資訊和執行摘要一樣）。
注意要預設場景，針對不同的聽眾，準備好有針對性的PPT。
簡潔至上是給投資人做演示的真理。
大多數VC其實只關注專案中的幾個關鍵點，即產品要解決的問題、市場的規模、團隊的優勢、競爭地位或競爭優勢、你們的發展計劃和公司現狀。
另外，財務資料摘要、資金使用計劃和里程碑事件也很重要。
大多數優秀的融資演示用10頁甚至更少的PPT就可以搞定。
以上三份檔案就是最低限度需要準備的資料。
除此之外還有兩個重要說明。
兩個重要說明
1、演示版產品 -- 最重要！
一件演示版產品，對早期公司來說比那幾份檔案重要的多。
演示版產品能展示你的願景，也能讓VC參與其中。
更重要的是，它像我們表明你可以創造出有實質性內容的東西並展示出來。
以前聽過一個段子，中關村某咖啡館經常有一些人聚集著談論創業，大談商業模式，CEO、副總裁、銷售、產品經理，各種人員都配齊了，最後發現只差一個程式設計師。
可見有實質性的東西是多麼重要。
演示版產品可能功能有限、UI粗糙，甚至會系統崩潰，但是，大家都愛玩。
要跟VC互動，用演示的方式講述你的產品可以解決什麼問題，然後把方向盤交給他們，讓他們參與進來。
2、關於商業計劃書
通常來說，正規的套路中融資都會要有一份商業計劃書。
商業計劃書非常詳細地介紹公司的各個方面，是把執行摘要擴充套件成詳細的章節內容，包括市場、產品、目標客戶、市場進入戰略、管理團隊以及財務狀況等，太長篇大論了，一般人也很少有耐心看，執行摘要就足夠了。
我以前有一次上課時，老師介紹了一個商業畫布（如下圖，“商業畫布九宮格”），可以根據這九方面來寫商業計劃書，大家有興趣可以瞭解下。
商業畫布 指一種能夠幫助團隊催生創意、降低猜測、確保他們找對了目標使用者、合理解決問題的工具。 商業畫布使得商業模式視覺化，使用統一的語言討論不同商業領域。 用來描述和分析企業、組織如何創造價值、傳遞價值、獲得價值的基本原理和工具。它能夠幫助企業清楚商業規則。
總結
1、需要準備的材料：
公司簡介，通常1～3段
執行摘要，通常1～3頁
融資演示檔案，通常10～20頁PPT
2、可演示的產品，一定需要（可配合PPT演示用）
如果是軟體公司，最佳實踐就是 lean startup (精益創業)，即從創意、面市、測試最簡可以產品開始。google、 facebook、微信都是採用的這種方式。
或者，形式不重要，只用PPT清晰的把你的想法組織起來即可。
3、最後再談一談創業
兵馬未動，糧草先行。
創業之初一定要備好充足的資金，財務預測是一定需要的。
做好預算，雖然你無法準確的預測收入，但可以精確的管理成本。
身邊有一些已經創業成功的朋友，和你們看到的那些創業故事不一樣，既沒有九死一生，也沒有轟轟烈烈。
希望大家也去嘗試，勇敢邁出這一步，祝大家早日實現財務自由。
歡迎大家評論，祝學習進步：）
